年轻人的新年,被二次元手工硬控

伴随着农历新年的到来,全国各地都沉浸在喜庆欢腾的节日氛围中。00后的二次元爱好者“小懒”完成了自己今年的*件带有新年元素的DIY作品——一把叶罗丽“痛扇”。据“小懒”介绍,她从年前就开始计划完成这件作品,从设计布局到点缀修饰,花了不少时间和精力,仿佛在完成一件*的艺术品。近年来,随着二次元文化的普及

伴随着农历新年的到来,全国各地都沉浸在喜庆欢腾的节日氛围中。00后的二次元爱好者“小懒”完成了自己今年的*件带有新年元素的DIY作品——一把叶罗丽“痛扇”。据“小懒”介绍,她从年前就开始计划完成这件作品,从设计布局到点缀修饰,花了不少时间和精力,仿佛在完成一件*的艺术品。

近年来,随着二次元文化的普及,二次元手工DIY也逐渐成为年轻人的新宠,像“小懒”这样制作二次元手工艺品的年轻人不在少数。从拼豆、流麻到动漫周边DIY,二次元手作产品的多元化也带动了各种消费场景的创新,吸引了大量年轻消费者。

不仅如此,不少手作爱好者还将自己的作品通过线上平台或线下市集售卖,将爱好变现,凭借自己的手艺开启了“搞钱”之路。这种兼具情感价值与商业潜力的手工DIY,正在成为年轻人表达自我、连接同好的重要方式。

不光拼“实力”,还要拼手艺

补番、买手办、cosplay、集邮……过去,这些二次元爱好者表达热爱的典型方式,构建起年轻人独特的社交与兴趣版图。但如今,在这些标配之外,还有不少资深的“老二次元们”又解锁了新的爱好——二次元DIY手工。

无论是应援扇肌理画、吧唧托谷美(装饰徽章的物品),还是定制“痛扇”“痛包”,当二次元文化与手工DIY相结合,两个不同领域的跨界融合也催生出了新的市场。

艾媒咨询数据显示,中国泛二次元‌及周边市场规模在2024年迅速提升至5977亿元,2029年则有望达到8344亿元,二次元领域已经显示出强劲的发展潜力。在这样的大背景下,各类二次元手工店逐渐成为二次元年轻人群休闲、社交的新场景和新方式。

“在上海,玩二次元就像呼吸一样简单。”95后女生小绮这样说道。“在静安大悦城、百联ZX、新世界城……上海不少商场都可以找到二次元的‘精神老家’。不过比起半天一栋‘痛楼’的特种兵式逛谷子店,我更喜欢放下手机坐在手工店里做谷美。”

小绮所说的“谷美”是一种谷圈用语,是指专门与谷子搭配的装饰品,例如用丝带、干花制作的吧唧托,亦或是采用其他材料为立牌、亚克力挂件等周边产品制作的支架、收纳盒等。

“我是在放假前两周的周末走进大悦城这家DIY手工店的,下午店内还挺热闹的。店内摆放着各种零件配饰,有人在做串珠,有人在做手机壳,还有人在做吧唧托。在我印象里,大多数顾客都是三两成群的年轻人,也有父母带着孩子来的。”小绮对惊蛰研究所回忆道。

“店内的活动很丰富,做出来的东西也很精致,就是价格不算便宜。4个自制的奶油胶发卡要50多元,一条卡通皮绳大概90元,一个手机壳就超过150元,我和朋友在大众点评上看了半天,最后决定做一个首饰收纳盒,既实用又划算。”小绮告诉惊蛰研究所,“制作时,小件配饰可以随意搭配,大件则需要额外收费。DIY的过程中,店员也会耐心指导和帮忙修正,整个过程非常有趣。”

年轻人的新年,被二次元手工硬控

惊蛰研究所对比了静安大悦城、新世界城的部分DIY手工坊价格,发现标价确实不低,制作一个普通的流麻,基础材料费用加上手工体验费,往往要超过100元;而定制一款“痛包”,通常标价也达到了200-300元。

尽管手工店的收费价格不菲,但二次元用户的热情并未受到影响,大多数DIY手工店铺的用户评价中,都可以看到类似“价格偏高但很有趣、整体体验依然值得”这样的正面评价。

事实上,从消费体验来看,二次元手工DIY确实为年轻人提供了一种区别于传统消费的独特模式,让年轻人从单纯的消费者转变为创作者。在这一过程中,消费者可以完全掌控配件的选择、制作的进度以及成品的质量,高度的自主性提供了自由的创作空间。虽然让钱包“哆嗦”,但“真正的艺术”究竟价值几何,可能每个人心中自有衡量。

二次元手工,是一门好生意?

惊蛰研究所注意到,二次元手工店的高溢价现象十分普遍。以制作一个简单的“卡雕”为例,其基础材料成本仅需几张相同卡片、尖头刻刀和海绵双面胶,这些材料的成本加起来可能不超过30元,且可重复使用。然而,在淘宝、闲鱼等平台,一件“卡雕”成品的售价达到了数百元。

长沙“奔赴·应援DIY手作”负责人“啊吃”向惊蛰研究所解释道,成品定价不仅包含材料成本,还涵盖了店铺运营成本、品牌营销费用以及为消费者提供的创意价值。“定价主要受三个因素影响:原材料成本、长沙本地市场均价以及网络平台均价。例如痛扇和应援扇的定价为78元;不织布姓名牌按字数收费,单字18元,每增加一个字加4元,五个字以上每个字10元。此外,应援板有四个尺寸可选,价格在48元到148元之间;痛板因使用更多丝带,定价为58元。店内的自制吧唧每个5元,吧唧托则为27元。”

为了吸引更多顾客,多元化产品线也是DIY手工店的一大特色,“啊吃”说道“我们的产品以应援物为主,但我们发现其辅助材料与二次元的重合度是比较高的,例如同样以扇子为基底的痛扇、kt板换成软底板的痛板,小巧同样可以印成明星徽章的吧唧,以及配套的吧唧托,还有二者共有的痛包、棉花娃娃的饰品和包。店内也引进了一些普遍DIY店的寻常类目,例如奶油胶DIY的手机壳、发卡、抓夹,还有扭扭棒。”

作为线下业态的差异化优势,DIY手工店提供的服务也必不可少。据“啊吃”介绍,“店里有完整的咨询和协助的服务,这和在任何教程视频里进行模仿都是不一样的。除了一些操作的教学,例如热熔胶枪、刻字机、灯带焊接笔、打印机、压吧唧机、漆扇桶,提供这些设备也是我们的服务内容之一。目前也是把所有可以有便于大家DIY的设备都备齐了。”

此外,配饰原料也需要品类齐全,“基本上大家网上可见可类比的款式的材料店里都能找到,也帮大家节约了选款、网购、比价、等快递等一系列时间成本,最后我们才考虑到人工和房租等硬成本的分摊。整体来说没有利润特别高的项目,所有项目的利润率大多都是持平的。”

“啊吃”还特别提到,尽管手工店有着诸多盈利点,但断言其暴利还为时尚早。“暴利这个词我确实听说过,不掩饰地说也确实是受到这个词的吸引而入行。但实际下来发现,也许每个行业都有暴利,但前提是得达到一定的经营规模。目前我们的规模还谈不上暴利。加上我们开在写字楼里,没有临街那种流动客户,大多是看到宣传慕名而来的。如果哪段时间宣传不到位,可能客人就会很少或者几乎没有。”

“现在手工店越来越卷,卷低价、各种平台同行的抹黑也层出不穷,其实像一滩浑水,也是围城,外面的人觉得很美好想进来,里面的人在失望挣扎着要不要出去。”“啊吃”对惊蛰研究所说道。

是爱好,也是“钱途”

得益于二次元独有的圈层文化,以及各大社交媒体和二手交易平台提供的线上交易场景,越来越多的二次元手工爱好者不再仅仅将手工制作视为一种兴趣,而是将其转化为一种盈利方式。手工博主“小懒”便是其中一员,“最开始做这个其实只是爱好,从小我动手能力就比较强,喜欢做手工,但是当爱好发展成职业,还有点新奇呢!”“小懒”回忆道。

“小懒”最初将手工立牌定价为88元,当时只是觉得好玩,定价并没有特别高。随着订单逐渐增多,她也没有涨价。最近,她在春节期间制作了一把新年元素的痛扇,这是她成为手作娘三年来*次尝试制作痛扇,也算是一次创新。“买材料前前后后花了100元左右,最后定价38元一个,大概能做3到5个。每次尝试新东西,基本上都是不赚不赔的状态。”

从商业角度来看,二次元DIY产品由于采用了手工制作的方式,使产品具有了*性,但也因此难以实现大规模量产,而产量的受限则在一定程度上影响了整体利润。此外,除了原材料和工具采购的硬成本,时间成本更是影响二次元手工产量的重要因素。

“工作时间几乎没有上限,因为每个手工定制作品都是*的,有的可能只需要一个小时,也可能三四个小时都做不完。因为我是全职,时间比较自由,几乎也不会给自己放假,每天都在忙碌做单,有时候忙得一整天都没时间休息。”“小懒”补充道。

像“小懒”一样,社交平台成为许多手工达人变现的重要渠道。通过社交平台发布客订作品的展示视频和图片,吸引粉丝关注并积累人气,随后通过私信或评论接单。“除了在小红书和抖音会经常发客订展示,我大部分订单都是在微信上接的,小部分通过闲鱼。”但其实,在接到客户订单之前,许多手工创作者往往会经历一段漫长的、缺乏流量和关注的“蛰伏期”,而对于那些初步实现变现的手工博主,如何保持稳定的订单量仍是一个不小的挑战。

除了线上销售,线下市集和展会也成为手工达人拓展客户的重要渠道。线下的体验感是线上销售无法替代的,在各类漫展集、文创市集上,手工创作者可以直接与消费者面对面交流,甚至现场接单。例如,“小懒”在漫展上通过分发物料结识了许多同好,并因此获得了不少定制订单。“我线下其实也是个二次元,有时间会去逛漫展,做一些小手工当物料,也会通过扩列认识一些coser老师,他们有时也会找我定制。”“小懒”分享道。

事实上,尽管手工创作的“搞钱”之路充满不确定性,但像“小懒”这样的年轻人将爱好与职业结合,本身就是一种难得的体验。至于未来如何,她更倾向于活在当下,顺其自然。“其实我对未来并没有太多预设,更多是走一步看一步。灵感不会在我指定的时刻出现,如果没有好的想法和作品,我会静下心来出去走走,寻找新的灵感。”

“小懒”的态度或许正是当下许多年轻人的缩影。如今随着二次元文化的持续繁荣,二次元DIY市场也在不断拓展,手工制作不仅是一种创作方式,更是一种生活态度。未来,随着这一市场被打开,二次元DIY的文化内涵与商业价值或许能得到更深层次的释放,成为连接创意、兴趣与生活的重要纽带。

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