王海青|知识技能变现
产品、流量和成交，是互联网赚钱的三大关键。但是很人不缺好的产品，不缺流量，就是有流量没有成交，流量很大，精准客户也很多，就是转化率低，缺少成交。导致流量价值无法充分利用。
如何提高客户成交转化率，根据多年的营销经验和参与运营上百个产品成功营销案例，我研究总结了一套能够快速高效提升转化成交的秘籍。
通过使用该套方法，曾经让一款护肤产品的转化率15天提升了3倍，销售额有300万增加到1000多万。让一款口红产品在一个月内转化成交上升了10倍，销售额达到了一个亿。
这套成交转化方法，是一套专门为解决有流量没成交问题而产生的成熟方案，价值巨大，可以适用如何产品营销上面，只要按照里面的方法套用，立马见效，让你的产品销量大幅提升，盈利增加N倍，流量充分利用。
这套方法是怎么做到能够快速提升产品的转化成交率呢？里面有下面五大实现途径：
1、价值感重塑
一是对你的产品价值感重塑，让人看起来价值爆棚，产品超值，三个手段立马让你的产品重获价值，让人看了就想买，手段有三个；
一个是增加客户见证，越多越好，越真实越好，可以文字见证，比如试听试用体验，比如用后评价，比如复盘总结，如果能够使用视频让客户见证，效果会更好。
一个是做竞品对比，通过同类产品进行比较，展示自家产品的特色特点，凸显自己产品独有的优势，让人感看到你的独特价值。
另外一个是深挖痛点描述好处、就是瞄准客户急需解决的卡点和麻烦，去深挖客户需求，让客户产生共鸣，自我对照，找到自我，再重点描给产品能够给客户带来哪些效果和好处，让客户想想一下得到后能够达到的预期状态，能够满足他人预期。
二是对个人价值的重塑。可以从三个方面入手：
一个是让权威见证，就是利用权威人士、机构或名人大咖为你背书，比如可以拜同行中的大师为徒，参加他们的活动，加入他们的社群，让他们给你一个正面评价，或者获得权威媒体的报道，这样可以迅速增加自我在他人心中的价值感。
一个是树立你的专业形象，比如可以展示你曾经获得的专业荣誉，曾经取得过体现你专业能力的业绩成就，或者自己的著述，都是可以树立你专业形象的方式。
另外一个是最好拥有自己的个人品牌，让人看到你的品牌影响力，比如自媒体平台你有大量粉丝，有众多认可和追随你的人，都会让你的价值感更加丰满。
2、掌握成交话术
成交就是和客户玩心理战的过程，经过大量成交实践，运用人性和根据人的心理，前人已经总结了很多成熟的成交话术，成交之前的话术非常关键，怎么说，先说什么后说什么，如何引导客户，如何让客户自己做出决定，等等，都是有技巧和方法的。需要学习掌握并灵活运用。盲目交流，随便乱说，不懂方法成交一单是一单，这些都是缺少完整成熟的成交话术所致。
3、调整成交文案
落地文案如果无法引起客户兴趣，不能精确触及和描述客户内心痛点，不能充分塑造产品价值，培育信任，就会造成成交困难，要从上面几个方面去优化调整你的落地文案，让他成为你的自动化推销员，24小时为你免费工作。
4、引导客户马上行动
再充分的信任，在高的价值感，最后在客户决定购买之前，一定要逼单，让他今天现在立马行动，不然就会有流失的可能，因为客户即使有需求，一般都会再观望观望再考虑考虑的心理，客户买不买，没那么着急。所以，当客户对你有了充分的信任之后，对产品价值有了足够的了解之后，要抓住成交心理黄金机会，马上让客户有所行动。一般采用的方式是：限时、限价、限量和赠品策略，制造紧迫感和超值感，给客户提供一个立马下单的理由，刺激客户立马行动，机会难得不容错过的感觉。
5、给出风险承诺
成交最后的杀手锏和武器，就是一定要给出客户一个不会让他承担任何风险的承诺。在客户心理客户安装一个超级保险，打消一切后顾之忧，解除顾虑，放下怀疑。这个时候客户要的就是一个心理安慰，只要一个零风险或负风险承诺，立马能够让客户放弃抵抗，放心付款，顺利完成转化。
以上五招就是提升成交转化的秘密武器。无论你是什么产品和服务，只要理解到位，狠狠执行，一定会让你的成交转化变得越来越顺。
搞营销，招不在多，而在管用，管用的才是好招。千招会不如一招精。知道了不等于会，如果真想会，还得靠反复实战。
好，今天就是今天给大家分享的全部内容
