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拼多多近期推行的新品牌计划，实质是调货——通过增加优质商品的供给，提升用户体验。
背后的市场意义在于：对于拼多多而言，通过培育打造新消费品牌群，优化平台商品结构，为消费者提供精选商品，进而持续提升平台吸客能力和用户粘性。
这里面的一大“背景”是，拼多多目前3.855亿的活跃用户中，超过一半以上用户是之前没有线上购过物的电商新用户。所以，这些用户对于既有品牌电商平台的消费品牌价格体系可能是“无感”的。
因此，从这个角度来说，选择“造牌”的拼多多，实际也是要根据自有用户群，来走自己独有模式。《商业观察家》认为，至少在未来短期一段时间内，拼多多不会像当下市场出现的一些传言那样，会单独做一个类天猫的品牌电商平台形态。
对于消费品牌而言，由于拼多多的活跃用户主体，是“白纸”一样的、对既有品牌运营模式形态接受度相对不高的新用户群。所以，这里面一定会有新的商机，问题的关键则是，怎么抓住这些新用户，怎么实现有效率的商业组织。
一
机遇
按拼多多的计划，拼多多力图分三个阶段实现1000家新品牌的“造牌”计划。
第一个阶段是2018年，平台培育20家消费品牌。第二阶段在2019年实现100家消费品牌培育。第三阶段实现1000家消费品牌培育。
拼多多联合创始人达达告诉《商业观察家》，目前，新品牌计划没有限定品类权重。没有规定要在某一个品类领域培育多少家新品牌之类的计划。
单从做品牌角度来看，消费品牌要成功有两大核心要素。一个是商品能力。没有好的、需求对路的商品，任何品牌都是做不起来的。另一个是对消费者的研究、理解能力。这里面包括更高效地与消费者互动，并能快速挖掘、满足需求等等。
在好的商品层面，目前市场上存在一个机遇期——产能过剩。
因为各行各业出现的产能过剩问题，会“逼迫”市场内的一些企业寻求差异化、寻求研发提升商品品质、寻求品牌化发展。“制造企业”要在产能过剩的同质化环境下实现发展必然会如此。
而到当下市场阶段，很多细分行业，国内一些玩家确实也生产出了很多更高品质的商品，“中国制造”的水平是在大幅提升的。
比如，《商业观察家》最近参观考察了纸尿裤企业——重庆百亚。纸尿裤是什么行业呢？产能严重过剩，行业库存水平，按当下中国市场消费量算，停止任何生产，库存都需要2年才能消化完。
所以，这个市场里的企业，如果想要做大，必然会朝差异化、品牌化、更高品质化方向发展。
而一段时间来，百亚也做了很多投入，研发推出了很多新品，产品质量也在大幅提升，一些新品指标在实验环境下能超过国际大牌。工厂流水线则可以实现可视化生产——消费者可以在网络直播上适时看到每天生产情况和生产环境。产品能溯源到每一条生产线、每一个生产批次、每一种原材料。
两周内，超过500万人次通过拼多多平台看工厂直播。
四、互动
除了商品能力，做品牌最重要的能力是理解消费者的能力。
而这要求能与消费者进行更好互动等。
拼多多在这块的优势是，其销售是基于拼团模型，其底层有一个社交逻辑。
一方面，拼多多可以让品牌与消费者直连，让品牌商与消费者更好进行互动，并减少中间环节。
另一方面，则是可以打造生产需求信息流。提升货物“移动效率”。
通过“货找人’，在拼多多上，品牌商能更容易找到用户群，并与一个群体产生互动。
