直复营销
所谓直复营销，是指依靠产品目录、印刷品邮件、电话或附有直接反馈息的广告以及其他相互交流形式的媒体所进行的大范围营销活动。根据美国直复营销协会（ADMA）为直复营销下的定义，直复营销是一种为了任何地方产生可度量的反应或达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。网络作为一种交式的可以双向沟通的渠道和媒体，它以很方便地在企业与顾客之间架起桥梁，顾客可以直接通过网络订货和付款，企业可以通过网络接收订单，安排生产，直接将产品送给顾客基于互联网的直复营销将更加吻合直复营销的理念，这表现在以下四个方面。
1.直复营销的动性
直复营销作为一种相互作用的体系，特别强调直复营销者与目标顾客之间的“双向信息交流”，以克服传统市场营销中的“单向信息交流”方式下营销者与顾客之间无法沟通的弱点。互联网作为开放、自由的双向式的信息沟通网络，使企业与顾客之间可以实现一对一的信息交流和直接沟通，企业可以根据目标顾客的需求进行生产和营销决策，在最大限度满足顾客需求的同时，提高营销决策的效率和效用。
2.直复营销的跨时空性
直复营销活动强调在任何时间、任何地点都可以实现企业与顾客的“信息双向交流”。互联网的全球性和持续性的特性，使得顾客可以在任何时间、任何地点直接向企业提出要求和反映问题，企业也可以利用互联网实现低成本的跨越空间和突破时间限制与顾客的双向交流，这是因为利用互联网这个自动的、全天候的信息沟通交流工具，顾客可以根据自己的时间安排上网并获取信息。
3.直复营销的一对一特性
直复营销活动的关键是为每一个作为目标的顾客提供直接向营销人员反映情况的渠道，企业可以凭借顾客的反映找出不足，为下一次直复营销活动作好准备。互联网的方便、快捷性使得顾客可以方便地通过互联网直接向企业提出建议和购买需求，也可以直接通过互联网获取售后服务。企业也可以从顾客的建议、需求和要求的服务中，找出企业的不足，按照顾客的需求进行经营管理，减少营销费用，提高服务质量。(例如，世界饮料巨头可口可乐公司，也力求通过网络营销从与顾客的交互中获得信息。)
4.直复营销的效果可测定性
直复营销活动最重要的特性是活动效果是可测定的。互联网可以很方便地为企业与顾客进行交易时提供沟通支持和交易实现平台，通过数据库技术和网络控制技术，企业可以很方便地处理每一个顾客的订单和需求，而不用管顾客的规模大小、购买量的多少这是因为互联网的沟通费用和信息处理成本非常低廉。因此，通过互联网可以实现以最低成本最大限度地满足顾客需求，同时了解顾客需求，细分目标市场，提高营销效率和效用。
