促销是一种强大的工具，可以帮助亚马逊卖家实现广泛的目标。通过开展促销活动，您可以提高短期销售额、为新产品生成评论以及移动陈旧库存等。在开展促销活动之前，您需要仔细决定要实现的目标以及促销活动的详细信息。以下是创建有效亚马逊促销策略的步骤。
决定您要提供的产品和促销类型
首先，让我们看看您是要推广全新产品还是现有产品。对于新产品，您可能希望以 10-15% 的折扣开始。如果您想快速产生曝光率或增加评论，您可以考虑赠品，通常可享受 70% 到 80% 的折扣。不过要小心，以确保您不会因为赠送太多单位而损失太多钱。对于滞销或库存过剩的现有产品，您可以尝试 50% 的折扣以帮助促进销售并产生兴趣。闪电交易和黑色星期五等假日促销活动差异很大，但平均也有 50% 左右的折扣。
另一个增加销售额的好方法是交叉销售。在这里，您应该确定经常一起购买的产品，例如手机壳和屏幕保护膜。然后，您可以提供买一送一 10% 的优惠，以增加对这两种产品的需求。如果您的产品不在同一类别中，请不要担心。买家经常一起购买看似无关的产品。通过提供促销活动，您可以帮助买家发现他们原本不会发现的产品。
一起购买的产品往往来自不同的类别
交易跟踪器的一个补充功能是使用交易警报。通过交易提醒，每当您的竞争对手开展促销活动时，您都会收到电子邮件通知
以下是卖家使用的各种促销策略的摘要。我们鼓励您尝试不同类型的亚马逊促销策略，以找到适合您的策略。
亚马逊推广策略指南：
|
促销类型 |
折扣金额 |
定时 |
期间 |
效力 |
交叉销售 |
10-15% 的折扣 |
任何时间 |
3-4 周 |
平均 每个订单的销售额 |
闪电交易 |
30-70% 的折扣 |
任何时候，重要的购物日 |
4-6小时 |
增加销售额，销售排名 |
清算 |
50折优惠 |
赛季结束 |
2-3 周 |
节省仓储费 |
假期 |
50折优惠 |
假期开始前 |
1-2 周 |
增加销售额、订单 |
送 |
70-80% 的折扣 |
新产品发布 |
1-2 周 |
提高评论和销售排名 |
