每年“双十一购物节”（下称“‘双十一’”），各平台的预定满减、定金折扣等价格套路愈来愈层出不穷，消费者因而倍感无奈。与此相比，唯品会的“无套路”便成了其中一股清流。
近日，《证券日报》记者从唯品会获悉，今年“双十一”，公司将继续主打价格战，以“无套路，真便宜”的主题迎战购物节。实际上，这也是唯品会对其回归好货特卖战略的进一步诠释。
艾德证券期货研究部对《证券日报》记者表示，不同于传统或渠道下沉的电商，唯品会的核心业务就是品牌服饰的折扣特卖，“唯品会只有真正做到低价、折扣，甚至是更低价，才能在‘双十一’这个电商混战中体现自身的优势、巩固住自己的细分市场。”
去年夏天，唯品会对外明确了公司的回归特卖战略，随即在其平台先后推出“唯品快抢”、“最后疯抢”等特卖频道，同时开始落实好货战略。对此，唯品会CFO杨东皓曾对记者表示，在回归特卖战略中，好货是起决定性作用的重要一环：“好货是零售企业的本质与核心竞争力。”
值得一提的是，回归特卖战略后，唯品会的盈利质量得到好转。去年第四季度，公司实现净营收261亿元，同比增长8.1%；实现净利润9.14亿元，为第25个季度连续盈利；此外，公司的净利率与毛利率也有所改善。
艾德证券期货研究部表示，对于竞争激烈、获客成本与日俱增的电商行业来说，唯品会净利率的改善十分难得：“这证明了公司战略的成效，其专注特卖、减少低毛利和标准化产品投入、以及回归品牌服饰等优势品类的措施，令公司在垂直细分领域获得了自己的优势，保证了客户黏度和复购率，从而有效降低销售成本。”
随着业绩稳健成长，今年以来，唯品会股价波动上涨，截至11月6日美股收盘已涨超114%，报价11.71美元/股，总市值超78亿元。对此，艾德证券期货研究部认为，“唯品会上涨的支撑因素是多方面的，既有宏观的汇率利好，也有基本面的改善。得益于公司之前的战略调整，其业绩的好转给予了投资人信心，股价表现足以说明投资者对公司战略的认可和未来发展的看好。”
“品牌特卖在美国已经被证明是一个潜力非常巨大的零售市场。美国著名品牌折扣百货公司Marshalls、TJMaxx的母公司TJXCompanies（NYSE：TJX）在美国老牌百货举步维艰的背景下业绩保持了连续23年同比增长。其旗下门店的客流量也是多年连续增长，股价保持了十年长红。”艾德证券期货研究部补充道。
如今，唯品会主打真实低价的“双十一”模式，便是回归特卖战略的具体表现之一。记者从公司方面了解到，今年“双十一”活动正式开启后，唯品会将在页面直接呈现折扣低价，消费者选购前不需要凑满减，也不需要领取各类优惠券。此外，服饰穿戴作为此次活动的核心品类，唯品会已与SKECHERS、鄂尔多斯、百丽等国内外知名品牌建立了深度合作关系，进而带来了高性价比的折扣力度。
艾德证券期货研究部对记者表示，“唯品会作为老牌电商，公司决策层确实看出了目前层出不穷的电商大战中的一些弊端，套路折扣、预先提价、操作繁琐、消费者体验感较差等。唯品会的折扣风格解决了一些消费者的痛点。若策略真能如实执行，公司肯定能够吸引更多的即在意品牌、品质，又追求性价比的消费者。”
