开网店需要的资金(网店如何开步骤)

为什么我总说,在选品的时候要选择冷门细分?

题主说自己从货源到推广一无所知,但其实,选品才是最重要的一步,又要重复一遍了,想要开好淘宝店,70%的成功在选品。

(即使有了非常厉害的货源,也要分析货源竞争力,还有市场竞争度。竞争度越大,烧钱越多,对技术要求高,货源要求更加高。所以判断市场竞争度才是最关键。不做市场竞争激烈的生意。市场激烈,代表什么?千米赛跑,人家已经跑了500米了,你能追么? )

我们在选品的过程中,可以思考一下,如果有一些产品能够改善我们的生活,让我们生活的更好,这样的产品是不是更能符合买家的需求?但是这些小的需求消费者能够想得到,但是商家未必能想得到,因为这个需求太小太小,做生意的人很难拍着脑袋就想到这样的生意。

举个例子,卖个衣服卖个鞋,大多数人都能想得到,这样的生意就很显然会比较难。但是,一些大家没那么关注的产品,往往会好做一些。举个例子,除蚂蚁的,这个需求是很小的,你们家需要除蚂蚁吗?我相信百分之99的人,家里都不需要除蚂蚁。

开网店需要的资金(网店如何开步骤)

除了这种纵向的思路,还有一种是横向的思路,横向思路就是,我们线下店,只能服务周边人,冷门产品放在店里面,半年都卖不出一个,所以些种产品就特别不适合线下,但是对于线上,这种冷门、细分的产品就非常好。

比如,吸纸币,

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这个玩具的搜索指数,高达十一万,而宝贝数只有几百,可以想象,这是什么样的一个好市场。(当然,现在去搜索,一定不是这样了。产品机会一直在变,启发思路才是关键。)

寻找货源:

电商能够做好,跟身边的资源是有很大的关系的。比如说,我知道不少90后挣大钱的,供应链都来源于身边亲戚。。。自己去从零在阿里上整货源,是很难搞定非常一流的货源的(除非和供应商打交道很有经验)。供应商的实力,决定你经营的最终潜力,要重视。

最后,说一个大家店铺一旦开起来,会很快遇到的一个基础的问题。

如何提升产品的排名,获得更多展现?

这个问题,希望大家可以提前关注,把工作做在前面,后面才会少走点弯路。

产品排名靠前最重要的三个数据:点击率、收藏率、转化率

开网店需要的资金(网店如何开步骤)

用这个表格来进行数据式的演示,比如说,有ABC三款产品,产品是一样的,定价是一样的,淘宝给他们的都是10000个展示,而A和C产品都是300人点击,B产品是100人点击,那么淘宝就会判断,A和C更加的受买家的欢迎,而被点开之后呢,产品A被买家收藏了30次,下单了10次;产品C只被收藏了20次,下单了5次。

这些数据淘宝都会有记录,如果你是淘宝,会把ABC产品进行怎么样的排序?如果淘宝总共只能提供30000的展现量的话,接下来就会出现这样的一幕,产品A的展现量得到了提升,产品B的展现量下降。同比的A的收藏、下单数都会有相应的变化。

以上是通过一个简单的模型,模拟一下,淘宝是怎样对产品进行排序的,淘宝之所以这么去做,他的目的就是满足用户需求,让买家找到满意的产品。

开网店需要的资金(网店如何开步骤)

所以,在选品完成,搞定了货源之后,最正确的优化方法就是,

通过产品、主图、页面、评价、客服的一系列的优化,去提升店铺的点击率、收藏率、转化率。

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当然,想要开好淘宝,还有很多工作需要做,绝对不会是几篇知乎回答就能解决的。但是希望大家能够懂一些基本的思路,这些思路对于整个过程至关重要。比如:

选品掌握了70%的成功;想要获得一个不错的产品排名,做好优化才是关键。

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