不知道你在做生意的过程中，有没有遇到以下这些情况：

1、不知道用什么产品来引流，用什么产品来赚钱；
2、产品从不划分等级，无法引导顾客升级消费；
3、从不布局生意，前端进不来人，后端赚不到钱；
4、不懂得影响一部分人，从而带动一批人；
5、低频高价产品，不知道如何布局销售；
……

如果你的产品不好卖，或者你想学习更多销售产品的方法，那么我准备了“切割产品模式”为你分享，将会打开你的思维，让你看到更多的销售角度！

在超常规的课程里面，讲引流的方法实在是太多了，比如《买客户思维》、《16套赠品营销方案》等，都讲到了很多的引流策略。

接下来重点和你讲解礼品卡系统，这套系统里面又包含切割产品模式、关联产品模式、整合产品模式，今天和你讲解这套模式里面的第一个小模式，切割产品模式。

◆ 切割产品模式

切割产品模式一共有六种切割方法：第一个是整体和局部，第二个是高级和初级，第三个是后端和入口，第四个是普遍和特殊，第五个是周期和时段，第六个是高频和低频。

① 整体和局部

从整体里面切割出不同的版块出来，把其中的一个或者两个版块包装成高价值的引流产品，然后对接到目标鱼塘，免费赠送，吸引大量的目标客户过来。

比如有一家游乐园，里面有很多游乐的项目。一开始拓展客户的方法是请了几个小姑娘在大街上卖门票，原价40多元现在只卖20元，但是一张也卖不出去。

后来老板把游乐园拆分成六个版块，拿出其中一个版块，包装成价值40元的门票，两张组合成一套，价值是80元。

Tyumen的中心广场

然后对接到鱼塘，当做福利免费发放，一下子发放出去了几万张。在重新开业的时候，整个游乐园人山人海，这就是局部免费所带来的效果。

你会发现，以前卖全套门票卖不动，现在通过免费赠送局部的门票，反而吸引了大量的人。吸引过来的人，不可能只玩一个版块就走，肯定有一部分人会玩其他的版块，这样就会有消费溢出。

这个时候你可以向顾客推荐办游乐场其他项目的套票，当顾客办套票的时候，还可以推荐他办会员卡，充值多少就可以免费送套票，这样就会有人办会员卡。同时游乐园还可以卖各种各样的零食、饮料、玩具，这又是一个收入的来源。

这种模式可以运用到很多行业，包括健身房、游泳馆、洗浴中心等。把其中的一部分切割出来，对接鱼塘免费送，吸引大量的人过来体验，然后再推其他的项目和锁定充值。

② 高级和初级

把产品或服务切割成不同的等级，把前端初级的产品包装成高价值的引流产品，对接到目标鱼塘，免费赠送，吸引大量的目标客户过来体验。

以前我们给美容院做策划的时候，经常用到这一招。我们的皮肤从不好到好，中间要经历很多阶段，不是今天来随便做做保养，立马就能变漂亮。

后来，我们把皮肤从不好到好分成了四个阶段，第一个阶段是面部深层清洁。第二个阶段是补充水分。第三个阶段是注入营养。第四个阶段是能量激活，这样就有了一个清晰流程。

然后把面部深层清洁，包装成价值3980元的年卡服务，每个月可以体验3次，全年可享受36次面部护理。然后对接到精准鱼塘，让鱼塘以回馈客户或抽奖的方式送给顾客，这样就能吸引大量的人过来体验。

按摩的脸

当顾客拿着体验卡过来的时候，首先帮顾客做一下皮肤检测，告诉顾客她的皮肤属于哪种类型，然后跟顾客讲解皮肤从不好到好要经历几个阶段，其实这就是一个教育的过程。

经过前面的沟通教育，接下来给顾客做面部清洁的时候，顾客潜意识里就对后面几个阶段产生需求，什么时候可以补充水分，什么时候可以注入营养，什么时候可以激活能量。因为爱美之心，人皆有之。这就是从初级到高级的整个流程。

所以，如果你能够帮助你的目标客户，从痛苦到最终实现梦想，切割出不同的阶段。然后针对第一个阶段，包装出一套产品或者服务，直接对接鱼塘免费送出去，这样就能吸引到大量的目标客户，效率也会非常高。

现在很多的教育培训班都在拼命的推各种课程，但是都没有明显的效果，他们完全可以按照这种方法来操作。

比如小孩子书法培训班，前端可以包装出一星期书法速成班，专门教小孩子写书法结构，调整坐姿，让他们真正找到写书法的感觉，价值999元。这是初级班，后面还有中级、高级班。

只需要把从初级到高级的路线规划出来，然后把前面初级的服务包装成高价值的体验课程，对接鱼塘免费送出去。这样前面就可以吸引大量的人进来，然后再升级到更高级别的课程。

这套模式可以运用到很多行业，只要你明白其中的道理，就可以尝试着把自己的产品或服务切割成几个阶段，然后把初级对接到目标鱼塘免费赠送，就会带来意想不到的效果。

③ 后端和入口

前面讲到的整体和局部、高级和初级，是指产品本身。但是后端和入口，是指对整个生意的布局。

假如我是卖门的，消费者在装修的过程中，首先要买的是瓷砖、地板、电线等，那么我就可以把这些产品作为我的前端引流产品。

比如把电线增设为前端产品，以成本价卖，那么和其他卖门的商家比，我就能提前接触到目标客户。

电气电缆

所以，你要分析你的目标客户，在整个消费链条上，哪个是前端，就把前端的产品或者服务做成你的引流产品，就能吸引到大量的客户。这就是后端和入口的概念。

例：有一家新开的幼儿园为了招生，在幼儿园里建了一个小型的游乐场。游乐场里有滑梯、摇摇车等儿童玩具。然后免费开放给周边的家长，让他们带着小孩过来玩。

对于家长来说，这里有免费的玩，没必要去收费的地方。这就是通过增设前端，直接免费，就能抓到大量的目标客户。当然，他的前端也可以是幼儿服装店、奶粉店等，这些都是链条商家，都可以找到突破口。这就是后端和入口。

④ 普遍和特殊

具有某种特殊身份或地位的人，可以享受免费待遇，这群特殊身份的人就能带动其他人过来付费消费。

例1：羽毛球馆领导免费。为什么领导免费？因为领导有权有影响力，找他办事的人多，只要领导来，就能吸引其他的人过来办卡。这就是普遍和特殊。

例2：酒吧女士免费。这样就能吸引大量的女士过来，有了女士，就能吸引更多的男士过来。这就是特殊人群免费，就能带动其他人群进来消费。

女酒保在夜总会准备鸡尾酒

例3：电影院小孩免费。小孩在学校获或者其他渠道获得了看电影免费的资格，大人不去小孩肯定不答应，只要大人带着小孩过去，那么大人就会买票。这就是普遍和特殊。

例4：咖啡馆男士免费。这是一家给社会精英男士们提供的免费咖啡。然后跟很多单身女性说“我们咖啡馆里有好多男士，都是社会精英，可以过来邂逅。”这就是特殊群体免费，吸引另外一部分群体过来消费。

那么，在你的行业里面能不能做到普遍和特殊？这是一个值得你思考的角度。

⑤ 周期和时段

某一特定的周期或时段可以享受某种特殊的待遇，就能吸引大量目标客户来抢占这种特殊的待遇，从而带动人气。

例：很多年前，有一家网吧抛出了一个这样的主张：只要充值20元成为我们的会员，每天10：30～12：30免费上网。

结果吸引了大量的人充值办卡，并且每天都有好多人来排队上网。这就是通过时段免费吸引了大量的消费者。

这种模式可以运用到很多行业。比如养生会所、足浴中心上午没有什么顾客，就可以利用这段闲置的时间做做广告，提供低门槛体验等，这样不仅可以带动人气，还能达到传播的效果。

⑥ 高频和低频

低频免费，高频收费。比如现在很多净水机是免费安装，更换频率比较高的滤芯收费。再比如手机免费，绑定套餐收费等。

例：有一个非常经典的商业模式案例——利乐包装机。提到伊利蒙牛这些液态乳制品企业，你肯定不会陌生。但是利乐公司估计大多数人都没听说过，可他却是世界上最大的隐形乳制品企业。

利乐公司到底是卖什么的？如果你在百度搜索就会知道，他专门做液态乳制品的包装，为什么他能够成为世界上最大的隐形乳制品企业？这主要是源自于他们的商业模式。

很多乳制品公司刚刚起步的时候，最缺的就是资金。但是产品要想打入到市场，就必须生产牛奶包装盒。可是包装机设备非常昂贵，对于这些企业来说根本无力支付。

但是利乐公司有这样的服务，前期可以把包装设备免费给这些企业用，并且还免费提供市场推广和策划指导，对于这些乳制品公司简直是天上掉馅饼。

利乐公司付出这么多，靠什么赚钱呢？首先他的设备只能识别自己生产的包材，所以乳制品公司必须要采购他们的包材；

其次，设备前期是免费使用，但是后期需要分期付款给他们。如果每年采购的包装材料达到规定数量，就不用支付设备费用，这样他就能在包材上赚到钱。

本来只能靠设备赚一次钱，通过这样一转变，现在变成了长期收益，每销售一瓶牛奶都能赚钱。

利乐公司把包装机器和包装材料通过技术手段捆绑成为一个整体，把低频的包装设备作为引流产品，免费打入企业。然后靠后端高频的包装材料赚钱。这就是低频和高频。

以上就是切割产品模式的六个思考角度，这也是我们平时所欠缺的，希望你把这些彻底研究清楚，并运用到自己的生意中去。