安徽有这么一家超市，老板不好好卖东西，反而是利用“免费”来赚钱。结果你猜怎么着？人家老板还能年赚150万！
【1】案例背景
老刘今年54岁，老家是安徽的。作为一个标准的农村男人，其实老刘的家庭条件还算是不错，这一切呢，都得益于老刘身怀技术。
1. 消费10块钱就可以得到100块钱红包。
2. 会员买东西可以享受免单福利，一个月免单一次。
以上两点，都是老刘的儿子帮老刘想的法子。大家看到这里，猜得到老刘是如何盈利的吗？
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
老刘推出了这么一个活动：只要顾客在店里消费满了10块钱，那么就可以得到100块钱的红包。花10块钱得100块钱，这种好事，和天上掉馅饼有什么区别呢？顾客自然是纷纷前来店里消费，就为了得到那个100块钱的红包。
有人就问了，这么亏本的买卖，老刘怎么会做？怕是没读过书脑子不灵光吧？我告诉大家，人家老刘根本不可能亏钱。因为这100块钱红包并不是现金红包，而是一种消费额度。顾客以后来店里，都可以用这100块钱抵扣10%的金额，一直到这100块钱用完为止。
大家想一下，如果你是顾客，你去别的超市，能有10%的优惠吗？肯定没有的。但是你去老刘的超市消费，就能有这个优惠，相比之下，你难道还会选择有便宜不占？这家里有钱也不是这么造的吧？
当然，折扣这种东西你能给顾客，人家也能给，到时候不就打起了价格战吗？做生意的时候，价格战是最没意思、也最伤人伤己的方式了。所以啊，老刘也有后招。
老刘提出：只要顾客花费19块钱成为超市的会员，不仅可以获得19块钱的消费额度，还可以享受每月一次的免单福利。
这个免单是怎么回事啊？其实就是一次抽奖活动，每个月的最后一天，超市都会举办抽奖，如果顾客被抽中了，那么不管他这个月在超市消费了多少钱，老刘都把费用全额退还给顾客。
大家想一下，人都是有“杜性”的，有了这么一个活动，顾客是不是巴不得在超市多消费呢？万一自己被抽中了，岂不是血赚？再者，如果有顾客被抽中了，那他是不是就相当于一个人形广告，走到哪里都会帮老刘进行活动宣传呢？
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
