现在作为电商最火爆的平台，我们只要一打开抖音看到的都是各大直播间从早到晚卖货的场景，一个直播间两个人，这么低廉的成本月销量却高的离谱。
其实到现在，都有不少人还弄不懂抖音电商到底是什么，大家只是觉得，我把视频上传到抖音上面，或者依托抖音这个平台的流量来做W商，其实这种理解是有点偏颇。那我们可以把抖音电商理解成“内容电商”，它不属于平台电商也不是微商，因为平台电商定位的是市场是平台，而抖音是社交和互动，两者有明显的差别。传统我们做电商，比如某宝对吧，用户是需要什么，才会去搜索购买什么，抖音则是我看到什么，才会去买什么，有点类似我们日常生活中的逛街，那我们传统电商分流量很难，成交一直都会是排在前面的几家店，越是有销量越排名靠前，后面商家投付费流都很难超越。
1、测评类，两款同类型的产品，我们会测评偏向自己的产品好，这是一种非常常见的推广方式，平台上不乏这样的测评师，拿钱替商家打广告，在操作的时候我们只需要站在第三方假装公平就可以了，这个其实更侧重的是人设的打造。2、种草类，这种可以参考小红书的种草笔记，针对我们自有的产品，做使用体验，以用户的真实需求为出发，使用感受和一些好的体验，比如一些洗衣去污类视频都是典型的体验种草。3、避雷类，这类视频目前在抖音上比较少，比如一些危险玩具排行榜，一般这类视频不是单独存在的，有避雷就会伴有推荐，这也是收入来源。4、低价类，这个更好理解了，目前我们也是看到最多的，到我直播间来，这个加那个，再加两个这个，再加三个那个，只需一张票，今天下单再送一个，类似这种话术几乎可以套用所有的带货产品，原理就是便宜。二、如何做流量做流量就是做精准粉丝，这个就涉及到很重要的运营问题上来了，首先我们要知道几个电商的关键要素，卖什么？谁会买？这里有产品的问题也有精准用户群的问题，找准方向，我们才能正确的做运营。
另外就是其他的一些玩法，比如常见的直播带货，当然这里我们一定不要拿直播在线人数来对比，那些泛娱乐的直播间，唱歌PK的泛流量也就会多一些，而我们卖货的话，大家想一下，有几十个人甚至一百多人同时在我们店铺选购商品，这是一种什么感觉，这个转化就够了。还有就是矩阵玩法，不管我们是百万大V或者千万大V，我们发布的内容都有时效性，过一段时间推荐就会停止了，而在某宝上，我们只要有一个产品打成了爆款，在一段时间排名是不会下去的，所以抖店和某宝在本质上的两点区别就是内容精、账号多。其实不单单是要做抖音的小店，如果我们精力够用，快手、抖音和某宝这三个平台我们都可以利用起来，三大平台目前都有短视频直播电商，分析好受众用户才能更好定位。不用说逛某宝的一定是喜欢消费的人群，消费能力不清楚，但是购买欲一定不低，这是常年养成的习惯，就算不买也要先加入购物车，而快手一直定位的都是三四线城市，产品多以实用为主，抖音定位的高消费人群更多，如果能通过人设来做电商，效果会事半功倍，像前阶段我们的安安教练就是典型的人设带货实例。
