抖音带货内容基本上分为两类:
1、前期通过优质内容积累精准粉丝,后期挂商品变现
例如,现在的许多美妆类创作者拍摄肥皂剧吸女粉,而不是直接卖货。
2、直接发布种草视频卖货
例如,种草类视频,评测类视频,今天主要和小伙伴分享第二类的带货视频。
抖音大力布局商业化,尤其是电商模块是重中之重,所谓势不可挡,风口谁都想飞一把!
于是,许许多多小伙伴开始把精力放到了抖音上,想通过制作优质你内容大量出货。
真正上手后发现:
- 为什么我的视频没有播放量?——于是改内容
- 为什么有播放量,却没点赞?——于是引导关注
- 引导关注了,为什么不出货??
第二类视频创作者往往会陷入一个思维的误区:
总是认为,抖音不推荐带产品推销类的视频,所以大家都开始将自己的产品弱化,增加各种各样与产品无关的剧情,来避开机器的检测。
这样做,你会发现自己有播放量也有点赞,就是没有出货量!不要担心自己的视频内容出现产品介绍,抖音不给流量。
抖音是鼓励拍摄与产品相关的视频,重点是你需要突出自己产品特点和功能性,亦或者是其他有趣的玩法。我们来看看优秀的带货视频都是怎么进行拍摄与策划的!
案例分析
说起带货,大家一定会想到李佳琪,但是我们发现了比他还厉害的一群带货账号!
(数据解读:一个综合指数,猜测综合了累计销量、增加销量和关联视频的数据表现等,仅用于排名参考)
我们发现了优秀的带“樱桃”视频都具有以下几个特点
1、视频突出产品特点功能——提高转化
樱桃大大大!!樱桃红红红!!
2、文案突出产品特点功能——提高转化
没必要吃80一斤的,顺丰冷链直达,三送二、二送一,才20一斤,不信你点上方小黄车
可别再买贵了,上方购物车二斤送一斤三斤送二斤,也就20一斤
别再吃超市80一斤的樱桃了,点上方小黄车,三送二,二送一,才20一斤
20一斤:便宜呀!顺丰冷链:快呀,新鲜呀!
3、视频真的很短——提升完播率
通过提升完播率一个指标,增加播放量,从而增加用户基数。
出货情况如何?
总销售量:25.85W;总金额:1783.74W,在售达人1006位,相关视频473个。
另外我们发现,每个带货视频点赞也没有多夸张,前三名最高的是40w点赞。
如果你用文字+短视频呢?
没必要吃80一斤的,顺丰冷链直达,三送二、二送一,才20一斤,不信你点上方小黄车。
是不是有不一样的感觉?