“为什么东北盛产主播红人？”
近日，腾鱼在知乎上看到有关“东北主播”的热门话题，最火的回答之一是此前某媒体一篇分析东北直播产业的文章，引起了376人共同探讨。
可以看到，红人大多聚集在北京、广东、上海、浙江等经济发达地区。
这里也盘踞着许多头部MCN机构。比如拥有“毛毛姐”等335位达人、粉丝总量超5个亿的无忧传媒在北京。广东地区则有签约了1000多个红人的蜂群文创。上海有主攻游戏领域的薇龙文化，还有捧出了口红一哥李佳琦的美ONE。来自浙江杭州的MCN机构微念科技在红人咖位上不输北上，成立刚刚两年，麾下已有“李子柒”“卧蚕阿姨”等知名红人，还有最近因参加《青春有你2》选秀而引发热议的红人“林小宅”。
红人和MCN机构多分布在经济发达地区，很大程度上是因为打造红人太“烧钱”，没有经济实力根本玩不转。《新快报》曾提到，培养一个红人仅人力成本一年至少需要100万。
打造红人还要承担一定“容错率”。美ONE当年的“BA网红化”计划挑选了200名“素人”，花2年时间仅培养出了一个头部红人李佳琦。新时代证券的调研显示，头部MCN挑选素人一般是“百里挑一”，也就是海选中仅1%有资格进入3-6个月的培训期，培训期过后再挑选合适的红人签约，签约后的回本周期通常长达一年。
MCN落户北上广等发达地区，在金融支持方面也有一定优势。近年来，获腾讯和字节跳动投资的MCN机构半数以上都在北京、上海两地。
（左为代古拉K，右为密子君）
四川省会城市成都盛产红人可能与其娱乐气质有关。秋叶ppt创始人表达过这样的观点，“成都人娱乐基因是天生的。成都妹子颜值好，皮肤白……成全了成都短视频的网红基因。”
除北京以外，山东省成为红人数全国前十的唯一北方大省，得益于MCN机构古麦嘉禾。这家MCN机构的达人数比山东省其他所有MCN之和还要多，在《2019 MCN热力榜》中，它的综合实力排全国第二。
如果用粉丝数作为衡量达人质量的标准，这家机构再次为北方队扳回一局。据腾鱼统计，粉丝数排名前100的达人中，来自山东的有6个，这个水平与福建、浙江相差不多。而这6个“山东之光”里有5个都签约了古麦嘉禾。
除去这几种主流，各大省份的差异就显现出来了。
北京、四川、重庆等地盛产包括唱歌、舞蹈等在内的“艺术类”红人。这并不令人意外，三个地区都有不少艺术类院校，艺术培养氛围浓厚，人才资源相对丰富。
二次元红人则多来自上海和福建等地。其中粉丝数最多的10位达人里有3个都来自上海的MCN机构有树文化，分别是虚拟IP“元气食堂”、“娜娜酱”和“豆豆的日常”。虽然有树文化成立已有9年，还推出了成熟产品“ONE一个”APP（你没猜错，这家公司的老板就是韩寒），但打入MCN领域是近一两年的事。选择内容IP入场可能是因为更擅长，有树文化长期以来的主业务就是新媒体和图书出版等文化创作。
（图片来源：少林寺释延淀抖音账号）
小众垂直领域达人因为有特色，上升潜力特别大。根据《2020短视频内容营销趋势白皮书》，抖音上越小的垂类增粉幅度就越大，其中以汽车、情感、美食和美妆最为典型，正处在“爆发期”。
而且垂直领域更容易成长出超级头部红人。比如，二次元红人“一禅小和尚”以4000多万粉丝成为粉丝数最多的红人，通常被认为受众少的汽车类“懂车侦探”跻身前十。
无论粉丝数多少，有多少潜力，红人生态最吸引人的还是红人的吸金力。哪里的红人最会赚钱呢？不妨以红人背后的MCN机构作为整体来看。
腾鱼搜集了小葫芦2月发布的“机构估值TOP 100”（以下简称“百强榜”），榜单以机构旗下红人的视频数、点赞粉丝增长等多个维度进行估值，虽然不是资本投资估值，但也可以相对客观地反映红人的商业价值。可以看到，最会“赚钱”的红人机构都在北上、东南沿海一带。其中广东虽然机构数量排在第二位，但总商业估值只居于第四。
从单个达人贡献情况来看，大型MCN机构和中小型有明显区别。以大型MCN机构无忧传媒为例，旗下336位达人中估值破亿的只有6人。这些吸金力较强的超头部红人在MCN整体的商业价值占比并不算太大，其他中腰部达人的贡献占比超6成。这意味着，机构可以很好地抵御头部红人“出走”的风险。此前无忧传媒总裁李琳接受36氪采访时提到，无忧传媒“人才模型是金字塔型”，但收入结构呈梭型，中腰部艺人的收入潜力非常大。
（图片来源：小葫芦）
达人数较偏少的MCN机构里，比较典型的是李佳琦所在机构美ONE，旗下仅4位艺人，粉丝数破万的只有李佳琦和李佳琦的小助理。根据这份榜单中，李佳琦一人就贡献了超77%的估值。这也从侧面说明了批量培养头部红人很难。李佳琦曾在演讲时开玩笑说，美ONE“复制”李佳琦很久了也没有成功孵化出来。
红人数多的MCN机构往往在红人覆盖类型上比较广和全，无忧传媒旗下达人就包括了颜值、游戏、剧情、影视娱乐等多达26个类别。再看美ONE、瘾食文化等达人数少的公司，分别专注于美妆和美食两大垂直领域。很难说这两种模式下，哪一类MCN机构更具有竞争力。“铺得广”意味着抗风险力强，受众人群面大，但也面临着在垂直领域不如其他“小而美”公司专和精的问题。无忧传媒CEO雷彬艺曾提及这个问题，他认为当其他平台只专注一个品类时，竞争力可能更强。
据新时代证券研究所数据，2019年MCN市场规模已经突破百亿，机构数量也已达到6500家，行业已经开始进入优胜劣汰的转型阶段。近期因为疫情原因，越来越多人涌入线上短视频和直播赛道，就连卖手机的罗永浩也宣布进军电商直播，并且有爆料称多个平台都在争抢签约罗永浩这个新晋红人。可以想见，接下来地域间的红人、MCN机构竞争会越来越激烈。
未来，为了规模化发展红人经济，各地区也许会形成具有当地特色的红人产业带。到时红人地图又将如何改写？还有待市场验证。
