新店开业,相信绝大多数的老板为了给新店造势,打响新店品牌,都会使出浑身解数做足营销,让新店在短时间内引爆人气。不过最终新店营销能否成功,就要看各人造化了。
浙江的张老板最近刚开了一家婴儿游泳馆,位于市中心的热门商场附近,流量很高。周边是新建的居民小区,居住用户有很多是结婚不久的小夫妻,这些对婴儿游泳馆来说,都是精准目标客户。但是由于是新开的店,知道品牌的人少,进店消费的顾客也少。
刚开始,张老板打算用免费模式来为了吸引顾客,新店开业前三天,顾客进店都能免费领取一张婴儿游泳体验券,在三个月内,凭体验券进店,孩子就能免费体验一次游泳。但是活动效果有些糟糕,总共送出500多张免费体验券,真正带小孩来游泳的却很少。
朋友告诉张老板,免费送的营销方法有很多大企业小商家都会用,但是不一定都能用好,既然免费送的效果不好,那就试试改一下规则,加一些标准。
可以把免费的体验券改成花10元办会员卡,办会员后有几大好处:
1.会员消费一律打九折。婴儿游泳一次的价格是50元,打九折就是45元,来两次,打折优惠省下来的钱就是会员卡的价格,来2次以上用户就赚了。
2.会员新用户还能获得300元的消费额度,不限门槛,进店就能使用,赠送的消费额度不参与另外的打折优惠。游泳一次消费50元,300元消费额度可以游泳6次。不过赠送的消费额度有时间限制,必须在开卡后两周内用完,过期作废。
所以免费模式的重点不仅仅是“免费”,营销也不是让顾客消费一次就结束了,而是要让顾客持续消费,如果免费换不来顾客的留存,就要考虑其它办法了。