内容营销自诞生以来，就旗帜鲜明的指向品牌声量的提升。在一般的内容营销投放中，譬如冠名，品牌很难看到立竿见影的效果转化。
抖音等短视频平台的出现将改变这一观念，在此次【抖音美好奇妙日与夜】活动中，抖音将一档晚会升级为持续2天1夜的嘉年华，并通过将营销链路拉长，使营销形式更加立体、丰富。
在这样一个完整的营销生态下，内容营销与效果转化之间的关系被重塑，效果不再是看得见摸不着的“镜花水月”，而是当下、立刻可以获得承接和转化。因此在活动中，独家冠名商可啦啦彩瞳不仅获得品牌声量的显著提升，同时也实现了高效的转化和长尾的营销效果。
图/可啦啦展区
首次打通晚会+转化产品一体化链路
传统冠名营销，尤其是晚会冠名，通常品牌只能获得几个小时的曝光，最多是搭载一些预热的物料露出，晚会结束后，曝光即刻结束。品牌往往花费巨资，却无法知道效果如何，这也是阻碍很多新消费品牌选择冠名的原因。
抖音在诞生以来，一直在颠覆很多传统的营销模式，此次也一样，通过一系列定制化的互动场景，将晚会类项目后链路打通，帮助独家冠名商可啦啦彩瞳实现了的破圈传播。
具体的打法上，抖音从纵横两个方向努力。
首先是横向上，让时间拉长，创造更多营销场景和空间。
作为抖音的王牌IP.【抖音美好奇妙夜】以前只是持续一个晚上，在今年，抖音在“2021抖音美好奇妙夜”之外，增加“美好奇妙日”，升级整合成为首个创作者嘉年华【抖音美好奇妙日与夜】，将这场嘉年华的时间拉长到2天1夜，品牌具备更多曝光的时间和可能。
在日场活动中，抖音设立为期两天的“奇妙日”品牌场馆搭建，独家冠名商可啦啦彩瞳以30㎡全场最大面积的特装展位亮相，展区内设置拍照互动区、产品体验区、展品展示区，吸引了众多现场粉丝、达人参观、打卡，又在社交媒体促成了二次转播。
图/可啦啦展区吸引达人打卡，比出可啦啦专属手势
图/可啦啦展区
图/可啦啦展区吸引达人拍照打卡
其次在纵向上，首次打通晚会+转化产品一体化链路。
抖音在晚会形式之上，搭载了创新的UGC互动产品的新玩法。在晚会开始前，用户通过抖音站内的“抖音星球”小游戏，为自己喜欢的达人建设星球。用户可通过完成任务，赢取星光，星光不仅可以为达人投票，还可随机兑换商品优惠券，抖音周边，红包、奇妙日与夜门票等奖励。榜单靠前达人可参与现场活动颁奖，通过这种游戏的形式实现了品牌涨粉、卡券发放、留资核销、小店转化、广告点击等转化诉求，还可形成品牌人群包进行二次追投，达成品效销一体。
在“抖音星球”的游戏中，可啦啦彩瞳不仅也开通了达人星球互动展位吸睛，增强与用户线上互动。还通过定制任务、公告栏logo、商品优惠券等，进行品牌及产品曝光，并促成后链路转化。
全方位渗透，层级化种草
此前从未有彩瞳品牌独家冠名大型晚会，哪怕将视野放至新消费领域内，能拿下独家冠名的品牌也屈指可数。此次借奇妙夜的巧妙植入，可啦啦彩瞳也为众多需要破圈传播的新消费品牌提供了成功的案例。
在常规的曝光上，自线上到线下，从晚会前到晚会中，可啦啦彩瞳实现了全方位渗透。
在活动开始前，配合合作官宣，可啦啦彩瞳公布最新的品牌slogan“可啦啦彩瞳，化妆第1步”，并配合放出品牌TVC和海报，掀起线上传播声浪。
图/活动宣推户外投放中，可啦啦彩瞳广告及活动海报同步出街
线下，在北京、上海、广州、郑州、杭州、长沙等几大城市的中心CBD或机场，可啦啦彩瞳广告及活动海报同步出街，为本次奇妙夜造势。
而在晚会现场，可啦啦彩瞳的身影更是无处不在。除了主舞台上多点出现的logo、主持人的口播安利外，在晚会开始前、中场休息及结束后，带有“可啦啦彩瞳，化妆第1步”全新slogan的品牌TVC也会在会场大屏循环播放。
但对一次冠名营销来说，以上这些广告植入已经是应有之意了，只能算及格。真正加分的是可啦啦彩瞳在晚会上的创意植入。
在晚会后台的化妆间，可啦啦为明星、达人提供了彩瞳产品。当晚，张含韵、朱婧汐、戚薇、小霸王等明星、达人都亲自佩戴可啦啦彩瞳，也通过镜头将产品佩戴效果呈现在所有消费者面前。而且，可啦啦彩瞳还与达人、明星深度共创定制的手势舞，引导观众将视线聚焦在达人明星们美丽的双眸上。此外，达人还在现场演唱可啦啦彩瞳定制的洗脑神曲，用一种更有趣、自然的方式将品牌、产品及slogan融入晚会内容之中。
图/晚会中品牌植入环节营造化妆间场景，呼应“可啦啦彩瞳，化妆第1步”
如同可啦啦彩瞳的全新slogan所言，彩瞳天然跟化妆、美相连，天然适合通过视频媒介展示佩戴效果。但可啦啦彩瞳之所以选择抖音进行深度合作和绑定，不仅仅是看重短视频这种媒介形式，也有内容生态的考量。据CCSight报告显示，抖音Top 1000热门带货达人中，精致彩妆、美容护肤品类的带货达人数量占比分别达19%、23%，远高于其他品类。丰富的美妆内容生态与达人资源，吸引了一大批美妆爱好者和潜在美妆产品用户在抖音汇聚。
此次的独家冠名，除了声量扩散、助力品牌卡位，更是可啦啦彩瞳面向参会明星、抖音美妆达人的一次直观的品牌推介，她们会成为彩瞳的第一批用户。借助她们的推荐，可啦啦彩瞳可以精准触达更广泛的目标群体，实现层级化的种草。
图/张含韵在晚会的化妆间场景中讲述可啦啦品牌故事
高效转化，长尾留存
在信息爆炸的背景下，“曝光”不仅变得昂贵，也逐渐低效，仅仅被“看见”，离购买行为的转化，还有很长的路要走。
随着以95后为主的新人群对于自身审美需求的提高，彩瞳市场正在迎来爆发。然而复杂的市场环境、多元的营销渠道让很多新消费品牌一头雾水。
如何快速打通复杂的传播链路触及目标受众？能否在一次营销投放中实现品与效的结合呢？
可啦啦彩瞳在与抖音的合作中，找到了答案。那就是以长线的营销思维，通过与平台生态的绑定和融合，打通内容到转换的一体化链路，不仅实现了短期声量及效果的共同提升，更是获得了品牌成长的长尾价值。
据统计，此次抖音奇妙夜晚会直播人数系历届最高，最高直播在线观看人数304万，全网总曝光135亿，全网热搜120个。在这样的成绩之下，可啦啦彩瞳也获得强势曝光，其抖音官号累计涨粉60万+，品牌券发放400万+张。
图/可啦啦展区
但在精准卡位下实现声量的爆发，并不是可啦啦彩瞳唯一的收获，可啦啦彩瞳还在此次冠名中，通过明星、达人等关键节点延长了营销传播长尾。
与达人、明星深度共创定制的手势舞会一直留存在抖音上，通过一场“奇妙夜”而建立的关系，会成为品牌的长期资产，在更长远的营销战役中展现出多层次的价值。
图/朱婧汐在晚会上展示可啦啦手势
结语
此次美好奇妙夜活动不仅扩大创作者规模，也实现了营销的伟大创新。在两天一夜的超长周期内，为品牌定制独特的商业化内容，形成一条互动+曝光+转化的全链路营销通路。
最终，抖音通过定制化互动场景，将晚会类项目后链路打通，达成品效一体营销效果。可啦啦彩瞳也在与抖音的合作中，通过关键节点的内容价值挖掘，实现了品牌传播长尾价值的留存。
