今年双11，服饰行业玩了一出见招拆招：
同质化竞争？用数智化工具洞察消费新需求，打造新趋货品突围。
拉新难？用精细化人群策略实现破圈，建立消费者心智打开新局面。
所以，我们看到专业健身瑜伽品牌YOTTY双11开门红首小时成交超去年同期全天、瑜伽垫在天猫双11热卖榜单排名TOP1。箱包黑马古良吉吉双11开门红首日前半小时成交额超去年全天，前35分钟成交额超去年第一波，双11全周期销售额同比去年增长252%。
今年面对流量新常态，阿里妈妈服饰行业早早做好了布局，启动了淡季营销联动的方案，并为品牌商家一对一的服务，去定制今年双11合作的核心资源。
此外，阿里妈妈服饰行业对资源做了很详细的拆分，并通过超级互动城精准算法，以及TOP权与资源，助力品牌和消费者产生精准的互动。
同时，今年服饰行业也推出了超级人群的概念，根据现在的主力行业去拆分整个主力行业所有的人群包的制定，帮助品牌商家把精细化的人群策略落地，助推双11实现新的爆发。
让我们来看看，在服饰行业的精细化流量玩法支撑下，品牌们做出了哪些突破：
#01
新趋货品精准运营
服饰行业消费趋势升级显著，对功能面料、潮流极限的兴趣，激发消费人群对于大促节点尝鲜趋势品类的兴趣。
围绕消费者需求，去捕捉服饰风口，成为服饰行业商家的突围之道。阿里妈妈的数智化经营方案，助力品牌商家精准实现人货匹配，赢得生意增长。
●蹀愫TIGRISSO
时尚女鞋品牌蹀愫TIGRISSO，寓意优雅前行，不仅提供彰显品位、满足精致装扮的好鞋，而且为行走步态、体态等问题提供专业的解决方案 。
趋势风口：2021年秋冬，出品蹀愫X江衡蝴蝶IP联名系列，通过跨界联名引领女鞋潮流风尚，携手明星张慧雯演绎新品马丁靴，邀请资深媒体人晓雪成为品牌大使，放大明星势能、展现品牌理念。
经营策略：品牌定位中高端人群，客单相对较高，需要找到精准的消费者群体，阿里妈妈助力品牌打通从人群属性到人群行为，以及人群回流的链路，通过精准投放实现人货匹配，让品牌可以进行不同目的的精准投放。
亮点玩法：1、以女鞋行业策略人群为分析方向，匹配主推商品人群画像产出策略人群包，制定精细化落地页放大投放效果。2、以引力魔方触达推荐端潜在人群，以淘宝天猫直通车触达搜索端高意向人群，并结合万相台智能投放，实现主要购物链路蓄水。3、重磅投入全域营销，通过多位明星时尚穿搭，提高品牌知名度；通过线上线下合力，强化消费心智，提升增体访客量及入店率，促进品牌全渠道同步增长。
成效数据：10.20-10.24期间，预热加购数同比增长23.1%，阿里妈妈流量加购率同比增长87%，加购成本同比下降31.8%
●乐町
乐町一个年轻活力的品牌，倡导她潮流、国际化，用简单易穿得的单品制造出当下的流行，让时尚变得容易。
趋势风口：IP跨界联名是乐町制造新流行的赛道，通过乐町 × 铁臂阿童木系列首发，乐町 × 草莓熊系列首发，引领穿搭潮流风尚。
经营策略：为了提升潜客比例，降低拉新成本，品牌深度拥抱数智化经营，与阿里妈妈合作，应用万相台和深链人群通两大数智化产品，洞察消费者需求，强化新品曝光时的人群精准度，打通人群回流链路，并衡量消费趋势的变化，完成品类舰长的跨品类场景、品类拉新及品牌拉新。
亮点玩法：1、种草期主要通过站外小红书达人进行种草蓄水。2、蓄水期布局站外内容&短视频种草蓄水，实现品牌曝光O人群扩量，站内通过多工具实现蓄水承接。3、爆发期：通过深链人群通&超级宝贝开屏为品牌导流，做足品牌曝光，站内通过淘宝天猫直通车、超级推荐、超级钻展，针对品牌核心消费群做二次触达转化，并通过万相台拉新快场景进行新客运营，通过万相台货品加速&活动场景进行货品提效。
成效数据：预计双11销售额2.5亿，其中羽绒服品类店铺占比35%。
●UR
以时尚UR、科技UR为战略核心，UR持续加大对产品设计及科技的投入，为顾客创造最新的时尚潮流产品，拥有行业领先的产品设计及极速供应链管理能力，每年为顾客提供超万款商品，保持每周两次的上新频率，并以合理的价格让大众轻松拥有高品质的时尚。
趋势风口：2021年双11，UR以品牌设计力为驱动，聚焦针织/羽绒服品类，联合明星许佳琪打造更具自我个性审美的产品策略。
经营策略：为了更好地满足消费需求，同时应对拉新成本的挑战，UR与明星艺人合作，通过明星礼盒/明星同款提升产品价值，打造明星专属直播间和热门话题激发粉丝参与。同时与薇娅大主播合作结合活动营销提升转化。UR还在站外联动时尚类/穿搭类/KOL发布穿搭内容种草转化，全网资源导流UR天猫旗舰店，引爆双11销售。
亮点玩法：1、8-9月份种草期通过小红书进行前站种草蓄水，利用核心品类毛针织撬动主打品类羽绒服，做人群心智培养。2、蓄水期通过许佳琪明星宣发、超模项偞婧事件提高品牌曝光度，结合站外各媒介及互动城触达O、A人群，站内通过万相台、品牌特秀进行新客承接及二次触达，通过淘宝天猫直通车、超级推荐等工具进行再次精准触达，提升品牌核心人群。3、爆发期：应用数字化运营及强大的商品力，联合头部主播薇娅进行转化。
成效数据：全店排名行业TOP7，全周期同比增长52%，双11开卖3分钟销售额超去年全周期，开卖7分钟销售额全周期破两亿。
●YOTTOY
YOTTY是专业健身瑜伽品牌，专注健康快乐运动产品服务。与传统健身用品品牌不同，YOTTOY遵循时尚+科技的品牌理念，在产品中融入更多时尚、优雅、科技的现代文化元素，帮助女性快乐地塑造优美形体、改善身体素质，提升个人气质与生活品位。
趋势风口：YOTTOY品牌宣扬“轻松0负担”的品牌理念，洞察用户需求，应用数字化研发模式前沿设计与优秀品质，开启全新健康生活方式。
经营策略：今年双11大促，品牌通过数智化洞察消费人群，根据不同人群的不同需求推出针对性产品，通过阿里妈妈工具组合以及明星推荐视频、内容种草等玩法，提升品牌势能，实现人货精准匹配。
亮点玩法：1、在增长的同时需要解决不同类目消费者的营销需求，难以统一化管理。而品牌爆款产品的拉新效率低，活动预热蓄水效果不理想。万相台全方位解决了YOTTOY在高速发展进程中的经营痛点。2、双11活动期间结合品牌特秀在流量上的精准性推动作用，最终助力品牌实现快速爆发。3、新品多链接通过超级推荐和超级钻展结合拉新引流，淘宝天猫直通车负重测款和转化，多工具相互配合带动全店流量转化，实现店铺GMV整体递增。
成效数据：双11开门红首小时成交超去年同期全天、瑜伽垫在天猫双11热卖榜单排名TOP1、万相台助力店铺双11销售额同比去年增加137%。
#02
精细化人群策略
大促期间如何围绕个性化的品牌目标，实现精准的人群拉新，成为服饰行业品牌商家的一大挑战。因此，阿里妈妈针对性地打造了一系列拉新方案，助力品牌积极探索精细化的人群策略，找到更多消费者去做前置蓄水，打通消费者资产运营全链路，实现生意新增长。
●古良吉吉
古良吉吉成立于2013年，2020年入驻天猫平台，开店后的第一个618就进入了箱包TOP10。产品定位摩登时尚新年轻女性，品牌理念为生活美学传播。
经营诉求：品牌人群初始规模小，拉新人群圈选效率低，希望实现新品牌新人群的精准投放，深挖原点人群，拉新人群扩展。
经营策略：以消费者为核心，与阿里妈妈合作，实现品牌全链路营销从局部到整体的效率提升。
亮点玩法：1、与李佳琦和豆豆本豆合作，拓展消费者资产，提升转化效率。2、应用超级推荐，以及万相台的拉新快场景为主，进行双11的拉新蓄水，通过品牌原点人群拓展全网潜客。3、通过万相台的货品加速场景，对主推爆款商品持续导流精准人群流量，以淘宝天猫直通车、超级钻展、品销宝实现防守拦截，助力双11爆发。
成效数据：双11开门红首日前半小时成交额超去年全天，前35分钟成交额超去年第一波，双11全周期销售额同比去年增长252%。
●Hodo/红豆
红豆品牌始创于1957年，红豆内衣为舒适而生，将中国家庭作为原点，以“舒适简约的产品设计，自在归真的生活方式，满足中国家庭对美好生活的向往”为理念，秉承柔软底性、经典简约、轻松自由的产品风格，融入情文化的治愈美学，美而有趣，使其成为倡导美好生活的内着服饰品牌。
经营诉求：触达精准消费群体，提升成交转化率，降低获客成本。
经营策略：高品质产品是根基，优质流量是王道，通过精细化策略实现高质量拉新。
亮点玩法：1、通过小红书、微博等站外达人种草，引入站内成交。2、应用深链人群通资源包、超级互动城去做人群拉新。3、通过淘宝天猫直通车、超级推荐等工具，以及万相台场景化玩法实现精准拉新，为老客运营提效。
成效数据：双11销售额达6920万，客单价达156，转化率达到12.53%。
●TeenieWeenie
Teenie Weenie是带给人们梦想，让大家实现梦想的品牌，自2004年进入中国市场以来，在全国各大城市和商圈开设门店，营造高档独特的品牌形象。作为学院风服饰领导品牌，TeenieWeenie一直力求给消费者带来持续升级的学院风视觉和穿着体验。
经营诉求：用户群体逐渐固化，需拓展优质年轻客群，实现年轻精准人群营销。
经营策略：通过广告营销进行品牌目标新客获取，沉淀泛奢华高价值人群，帮助升级品牌学院风的心智，同时实现回流，持续运营。
亮点玩法：1、2021年3月JK产品全新上线，通过人群破圈抢到了俘获Z世代的入场券。8月品牌月，大量学院风秋冬新品上线，通过赵露思&深夜徐老师等头部流量大咖为学院系列造势曝光。9月品牌主张2.0焕新，倡导“特立独行的乖”，全网曝光2亿+。同时联动天猫大牌日项目进行全网曝光，为大促前站蓄水。2、9月布局站内外内容&短视频种草蓄水，实现品牌曝光O人群扩量，站内通过万相台场景玩法，以及超级推荐、淘宝天猫直通车进行蓄水承接。3、爆发期首先通过万相台测款快场景做好初步测款判断后，结合多渠道对品牌核心进行二次触达及转化。再通过万相台货品加速&活动场景进行转化提效，并联合站内超头主播李佳琦及中腰部主播一同发力，提高品牌曝光度的同时实现转化。
成效数据：双11行业排名TOP9，销售额达1.98亿，同比增长24%，活跃消费者资产破5400万。
