在非洲，除了假发，还有什么生意好做？很多人首先会想到手机。
诚如此，近年来，随着非洲基础建设的推进，手机普及率日益提升。根据美国皮尤研究中心数据，在2002年，坦桑尼亚、乌干达、肯尼亚、加纳拥有手机的成年人约占10%，南非则约有33%。但到了2019年，据GSMA统计，非洲撒哈拉以南的智能手机渗透率约为45%，网络用户普及率约为45%，预计到2025年智能手机的渗透率将上升至67%。
巨大的市场吸引了大量中国商人涌入其中，这其中就包括一大批华强北的手机商人，这些商人在2013年之前就潜入非洲各地，销售极具性价比的手机。他们发现，非洲人对手机的渴望堪比中世纪欧洲人对丝绸的渴望，销售变得无比容易，很多人在这里赚得盆满钵满。
除了华强北的从业者涌动，国内的手机巨头也瞄准了这个市场，如华为、小米、OPPO等，都先后涌入非洲。
华为是较早进军非洲的中国手机厂商之一，1996年，华为开始拓展非洲市场，目前已成为非洲电信市场的主流供应商之一。华为非洲员工曾在华为“心声社区”写过，”我们坚持每天去拜访客户，跟客户交流我们的进展情况，分析客户的需求，及时交付计划和策略。“
“华为手机的定价不比欧洲的品牌手机低多少，他们依靠服务而不是价格取得竞争优势。”一位非洲的手机销售商说。
这个市场，也让一家叫传音控股（688036.SZ）的手机巨头迅速成长，2006年成立的传音控股，主要面向非洲市场，于2019年在科创板上市，拥有TECNO、itel及Infinix等手机品牌。
根据IDC数据，传音控股在非洲智能机市场的占有率从2019年36.9%增长至2020年的40%。2020年，传音控股总共卖出1.74亿部手机，在全球的市场份额排到了第四。
非洲市场让传音控股在短短十余年的时间里迅速成长，并成功上市。公司的营收从2016年的116亿元增长到2020年的378亿元，2021年前三季度，传音控股实现营收357.7亿元；而归母净利润则从2017年的6.71亿元增加到2020年的26.86亿元，2021年前三季度，这个数字则是28.8亿元。
一位传音控股的员工说，传音控股的逻辑不是中国品牌出海，而是在建立一个海外的品牌，在当地洞察本地用户需求。比如，在当地建厂为埃塞俄比亚带来了第一笔外汇、在当地建立完善售后体系服务客户、服务覆盖整个用机生命周期等等。
相较于华为在非洲修基站、传音控股建厂等举措，三星主要依靠品牌价值获胜，三星或者苹果是换机链条的顶端。在2018年，三星宣布在除肯尼亚外的非洲国家设立零售店和扩展零售渠道，并缩减产品交货时间。
事实上，不仅仅是手机，非洲作为发展中的市场，越来越多的投资者进入这片待开发地。欧美互联网公司在非洲的布局更大，2020年5月，外媒称，Facebook正在非洲各地建立一条长度约37000公里（约22991英里）的水下电缆，以使这个拥有13亿人的非洲大陆有更多人能够上网。Facebook称，该计划的主要目标是增加与非洲的联系。
而在2019年，谷歌宣布建造一条连接欧洲与非洲的海底光缆，预计2021年年底完成建设。
根据调研机构数据，2015年到2020年，MTN（南非最大的电信运营商）移动资费每年的降幅，平均降幅达40%，流量资费的下滑意味着移动互联网浪潮加速到来，社交、资讯，以及电商等应用领域也会加速跑出巨头。2019年，非洲电子商务巨头Jumia（JMIA.US）美股上市，目前市值超过11亿美元。
但这个成长中的市场风险与机遇并存，过多的不确定因素也在影响着挤入市场的投资者。比如，政策的因素、市场环境等，都给这些投资者带来太多不确定性。
所有人都在等待这个市场成熟，然后收割流量成为下一个阿里巴巴、腾讯或者字节跳动。只不过，这些人需要更多抗风险的能力，以迎接市场的挑战。
非正规军在非洲月赚三四万元
2017年，表哥告诉彭亮，非洲市场不错，让他去非洲做手机生意。2013年，因为华强北封闭大改造，表哥去了非洲做手机生意，多的时候，月赚三四万元，是非常轻松的事。早已在非洲市场赚得第一桶金的表哥，欲抢入更大的市场机会，他计划在非洲投资挖矿。
那时，彭亮还在华强北的大厦摊位上卖手机，一部手机利润只有5元或10元，并且客户在变少。
表哥在非洲的手机生意做得风生水起，他给彭亮描述了充满财富味道的前景：非洲人对手机的渴望比中国人强烈地多。从深圳批发一款售价三四百元的手机，到非洲利润可以有百分之七八十。非洲人不在乎品牌，抢着买，他们唯一在乎是电池要耐久。而在功能上，他们更关注的是手机是否是双卡双待甚至多卡多待。
彼时，华强北早已经没有了往日的繁华。互联网的崛起，挤压了市场空间。网购的兴起，让华强北的小贩面临生存危机，在表哥的鼓动下，彭亮也在考虑换个地方。
2017年6月底，彭亮去了非洲，他选择的是刚果金第二大城市，卢本巴希。
乘坐飞机15个小时，绕地球半圈，一落地，彭亮没有感觉到很热，反而觉得气候比深圳更舒服，唯一一点，所看到的黑人都要比彭亮高一头。
出了航站楼，彭亮有种错觉，仿佛时间穿梭，回到了10多年前广西河池市的罗城县，坑洼的公路、私搭乱建的房屋，人们穿着印有”江西菱马66”、“美团外卖”等汉字的半袖，在街上谈笑风生。更让他觉得魔幻的是，还能看到坐在卡车上端着ak的军人。
图 / @微博传音控股
根据partech统计，从非洲国家或地区融资分布看，与前几年一样，风险投资的金额和次数仍集中在尼日利亚、肯尼亚、埃及、南非等少数几个市场，前4名国家吸引了80%的风险投资，剩下的国家仍然在等待经济普惠的波及。
非洲大部分地方看来很传统，比如广告消费。在非洲，当地消费者对于广告媒体的信赖度非常高，FM广播、户外广告（比如刷墙）、电视这些传统的渠道是远高于单纯投放各种互联网广告的，他们认为有能力在这些地方放广告的公司，实力不会太差，不会轻易跑路。2020年，肯尼亚的FM频道还是广告收入还排第一，这个远出乎投资者的意料。
“所有的新兴市场方式都差不多，在像印尼、菲律宾东南亚类似的新兴市场也是这样，贴公交车海报、刷墙等，都是很常规的推广方式。”一位海外互联网产品经理说。
如果想做游戏、电商、广告等变现方式，在非洲可能还需要等一等，甚至变现的周期可能要更长。比如，Jumia在2018年上市以来，业绩一直处于亏损，在2021年第三季度，其营收仅1.16亿美元，虽然同比增长了18.42%，但净亏损已经达到1.43亿美元，同比下滑了25.14%。
想要收获果实的还有传音控股。据统计，传音控股已有10款自主与合作开发的应用程序月活用户数超过1000万，包括非洲最大的音乐流媒体平台Boomplay、新闻聚合应用Scooper和短视频应用Vskit。
但想要在非洲市场轻松获得收益已经越来越难。“第一，品牌需要往更高端去上探，第二，扩品类的问题，比如家电品牌跟手机渠道、模式是否适用；第三则是软件层，非洲处于非常早期的阶段，这块业务变现比较困难。”一位出海公司的产品经理判断。
传音控股也在朝着“小米式”的IoT业务产品进发。2015年，传音控股成立了Syinix，专注于专业家用电器品牌，生产包括智能电视、空调、冰箱、洗衣机等产品。但一位行业人士说，“传音扩品类，是为了降低渠道成本，但能否将手机的渠道跟营销模式搬用到家电品类上，这个是需要探讨的。”
2018年，马云也出资1000万美元，成立“马云非洲创业基金”，帮助非洲年轻人实现梦想，让他们“抓住普惠式全球化和数字化，让非洲出现100个阿里巴巴”。
彼时，非洲手机市场整体出货量为2.153亿台，同比略微下降1.9％。其中，功能手机出货量为1.271亿台，占整体市场的59.0％，而智能手机出货量为8820万台，占整体市场的41.0％。
而随着网络建设的加快，如今非洲智能手机市场提速明显。根据2021年第一季度，非洲智能手机市场正在强劲复苏，同比增长了16.8%，达到2340万台。数据显示传音控股（Tecno、Infinix和Itel）在2021年第一季度继续引领非洲智能手机领域，合计份额为44.3%，其次是三星和OPPO，分别为22.9%和8.3%。
到了第三季度，根据Counterpoint发布的数据，中东非洲智能手机市场的出货量为4650万台，同比增长1%。但全球智能手机市场同比下降6%。
这像极了“时光机理论”。2003年，马云成立淘宝时，中国全年销售的手机数量为4000万台左右，网民数量为5900万，手机还处在2G时代。
在4年之后，2007年乔布斯推出iPhone系列之后，中国互联网进入移动互联网时代，阿里巴巴随即成为中国市值最高的互联网公司，并成为激励许多人创业的星火。
但值得注意的是，盲目的热情会放大希望而忽略风险，在中国、美国等成熟市场，一度领先但破产的互联网企业数不胜数。
而在彭亮看来，尽管非洲市场还在增长，但风险也在增强，在这里，不是长久之计。“我们不会融入这里，我们还是会回中国。”彭亮说，平时他还保持着中式餐饮的习惯，吃10美元一份的青菜，100美元的烤鱼，以及20元的老干妈。
来源: 南风窗盐财经
编辑：张恒 苗亚祥
