抖音张同学的短视频火了，激发了其他博主在网上争相模仿张同学的视频，一石激起千层浪。
有一个做美妆号的大哥说，他们模仿张同学的视频，从早上9点开始拍摄，剪辑到晚上12点19分。
▲图片来源：抖音主页
在这里，阿朱想劝你一句：不要模仿张同学。张同学爆红的本质是为了满足大众的猎奇心，也包含抖音今年对乡村内容的扶持力度。
但他的短视频变现能力有待斟酌，毕竟谁也不能指望一个乡村短视频去卖高客单的商品，或许等他开播卖货的时候，也会有一大堆人在底下骂：变味了、人设崩塌之类的话。
大家想看的是他的沉浸式乡村生活，不是看他在直播间卖货的样子。
▲图片来源：抖音主页
昨晚Peter老师直播，阿朱发现仍有商家处在“抖音直播”的战场外，不知如何下手。
基于此，我今天不讲方法论，先和大家分享做抖音电商的底层逻辑。
“底层逻辑”这个词都快被说烂了，我以前也不明白什么是底层逻辑，但我昨晚看了一位讲师的课程后，忽然明白了。
▲图片来源：网络
做直播电商的第一步，是先选品后做流量。记住这个逻辑，先选品后做流量，围绕产品做内容，吸引精准人群，卖自己的货。
有供应链的团队，用自己供应链的商品。
没有供应链的，去抖音精选联盟选你想做的类目的商品。一般来讲，服装类和食品饮料、日用百货的实时大盘环比高，因为它们属于普适性爆款，受众范围广，适合新手做。
▲数据来源：蝉妈妈
当然，你也可以结合自己的优势去选品。阿朱只是给大家做个类目参考。在选品时，同样考虑退货率、复购率等问题，像是服装类的退货率就蛮高。
在精选联盟选品时，找近期卖的最好的爆款，依据这一爆款筛选出全网转化率优质的视频，找出这些视频的文案痛点，加工优化，再去拍摄。
按心理学的角度讲，用户不买你的商品主要有4个原因：不信任、觉得你的东西没有价值、没有消费能力、没有消费意愿。
这是你拍视频时要解决的四个要素。拍视频不用担心自己是不是技术流，如果纯技术流就能火，那你把抖音想得过于简单了。
整个视频一定要围绕产品去拍摄，怎么围绕产品去拍摄？给大家看个案例。
▲图片来源：抖音主页
这个宝妈的内容围绕牛津绘本这一产品展开。从蝉妈妈后台看到，这款产品的单价2680元，销量133件，销售额35.6万，是直播间卖的最好的一款。
▲数据来源：蝉妈妈
这位宝妈是专家吗？不是。她只是花时间把牛津绘本这一产品研究透彻了，再去拍的这些视频。
这样带来的结果就是，你的账号粉丝是精准的，你往直播间引入的用户也是精准的。
▲图片来源：抖音主页
反观自己，想想你能不能花2个月的时间，好好研究研究下你的产品？
抖音不是你花一招半式就能学好的，所有GMV都是厚积薄发的结果。
10秒视频爆了20W销售额的背后，是团队花了3到6个月在搏概率；
张同学一夜爆红的背后，是吉林大学影视专业研究生的专业技术在支撑；
一夜卖光1000W产品的背后，是强大的供应链和精细化运营的团队在支撑。
看似简单的爆红背后，都隐藏着你看不见的因素。
芝加哥大学的史蒂芬·列维特在他的著作《魔鬼经济学》中提到：今天有很多环保主义者，都反对我们用大量的塑料袋包装食物，这会造成很大的浪费。
但这位经济学家说，塑料袋用的越多，那么食物保鲜的时间就越长，食物的浪费就越小。
我们要看到的，不仅仅是用了多少塑料袋，还要看到，不用塑料袋的话，你要扔掉多少食物。
▲图片来源：网络
我不是说凡是看不见的都比看得见的重要，我只是说，每当我们做决策的时候，还要充分考虑那些看不见的，甚至是永远也看不见的因素。
