农夫山泉广告策划书(农夫山泉广告语案例拆解)

农夫山泉广告策划书(农夫山泉广告语案例拆解)

广告语:第一代广告语“农夫山泉有点甜”、第二代广告语“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。”

购买理由:①水甜 ②天然水

句式结构:①短语陈述 ②长句陈述

广告类型:两条都是销售型广告语,第二条看起来像品牌型广告语,实际上也是销售型。第一条是从水的口感为卖点,卖得是口感;第二条是从水的生产源头为为切入点,卖的是健康。

关我屁事:用户会问“农夫山泉有点甜”关我屁事?原来是水的口感好,喝着舒服,所以买水就买农夫山泉。

营销策略:水的最大功能是解渴,当水的竞争足够激烈的时候,就要选择新的需求点来刺激用户选择,在众多矿泉水中,农夫山泉完全占据了“甜”。随着污染环境加剧,健康成了很多人关注的点,可以说农夫山泉每一次升级都是成功的!第二代广告语还掀起了一场“我们不…,我们只是…”造句热。

广告升级:有的品牌会一直使用一个广告语,为品牌持续累加,有的品牌则会根据企业发展情况调整修改广告语,具体那种更好不好判断,要看实际的结果。当然,如果频繁修改广告语就容易失去意义。

耿直点评:如果选择哪个更好我会选择第一条,因为第一条简单押韵而且带有品牌名称,第二条用迂回的方式表达农夫山泉的“纯净健康”,更有文艺感和品牌感。销售选择直接,装×选择品牌。

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