说到花西子，每一个沉迷于抖音、快手、直播的小伙伴肯定都不能再熟悉了。凭借短视频、小红书、直播带货等营销方式在国货彩妆中异军突起，创立仅三年，2019年在天猫的销售额就达到了15亿，直接冲入彩妆类目前十。但采用同种方法营销的品牌并不在少数，花西子是如何击败一众对手，在国货彩妆市场跻身顶流的呢？推广：海量账号打造爆品根据相关数据，迄截止2020年9月4日，抖音平台共有1516个账号曾为花西子带货，
说到花西子，每一个沉迷于抖音、快手、直播的小伙伴肯定都不能再熟悉了。凭借短视频、小红书、直播带货等营销方式在国货彩妆中异军突起，创立仅三年，2019年在天猫的销售额就达到了15亿，直接冲入彩妆类目前十。
但采用同种方法营销的品牌并不在少数，花西子是如何击败一众对手，在国货彩妆市场跻身顶流的呢？
推广：海量账号打造爆品
根据相关数据，迄截止2020年9月4日，抖音平台共有1516个账号曾为花西子带货，视频总量高达2888支，总浏览量超过9000万。在相关联的140个商品中，花西子空气蜜粉的销量远超其他，可以说是当之无愧的爆品。
在投放账号的选择上，与花西子合作带货的除了李佳琦这样的知名KOL，还有明星、头部达人、腰部达人、初级达人，甚至还有素人。分布如此之广的选择，使得能够看到花西子推广视频的粉丝在数量、质量、分类上远超其他品牌。花西子通过矩阵化的营销打法和多维度的推广，达到了品宣和带货的目的。
挑选账号和粉丝只是第一步，视频内容能否打动和留住用户，将用户转化为消费者或潜在消费者，才是花西子的最终目的。很多达人抓住"国风"，身穿汉服等传统服装拍摄视频，从视觉上就能够一秒抓住用户的眼球。
更多的美妆账号则是突出花西子产品的特点，此处必须要以花西子首席推荐官李佳琦为例，李佳琦不仅在直播中多次为花西子带货，还将直播中的精彩片段进行剪辑，发布在其他短视频平台上二次宣传和销售。
在李佳琦的口中，花西子的蜜粉"拍封面大片都离不开"、三角眉笔是"国货中的三好学生"、雕花口红有"中国工匠的感觉"、卸妆巾能够一次"卸除难卸到爆炸的口红"，极具煽动力的话语加上专业的使用手法，不仅能够激发用户的消费欲望，更能够展现出花西子的产品特色和质量，让人忍不住买买买。
质量：产品力才是硬道理
即便营销做得再好，如果产品质量不过关，也依旧会逐渐在市场中淡出。
在定位上，花西子是针对东方女性的肤质特点与妆容需求，探索中国千年古方养颜彩妆品牌，以花卉精华及中草药提取物为核心成分，结合现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的国潮彩妆品牌。
为了证明自身的硬实力，花西子曾在抖音发起#挑战不脱妆#大赛，视频方向包括防水挑战、吃火锅/麻辣烫不脱妆、通勤/出门前使用蜜粉定妆、出汗后出油补妆、刘海出油不就等，从方方面面展现了花西子蜜粉的效果。
这并不是花西子近期才开始的动作，早在2017年品牌成立之初，花西子就曾在微博发布"彩妆体验官招募令"，邀请用户参与6款产品的内测。此后三年多里，花西子官方一直不定期开展此类线上和线下的活动。
这样的活动不仅能够让消费者切实体验到产品，用"口口相传"的传统方式做到线上线下联动推广。除此之外，走进消费者还能够收到最真实的反馈，让品牌即产品能够及时调整，比如花西子的"螺黛生花眉笔"就已经更新迭代到了4.0版本，这一过程离不开数千体验官的测评。
花西子能够成为黑马的最后一个原因，则是国风包装。早期花西子强调出水芙蓉般的优雅，后期主打东方韵味的国风潮流。在变换包装的过程中，花西子不断融合各类新元素，挖掘传统工艺，将雕花、浮雕等国风元素融入包装，甚至是产品中，极能够打动拥有超强品牌传播和种草能力的"Z世代"群体。
在如今美妆行业饱和的局面下，花西子能够在此红海市场上站稳脚跟实属不易。鲜明的品牌辨识度、先进的新国潮概念、精致的产品设计包装、直击痛点的推广方式都是花西子脱颖而出的要素。
在产品获得足够多的曝光度和知名度后，品牌自身务必要保证产品输出能够跟得上，否则最终势必亦会被流量所反噬。有了花西子这样的正面例子，期待未来的国货美妆市场能够涌现更多的"黑马"！
