逆向思维是最强的思维方法之一。
查理芒格就很推崇逆向思维。
这种思维方式是受到德国数学家卡尔·古斯塔夫·雅各布·雅克比的启发，卡尔解决难题通常是按照一个简单的策略：man muss immer umkehren（德语翻译为：逆向，永远是逆向思考）。
巴菲特的继承人李录对查理芒格的逆向思维有过简明扼要的解释。
"When Charlie [Munger] thinks about things, he starts by inverting. To understand how to be happy in life, Charlie will study how to make life miserable; to examine how business become big and strong, Charlie first studies how businesses decline and die; most people care more about how to succeed in the stock market, Charlie is most concerned about why most have failed in the stock market. His way of thinking comes from the saying in the farmer’s philosophy: I want to know is where I’m going to die, so I will never go there."
要让人生过上幸福的生活，查理芒格会先思考如何让人生不幸和悲惨。
要研究公司如何变大变强，查理芒格会先学习公司如何会失败和衰退。
查理芒格首先会思考人都是怎么死的，然后避免这些死法。
虽然逆向思维的原理说起来很简单，但是实际上应用起来依然困难重重。
今天我先来说说第一种最常见的逆向思维，反转型逆向思维法。
这种方法是指从已知事物的相反方向进行思考。
“事物的相反方向”常常从事物的功能、结构、因果关系等三个方面作反向思维。
其中，最常见的逆向思维是人弃我取。
接下来我分别探讨做产品，营销和投资时应该怎么做到人弃我取？
一、做产品时如何人弃我取
现实生活中我遇到过一个最正宗的人弃我取做产品的案例。
有一个曾经接触过的美国白人客户，50多岁二次创业做独立站卖电子烟产品，他之前只有线下销售的经验。但是他自己钻研独立站知识，并依靠专业的建站公司和营销公司，几年时间做到年利润几百万美金，买了游艇。
他的主营产品虽然是电子烟，但是其实他经历了很多次产品转型。
最让他赚钱的一次是，某个美国大品牌放弃了某个电子烟细分市场，他立马重金杀入，弥补市场空白。
正常人的思维，大公司都不做了，我们也不要做，对不对？
逆向思维就不同了，大公司不做了，才给小公司留下市场空白，正好杀入。
除了这个电子烟的案例之外，我之前写文章介绍过一个啤酒行业的逆向思维案例。
有这样一个产品，前期杀入的公司都纷纷扑街了，市场份额始终不到1%，就像一坨臭狗屎。
这个臭狗屎产品是什么？
低卡路里的淡啤酒。
喝啤酒的人都说，低卡路里啤酒，娘娘腔的玩意，谁去喝？
从诞生以来，淡啤酒最高就做到了全美啤酒市场0.3% 市场份额。
注意是0.3%，不是3%。
美乐公司接盘了这个淡啤酒，却在几年时间把它变成全美最流行的爆品，凭借这个单品成为美国啤酒老二。
这可以算是美国啤酒营销历史上最神奇的一次逆袭。
那么，逆向思维就可以保证成功吗？
肯定不是的。
美乐公司的成功关键在于洞察了消费者的痛点需求。
这个痛点需求就是，喝啤酒的人不在乎卡路里高低，他们更在乎是否胀肚子。
酒吧里能够喝两三瓶普通啤酒的人，改喝低卡路里啤酒，可以喝四五瓶。
美乐公司大举进行广告宣传，瞄准这个痛点需求，终于一炮而红，把一个让别人扑街的产品做成爆品。
二、做营销时如何人弃我取
我曾经在某个电商的群里看到一个截图，说是某公司的天猫店铺，直通车烧了数十万，订单却没有成交几个。
缺乏逆向思维的人，打广告也只会盲目烧钱。
牛人则会采用逆向思维，人多的地方，尽量不要去。
哪个地方是普通人最不可能去打广告的呢？
当然是成人网站了。
而成人网站却是全世界流量最大的网站。
我之前写过一篇文章，介绍一些公司如何在成人网站打广告。
这些公司包括印度的外卖互联网公司，美国的外卖互联网公司，意大利的服装品牌，中国的酒店预定互联网公司等。
这些广告最终的效果怎么样呢？好的难以置信！
其CPC成本即单次点击成本都远远低于谷歌的Adwords和Facebook广告。
那么只有打广告可以人弃我取吗？
也不是。
我之前介绍一个外贸B2B案例。
有深圳的外贸业务员采用逆向思维，别人不要的客户我要，接下大单。
有个外国客户，穿最廉价的衣服，去广角会看展。
网络搜索他名片上的公司，也很难发现太多信息，看起来就像是个小公司。
很多外贸业务员对他的询盘都不太感兴趣，敷衍的态度。
某个深圳外贸公司的业务员却认真对待这个看起来另类的客户。
她发现这个公司的采购在香港住的竟然是单价昂贵的海景酒店套房。
经过认真的了解，才发现这个客户是超级牛逼的客户，最后一举拿下大单。
这个客户奇葩在哪里？
他有一种怕人骗的心理，所以出门都要装穷。
而很多销售经理也是狗眼看人低，看客户穿戴老土，就不爱搭理，反而错过了天大的机会。
还有一种逆向思维。
别人做外贸都在搞网络推广，搞网络推广的人多了，流量成本就急剧上涨，投入产出比ROI越来越低。
那我就来个逆向思维，不搞网络推广，搞最传统的线下推广。
我之前介绍过一个现实生活中的案例，深圳的一个老板，做手机钢化保护膜。
2015年他去美国三个月，自己开车，晚上就睡车里，或者路边的便宜旅馆，省吃俭用，一个城市一个城市去上门拜访美国的客户。
最后他搞定了美国3C配件龙头公司贝尔金Belkin，成为他们的手机钢化保护膜供应商。
他用逆向思维，不搞网络推广，直接上门线下推销，却一年赚回3千万人民币，投入产出远远高于传统的网络推广方法。
三、做投资时如何人弃我取
缺乏逆向思维的人，投资只会追涨杀跌套在山顶。
那么具备逆向思维的人，又是怎么做的呢？
一般来说，股票投资有几种逆向投资的策略。
第一种，投资一个所有人都不看好，连公司董事长都不看好的行业。
有一个最好的例子。
在1970年代，吉姆罗杰斯和索罗斯搭档，他俩旗下的量子基金实现了10年内42倍的超额收益。
罗杰斯也因此用十年时间，年纪轻轻财富自由。
1971年，吉姆罗杰斯看到一家大型钻井承包商的年报。年报里指出，美国钻井平台的数量以每年15%的速度递减。
罗杰斯去拜访这个钻井公司的董事长。
对方对不到30岁的罗杰斯说，
“听着，这个行业没有前途。我只想提醒你，这是我的家族企业，我肯定不会离开这一行当，但你真的不该投资这一行业！”
但是罗杰斯听完反而更加高兴了。
他去调研的所有地方，石油天然气的供应都正在走向枯竭。
他立刻飞回纽约，购买了这一行业的所有股票。
这就是最顶级的逆向投资，投资一个连公司董事长都不看好的行业，不仅仅是买一个公司的股票，而是买下整个行业的所有公司，不放过一个。
吉姆罗杰斯的逆向投资造就了10年40多倍的超级牛逼业绩。
第二种，投资暴雷时的白马股。
巴菲特价值投资强调投资有护城河，竞争优势的公司。但是这种公司往往股价高高在上，如果买入时价格过高，也可能赔钱。
那么，只有当这种白马股暴雷时，才是最好的投资机会。
大部分价值投资者都是采用这种策略。
第三种，行业龙头股价高高在上，老二老三股价趴在地上，那就去买股价低廉的老二老三股票。
最好的例子就是美国CPU芯片的千年老二，AMD。
过去几年实现了100倍的超级回报。
而行业老大英特尔在过去几年都是高位横盘。
国内股市这几年也有几个高手采取这种策略，获得了几年数十倍的超级回报。
例如有一个高手，只投资了白酒行业市值最小的股票金种子酒和风电整机行业市值最小的股票运达股份，就获得了数十倍的回报。
第四种，别人都去投资需求增长的行业，我就去投资供给受限的行业。
譬如，我在之前的文章中介绍过烟草行业为什么投资回报那么高。
其中有一个原因。
全球很多政府，90年代开始禁止香烟企业打广告。
消费品企业不能打广告，这还怎么玩？
那么逆向思考呢？
不让打广告，只会强化消费者心中最强的品牌，而烟草公司每年大量的营销费用也不花了，变成利润了。
换句话说，禁止打广告，在烟草行业，就是最好的供给侧改革，只会利好现有的巨头。
再比如，前不久我也提到原油价格可能易涨难跌。
我把它类比成了2021年半导体芯片荒。
这轮芯片荒，有一个最违反常识的地方。
芯片产能最缺的，并不是最先进的芯片，反而是一些制程老旧的芯片。
为什么？
因为半导体业界都认为成熟制程没有未来，所以停止投资成熟制程，只投资代表未来的先进制程。
但是实际上很多芯片依赖成熟制程，而一旦这些芯片的需求增加，成熟制程的供给就远远不足了，芯片荒就开始了。
石油就相当于芯片中的成熟制程，而新能源光伏，风电，氢能源就相当于芯片中的先进制程。
现在资本纷纷投资代表未来的新能源，不再投资石油，煤炭这些旧能源。
那万一未来旧能源的需求并没有想象的减少那么多，芯片荒的故事是否会在石油领域重新上演呢？
第五种，别人都靠做多，赚经济增长的钱，我靠做空，赚经济衰退的钱。
《黑天鹅》，《反脆弱》的作者塔勒布提出了一个思维方式–杠铃策略Barbell Strategy。
譬如，股市崩盘这种黑天鹅偶尔会发生，一般人主要考虑如何避开黑天鹅，杠铃思维则可以反过来利用黑天鹅获取暴利。
一端是极度安全的资产，比如国债。
一端是极度危险的资产，比如期权。
极度危险的资产平常都是赔的，但是只要有一次市场崩盘（2001年网络泡沫，2008年次贷，2020年新冠），就可以把多年的亏损补回来。
2020年新冠疫情“黑天鹅”造成美股崩盘，桥水基金“不败神话”被戳破，达利欧一直引以为傲的全天候策略基金亏损达20%，而与此同时，长期押注“黑天鹅”的环球资本成为这次史诗级动荡市场的赢家，在3月的大跌中狂赚36倍，一季度回报超41倍。
逆向思维很牛逼，但是牛逼的东西往往也是不容易使用的，其中会有很多陷阱。
我们总结一下，运用人弃我取的逆向思维，有哪些需要注意的呢？
第一个，不能为逆向而逆向。
对于一些长周期的大趋势，你过早逆向，要么就会错过巨大的机会，要么就会死无葬身之地。
例如，中国的房地产就是超级牛市，持续了很多年。
而经济学家谢国忠很早就开始看空中国房地产。
如果学习谢国忠，结局肯定会不好。
再比如，我之前几次提到的，李泽楷卖出腾讯，虽然赚到了10倍，但是比起高价接盘的南非MIH，这个10倍的利润就是零头而已。
因为腾讯是一个超级长牛股啊。
反过来，一个超级熊的行业，你去逆向投资，你以为自己已经抄底抄在了地板上，却不知地板下面还有地下室，地下室下面还有地狱18层。
甚至更可怕的，可能是整个行业后来直接灭亡了。
第二个，逆向思维往往要结合其它思维，特别是在公司的经营管理中。
譬如我前面提到的美乐公司淡啤酒，如果他没有强大的消费者需求洞察能力，恐怕也会和别人一样扑街。
我之前也提到过一个逆向思维案例。
沃尔玛找到深圳西乡的一批电子工厂，寻求某个产品的订单。
但是大部分工厂都拒绝接单，因为嫌利润低，账期风险大。
A君却反其道而行之，毅然接下订单。
那么别人不敢做的订单，赚钱难度很大，A君凭什么赚钱？
自然还是要靠奇招，供应链融资。
平常一个公司找一个硬件方案公司赊销，最多上百万的额度。
A君就化整为零，自己找各个零件的供应商去赊销，每一个上百万额度，加起来一年就是上千万的额度。
当然，A君能够化整为零，跟他工程师出身也有关。
比起直接拿现成的方案，化整为零需要更加精通技术。
如果A君没有他的独特本事，那么他接下别人不敢接的订单，就是取死之道。
我也说过另外一个案例。
美国一个电商品牌，宣告破产。接盘的公司借助一个神奇的营销方法，10个月就实现扭亏为盈，起死回生。
如果接盘的公司在营销上没有独到的本领，他去接盘破产公司恐怕也是取死之道。
所以，逆向思维也不是万能的，还是要具体情况具体对待。
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