什么才是真正的商业思维?好掌握吗?

商业思维商业思维的必要性和重要性:过去的蓝海市场,什么都缺,什么都没有,需求大于供给,卖方市场,竞争不充分,生意压力小,同行竞争少,规则不完善,大家可以通过大规模、快速发展、粗放经营,或者利用社会资源、人脉资源,稀缺货物资源,渠道优势,就可

什么才是真正的商业思维?好掌握吗?

商业思维

商业思维的必要性和重要性:

过去的蓝海市场,什么都缺,什么都没有,需求大于供给,卖方市场,竞争不充分,生意压力小,同行竞争少,规则不完善,大家可以通过大规模、快速发展、粗放经营,或者利用社会资源、人脉资源,稀缺货物资源,渠道优势,就可以在一个行业里发展顺利、如鱼得水。

而现在受大环境影响,市场几乎都变成红海,什么都有了,同质化产品太多,供大于求,买方市场,竞争十分充分,每个行业都压力巨大,同行过多,相互竞争激烈,商业规则、国家经济制度日趋完善,也没什么空子可钻了,公司如雨后春笋般诞生,运营模式众多,营销模式各异,特别是互联网时代的巨大流量红利,让相当多的中小型企业崭露头角,甚至一炮而红。激烈竞争带来了社会的极大发展,严峻的挑战反而让各种企业组织更加具有活力,在这种大环境下,企业商业思维的寻找、匹配、训练和内部统一成了大势所趋。

在这种新趋势的要求之下,企业规模无论大小,企业成员无论高低,都要具备先进和相对统一的商业思维。董事长、总经理、部门经理、员工等,如果所有人都具备了商业思维,那么企业将会在从点到面、从眼前到未来的任何地点、任何时间阔步向前,脱胎换骨,实现质的飞跃,甚至诞生出一个个优秀的企业。

什么才是真正的商业思维?好掌握吗?

商业思维

那么说真正的商业思维都有哪些核心关键点要了解呢?

惊雷君整理了下,有如下这些:

1、全局有战略眼光,局部有专精技术。

企业中任何岗位,任何部门,任何人,都要有企业大局意识,即领导层要及时地由上到下彻底传达企业的远期目标,重大规划,让大家都及时了解企业的愿景和理想,构建对未来美好的憧憬和一起长大的期待。又要着眼当下,苦练岗位技能,专精新技能,如做管理的,就负责搞好管理;做产品设计的,就要用心搞好设计;做生产的,就扎实做好生产;做销售的,就花心思把产品销量搞上去。但是无论谁,他们都了解公司的长期愿景和中短期规划。

2、从局部思考,走向系统性思考。

那种“只见树木,不见森林”的片面思考就是常见的局限思考,本位主义,也就是看问题不全面,考虑问题,没有去考虑问题的方方面面,只关注自己本位周边的信息,对于不那么迫切、重要的,并不会优先处理,而且习惯性的喜欢为思考设置边界。解决的方法就是要主动去换位思考,积极去放大视野,灵活地集思广益。警惕地推演各种可能,未雨绸缪的预演各种未知状况。这样就可以走进系统性思考的大门。

什么才是真正的商业思维?好掌握吗?

商业思维

3、拥抱竞争,热爱竞争。

大自然尚且崇尚“物竞天择”,人类经济社会同样如此,只有在一个竞争的经济环境下,企业才会迫于生存的压力主动发展,谋求进步。所有参与经济活动的个体,上到董事长,下到员工,都要用积极欢迎的心态,去拥抱竞争,参与竞争。从竞争中获得利益、从竞争中获得长大,还从竞争中获得愉快!让积极竞争变成一种企业文化,员工共识。

4、对服务的体贴追求,对客户的真诚感知。

如果企业所有人都自觉以客户为中心,追求对客户提供体贴入微的服务,对客户诉求提供完美支持,使客户能够真实地感知到企业的真诚,这种状态,就是真正商业思维的舒适体感。甚至都不用过多的广告和标语,企业就会收获无缝对接的经济效益。

什么才是真正的商业思维?好掌握吗?

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5、具备全民系统分析财务数据的能力。

在真正的商业思维中,财务能力不是简单地记账、做账,而是要提升到系统分析财务数据的能力上来。这里的财务分析,主要包括这几个部分:

一是偿债能力分析,即分析企业资产结构,估算所有者利用债务资金的程度,以及制定企业融资策略。

二是营运能力分析,即分析企业资产的分布和周转情况,得出企业未来的资金需求。

三是盈利能力分析,即分析企业利润目标的实现情况与不同年份利润水平的变化情况,用于预测企业利润前景。

四是资金实力分析,即分析各项财务活动的相互联系和协调情况,用以揭示企业财务活动方面的优势和薄弱环节等。

注意财务分析是根据企业的财务报表等真实信息为基础,运用综合的、主流的分析方法,对企业的财务状况、经营成果、发展趋势等进行系统分析和评价。

它的作用在于可以准确判断企业的真实财务实力,及时揭示财务工作中存在的问题,为企业管理层在生产和经营决策、投资决策、信用决策等提供参考依据,避免因决策失误导致企业产生重大损失。

什么才是真正的商业思维?好掌握吗?

商业思维

6、决策的能力。

企业领导层的决策能力对企业的命运是至关重要的,它基本包括四项:正确的评估能力、精确的预测能力、快速的决断能力、灵活地应变能力。这四项能力,既有知识的积累、经验的沉淀、还有勇气的历练、以及独到的天分。在某些时候,这些决策能力,需要强大的自信心,需要冷峻的慧眼,需要异于常人的思路,需要两害相权取其轻的决绝,需要坚持己见的铁石心肠,需要冲破世俗约束的大胆,需要克服从众心理的自知自省。总而言之,决策近乎于艺术,需要能力和天赋兼而有之。

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