你知道顶尖职场人,和普通职场人的区别在哪里吗?
为什么同样的工作,有的人只能拿到基本工资,有的人却能成为销售冠军?
答案是做事的方法不同。
比如同样都是要过河,而且不会过第二次,普通人选择花钱请人来造一座桥,费时费力,而聪明的人,选择花钱请船夫帮他渡河,简单直接,这就是两种人的区别。
记得很早之前看过一个故事,有两间学校的学生,来到一个景区,他们比赛谁先算出面前那栋塔的高度。
一间学校的学生,很快就拿出了测量工具,想要根据这座塔影子的长度,太阳照射角度等信息,开始复杂的计算。
但另一间学校的学生,却直接跑去问导游,不到十秒钟就知道了答案。
这个故事其实是有点争议的,因为如果有规定,必须通过计算得出结果,那直接去问肯定是不行的。
但很多时候,职场是没有这些条条框框的,不同的职场人,会用不同的方式,达成目标。但在职场上,大多数人并不在意你的过程,而是更看重你的结果。
如果这样不好理解,那以下这3点,就能更好的解释顶尖职场人,和普通职场人的不同之处。
1.努力工作
听到努力工作,你可能会以为,顶尖的职场人是不是,花了更多的时间在工作上,其实并不一定。
因为顶尖职场人更愿意找方法,而普通的职场人更愿意花时间。
就像上学的时候,你会看见很多努力的学生,上课时老师在黑板上写什么,他就记什么,写了满满好几本笔记,生怕错过一个重点,但是最后却没有上课只听不写的人成绩好。
因为写下来并没有用,知道自己写的是什么,才有用。有些人虽然很少记笔记,但他们上课的时候,都在用心听老师讲解解题思路,所以在考试的时候,这些人比只知道记录的人,更知道该怎么解题。
再比如同样是销售,普通的销售更愿意花时间,每天都围着客户转,告诉他我的产品有多好,公司现在做的活动有多优惠,但是客户往往不会买账,因为你的东西再好,跟我又有什么关系呢?
而顶尖的销售,一定是先思考,我的东西能给客户带来什么好处?
比如你一岁的孩子每次拉臭臭之后都会哭,为什么?因为你给他用的纸巾太粗糙了,宝宝的屁股非常娇嫩,你觉得刚刚好的纸巾,对他来讲就和砂纸一样。
顶尖的销售,会从客户的需求出发,解决对方的问题。他们会这么对客户说:我这有盒纸巾,是专门针对宝宝娇嫩的肌肤研发的,这盒送给你用,觉得好你再联系我。
不介绍多余的东西,而是提出并解决用户的痛点问题,简单直接。
同样是努力工作,一个是埋头做无用的努力,一个是把努力花在思考上,这样得出来的结果,当然不一样。
2.结交朋友
普通的职场人下了班,更愿意结交一些酒肉朋友,大家聚在一起聊天,吹牛吐槽。
为什么他们会选择酒肉朋友?
不是因为刚好交的朋友都是酒肉朋友,而是因为对于普通的职场人来说,和酒肉朋友相处,会更有安全感,因为他在这些人中间,会觉得自己混得还算不错。
就算有机会接触到更好的人群,也会因为观点不同,不再接触,
而顶尖的职场人,平常往往更愿意结交一些比自己厉害,或者是在某个领域比自己厉害的人,和这些人一起相互探讨,交流学习。
用和牛人相处的机会,积累更多优质的资源,长时间下去,不管是知识、见识,还是人脉,都会有非常大的提升。
这就会导致普通的更普通,顶尖的更顶尖,这两种人的差距,就会越来越大。
3.敢于尝试
为什么顶尖的职场人做事更容易成功?
排除掉知识、人脉这些积累起来的因素,还有非常重要的一点,就是顶尖的职场人更愿意尝试。
领导交代一项任务,很难完成,怎么办?
普通职场人会把它做完,但做完之后就没了,因为他心里想的是:“这事根本办不到,我能做完就不错了!”
而顶尖职场人会尝试把事情做好,分析工作的难点在哪里?有没有什么可能解决的方案?就算这次没完成,也会总结经验,现在解决不了,万一以后能解决呢?
仅仅是一次尝试,会产生的结果就完全不一样,因为对于不尝试的人来说,成功的可能性是0,而且永远是0。
但对于敢于尝试的人来说,他成功的可能性大于0,而且他越愿意尝试,成功的可能性就会越大。
这也是顶尖职场人,和普通职场人之间,最大的区别!
再说一个故事,有一家公司派了两名销售,去一个非洲国家卖鞋子,其中一个下了飞机后,看见当地人都是赤脚,很失望的给老板打电话说:“老板,我们的鞋子卖不出去了,这里根本没有人穿鞋子”。
而另一个销售下了飞机后,看见满大街没穿鞋的人,兴奋的打电话对老板说:“太好了,这里的人都还没穿鞋子,这里的市场非常大!”
普通职场人因为不愿意尝试,眼里总是看不见机会,而顶尖的职场人愿意尝试,所以在他们眼里,什么地方都有机会。
很多人总喜欢说,要是让我变年轻,重新回到学校,我肯定能学得很好。或是说如果让我回到刚毕业的时候,我现在肯定当老板了,然后感叹自己已经老了,现在努力已经晚了。
在我看来,其实机会一直都在,就看我们愿不愿意尝试一下,顶尖职场人往往也比普通职场人,更加乐观,善于发现当下的机会,而不是一味的抱怨。
种一棵树最好的时间,一个是在十年前,一个是现在。