小王刚做销售，但脸皮太薄，害怕跟人沟通。
每次见到客户，都不知道应该说点什么，甚至身体还会微微发抖。
他问，有什么方法，可以克服？
其实，很多人刚开始做销售，都有个误区，认为怕丢面子，就不去跟客户沟通。
这个问题的本质，还是由于事先准备不足造成的。
有句老话说得好，没有准备就准备失败。
是啊，做销售也是如此，不打无准备的仗。
怎么办呢？
1、事先准备好客户会问的问题。
在我们拜访客户前，最好能提前准备下，把有可能问到的问题，写在纸上。
去见客户的路上，随时拿出来看看，心里快速记忆下。
不管什么客户，关心的无非就常见的10来个问题吧。
比如，什么价格，能优惠多少，比其它产品有什么优势，怎么付款等等。
当你准备好回答话术了，心里有底，自然不会再懵逼。
应对起来就轻松自如了！
2、观念出现了问题。
我们去见客户，是给他带去利益的。
你推荐的产品，是对客户好，帮助解决某种需求，而不是为了坑他钱。
要是你自己都没信心，认为这是在坑客户，那别人一定能感受到。
谁还会跟你下单嘛！
你看看那些销冠，介绍自己的产品都是激情满满，就算产品一般，也能被他们讲出花来。
我们要知道，先让客户信任你了，才有可能接受你推荐的产品。
这也是人们常说的，做事先做人！
3、心态明显不对啊。
为什么害怕客户拒绝？
因为你抱着成交目的去的。
但销售都有个过程，先接触，再建立信任，最后才是成交。
就像你谈女朋友，也得先吃吃饭，看看电影，最后才是开房吧。
如果，一上来就想让别人掏钱，那跟见面就要去开房有啥区别？
自然很难达成目标呀！
所以啊，我们要平常心看待，不能操之过急。
要是你的每次拜访，都是以交朋友的心态，给客户多个选择的目的。
那谁会拒绝你？谁会排斥你？
4、多为客户着想。
真正想把销售做好，就不要总想着自己那点提成。
而是多为客户考虑，帮他解决实际的问题。
只有他赚钱了，你才有机会赚钱。
不管是谁，都厌恶太功利性的人，因为他们眼里只有钱。
记得当年我一个同事，拿着电话跟客户和和气气的，放下电话马上骂人家沙雕，哈哈。
这样的初心，是很难长期在销售行业混的。
客户也不傻，你这个人到底如何，打几次交道，就能从细节看出来了。
把别人都当沙雕的人，才是真正的大沙雕！
