设想这样一个场景：

机场的广播反复播报着你的名字，让你抓紧时间赶到指定的登机口登机，因为飞机马上就要起飞了。

听到广播后的你拖着行李一路小跑，匆匆忙忙地向登机口赶去。当你到达登机口的时候，登机通道已经关闭，虽然飞机尚未起飞，但是登机口的工作人员却告诉你：“抱歉，登记时间已过”。

这时候，你该怎么办？

一、谈判无处不在

谈判是人际交往活动的重要内容之一。可以说，只要有人际交往的地方，就会有谈判的发生，不管是语言的还是非语言的，有意识的还是无意识的。

寻找工作，你要和面试官谈判；升职加薪，你要和老板谈判；购买商品，你要和售货员谈判；实现交易，你要和客户谈判……

生活中的一切事情都与谈判有关，谈判无所不在。你可能意识不到，但你时刻都处在谈判之中，你无法摆脱谈判，你必然是谈判的成功者或失败者。

下面，是谈判的定义：

谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。——百度百科

谈判无处不在，但是这并不意味着对于生活中的每一件事，我们都要进行谈判，那样非累死不可。

但是，如果在人际活动中，你能有意识地透过表面看到各种事情背后的谈判，这肯定会有助于你更好地处理人际关系，以及获取更多其他的东西。

说是有两个人被公司委派到非洲去开展业务。到了非洲之后，一个人看到非洲人都不穿鞋子，于是丧气地说道：“这里的人都不穿鞋子，怎么开展业务啊”。然而，另一个人却喜出望外：“这里的人都不穿鞋子，说明这里有一个非常大的市场”。

有一句话说出了内行和外行在认知上的差别：同样一块土地，外行看到的是一马平川、荒草丛生，而内行看到的确实山峰林立、沟壑纵横。

与外行相比，内行也并未花费更多的时间收集信息，但是内行却能够利用有限的信息，看到更多的机会。

所以，学习谈判策略很重要。

通过本文，你会进一步了解什么是谈判，甚至颠覆你以往对谈判的认识，更加深刻地了解谈判。另外，通过对一些谈判策略的掌握，你还能更好地维护人际关系，并为自己争取更多的机会。

二、谈判的核心目标

有的人说，谈判应该是想方设法与对方达成共识；也有的人说谈判就是如何成为赢家、如何获取优势；还有人说，谈判应该严词厉令，据理力争、寸步不让……

在现实生活中，很多人发现谈判中以往的理性、主动、“双赢”等策略大多数时候并不管用，只是有时候行得通罢了，真正面对强硬的谈判对手的时候，其实还是不知道怎么做。

不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。否则你再拼命再努力，都难以取得成效。

以往的谈判理念五花八门，讲的都是一些浅尝辄止的东西，没有深入到谈判的核心。那么，谈判真正应该把握的核心是什么呢？

八个字：瞄准目标，争取更多！

回想你生活中的各个场景，与老板谈判，你是不是想获得更高的薪酬？与营业员谈判，你是不是想节省更多的钱？与孩子谈判，你是不是想让他更好地学习……

无论何时，无论任何事情，你难道不是想争取更多吗？

但是，这并不意味着你获得的多了，其他人得到的就少了，而是说通过谈判利益本身变得更大了。另外，更多也并不仅仅意味着金钱或者物质上的增多，它可以是更多的时间、更多的责任、更多的旅行等等。

所以，谈判的成功不在于谈判者是强硬的还是温和的，不在于谈判结果是双赢的还是零和的，也不在于谈判的环境是否理性，更不在谈判的辞令或是否陷入僵局。

成功的谈判，只有一个衡量标准，那就是实现核心目标——争取更多！

三、如何争取更多？12条谈判策略送给你

下面的这12条谈判策略，都旨在争取更多，所有的策略放在一起，就是一种完全不同的对待谈判的思路。

这就好比一个人说“我是打篮球的”，另外一个人说“我是职业篮球运动员”，都是玩篮球的，但两个人所说的几乎不是同一种运动。

策略一：目标至上

目标就是你一开始不具备，但是想通过谈判获得的东西。很多人在谈判的过程中，采取的行动和目标是相悖的，比如太过于纠结谁对谁错，太过于追究谁的责任。

在谈判中，一个人的所有行为，都应该清晰明确地指向想要达成的目标。

策略二：了解对手

俗话说：“知己知彼，才能百战百胜。”如果你对你的谈判对手一无所知，你就不可能说服他们。

谈判，就是要把自己看得无足轻重，而把对方摆在核心突出的位置，而且必须进行位置互换，将自己置于对方的位置，试着体会对方会考虑些什么。

策略三：情感投资

人永远不可能是理性的！事实上，一场谈判越重要，参与谈判的人就越可能不理性。

要知道，对于失去理智的人，说得再多也是枉然，尤其是讲道理。

所以，要多去体会一下对方的情感世界，尽可能做到感同身受。如果必要，不妨向对方道个歉。

策略四：打破常规

谈判没有万能公式，外在环境的变化，谈判人员的变动，都会导致谈判形势千差万别。

如果有人说：“我讨厌你”，正确的回答是什么呢？

你应该说：“为什么讨厌我，请告诉我为什么”。只有充分了解了对方的想法，你才能更好地说服对方。

策略五：循序渐进

一次性提出太多的要求，会吓到对方，会增加谈判的风险。

无论是你想要提高工资，还是想让对方让步，步子都应该小一些。如果谈判的双方缺乏信任，循序渐进就显得更为重要了。要知道，很多人谈判失败，就是因为步子迈得太大。

策略六：一切皆可交换

因为对同一个事物，每个人的评价是不一样的，价值定位也不一样。所以，在了解对方的时候，应着重了解对方看中什么、在乎什么。

然后，将一方重视的而另一方不重视的东西拿出来交换。

这一策略可以将“蛋糕”做的奇大无比，还能创造更多的机会。

策略七：摸清对方的谈判准则

对方信奉的规则是什么？对方在以往的谈判中都有过怎样的声明？对方考虑问题的思路是怎样的？

了解对方的谈判准则，就是为了在谈判的时候，当对方违背时可以直接指出来。只有拿对方相信的准则，才能有效说服对方。

策略八：诚实坦荡

这一点可能与很多人想的不一样。谈判的方式和态度很重要，不要欺骗对方，也不要假装很强硬，你只需要做你真实的自己就可以了，否则对方马上就会识破。

以真实的样子示人，有助于增加对方对你的信任，而信任最有助于解决问题。

策略九：坚持沟通

如果谈判陷入僵局，你会怎么办？一走了之？

大多数的谈判都是因为沟通不畅引起的。

如果出现这种情况，出色的谈判者会将沟通中出现的问题直接指出来，然后三言两语引导大家回到原来的问题上。除非你想结束谈判，否则千万不要一走了之。

策略十：找出真正的问题

很多人在谈判中，找不到真正的问题，不知道对方在乎什么，不知道对方为何犹豫不决。

要想找到真正的问题，你就必须深入调查，分析对方采取某些行动背后的原因。事实上，谈判中的很多问题，最终都能够被转化为机会，而这其中的关键就是找到真正的问题。

策略十一：接受差异

很多人都痛恨差异，认为差异不是一件好事，会招致风险。但是，出色的谈判者都非常喜欢差异，并对差异情有独钟。

他们知道差异是客观存在的，不可改变，只有接受彼此的差异，多换位思考，才能更好地达成目标。

策略十二：做好准备

实战之前，必须预演。没有准备的谈判，是不可能取得成功达成目标的。

你要清楚地知道你的目标是什么，你需要采取的行动是什么，对方在乎的是什么，可能出现的意外情况是什么，以及应对办法是什么。只有你做足了功夫，才能稳控局势，实现目标。

开篇是假设是一个真实的故事。

后来，当事人没有与登机口工作人员发生冲突，也没有暴跳如雷，他只是走到玻璃窗的正中间，正对飞机驾驶员的位置，把行李包扔在脚下，全神贯注地盯着飞机驾驶舱。

最后，一名驾驶员看到了他，然后嘴唇动了几下，另一名驾驶员也抬起头看了看他，然后朝他点了点头。

最终，飞机引擎的轰鸣声渐渐缓和了下来，他匆匆走进登机通道，上了飞机。

如果不懂谈判，他肯定要误机了，但只因了解了一些谈判策略和技巧，他赶上了飞机，为自己争取到了美好的旅行。同样在生活中，你也可以通过这些谈判策略，为自己争取更多！

格外提示一点：在谈判的时候，千万不要赤裸裸地用权利压制对方，权利会让谈判环境变得紧张，充满争斗，也会招致对方的报复。

要知道，只有懂得权利平衡的道理，才能明白如何在谈判中达成公平，实现自己的目标。