现如今视频类营销很火，严格地说，图文、短视频、长视频都可以带货，但效率最高的带货形式还是直播。那怎么做直播带货、选择平台在开始做直播前，选择平台是很重要的。在一个合适的平台上直播，粉丝流量会获取的更快。所以选择一个适合自己的平台的重要性占直播带货这件事的50%。
一、怎么做直播带货
1、确定直播带货的平台
现在能撑得起直播带货流量的平台，无非是淘宝、京东、抖音、快手、拼多多。
如果你已经在以上某个平台入驻了，那么不妨多开一个平台，比如以下组合：
淘宝+快手
京东+抖音
因为淘宝、京东上的流量，和抖音、快手上的有很大的区别，这样组合可以优势互补，多增加一个“私域流量池”。
直播带货平台不求多，但求稳定
2、关于直播带货的产品、货源
产品的类目、品类一定要稳定
如果你是服装行业的店家、厂家，那么直播内容肯定都是与服装相关的
如果你是人气主播，那么直播带货的品类、类目，就要集中在一个大致的区域。
绝大部分人，都没有李佳琪、薇娅、辛巴那样的知名度与粉丝量，如果你也学着今天直播卖农产品，明天直播买电子产品，后天直播卖化妆品，什么做都，什么都没有优势，这样几乎注定是要失败的。
3、主播人设
一场直播中，主播是个非常重要的角色，想要带货销量爆单，主播必须具备：形象大方、会说话、精神饱满、态度积极、耐心等基本条件!
另外，主播一定要有一个鲜明的人设，让粉丝能够记住你，比如可以有一些固定的口头禅，独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等等!
4、准备直播脚本
提前准备直播脚本，从开始到结束，每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点等等!
二、直播带货哪个平台好做
1、抖音
抖音和快手则是娱乐社交属性明显，主打娱乐社交内容，具备高流量和高活跃平台优势。
抖音直播的核心在于“短视频+直播”两种内容形式的结合，企业多了一种更加丰富的手段去展示自己的品牌和产品，而观看短视频和直播的用户不仅在增加，购买力也是越来越强。
对于在抖音开启直播的品牌而言，将会面临如何吸引流量的难题，前期直播宣传和曝光，选题等等都至关重要。
2、快手
快手用户主要分布在三四线城市，甚至一些偏远的农村和山区，其中25-50岁年龄人群过半，消费能力相对稍弱。
本质上，快手在直播上优势巨大，对于私域流量又比较友善，再加上短视频营销体系的建立，可以让很多企业实现营销模式和交易场景的跃迁。
但快手直播的那些头部主播实在太强，所要求的高额分佣和坑位费是大多数品牌方难以接受的，仅有极少数品牌大、毛利率高的企业能够勉力支撑，整体直播推广成本实在太高。
3、拼多多
拼多多的月活量确实很高，但是在有直播购物经历的人群中只有20%的人，在拼多多的直播中购物了。这就意味着，拼多多的月活数量高，是由商城采用拼单购物的方式导致的，实际上会在拼多多中观看直播，并在直播中买单的人并不多，所以作为电商直播平台的排行榜，拼多多的战绩是不足以送他往高处走的。
三、直播带货哪个平台好做的最好
1、淘宝
淘宝是完全电商属性的直播平台，可以直接将货、人聚集在一个场景中，对于品牌而言，是理想的线上销售场景。但同时，淘宝直播里的商品品类十分丰富，这对于小众品牌商家来说不具备优势，流量较为集中头部商家和主播。想要提升流量，只能在内容制作和主播能力方面多下功夫。
2、小红书
小红书作为女性社交内容种草平台，去年年底刚刚宣布上线电商直播功能。
目前小红书直播流量的来源是平台自身流量和小红书达人私域流量。推荐商品大多以美妆、服饰为主，且基本都属于知名品牌。
小红书更适合录播分享视频，品牌企业直播取得流量的关键在于，如何将散落的私域流量和公域流量汇聚在一起。
3、有播
定位微商直播，平台有各种商品显示。原先是特抱抱的法人代表，后从特抱抱公司退出，成立了新的公司叫有播。也是借助微信平台的第三方企业，并不是腾讯官方指定授权的直播。可以留微信号但因是私企运营日活量较低。交易押金是有播私企单独收取，并不是微信腾讯官方收取。
四、哪个平台直播带货比较好
1、B站
B站以年轻用户，内人聚焦于二次元、鬼畜等类型内容，但是对于品牌而言，价值点在于用户的年轻化。
现在大多数传统品牌都在迫切做品牌年轻化转型，B站是往往是优先被考虑的，也是最容易被放弃的营销阵地。现在B站直播较少，形式以品牌联合UP主共创内容较多，带货品类也十分聚焦，比如科技产品、小众潮品为主。
凭借B站用户对品牌较强的吸引力，大部分品牌入局B站直播只是早晚的事。
2、蘑菇街
主要是以购物直播方式进行展示，买手直播带货为主，流量是以上平台中最小的，也属于社交电商的一种。
3、虎牙直播
定位是综合类偏游戏性直播，平台对主播的要求也比较高，主播之间的竞争比较大。
因为这类型的平台主播也比较多，粉丝主要集中在平台一线主播的直播间，新人主播，或者在才艺方面没有优势的很难做出成绩。
五、直播带货哪个平台人气最火
1、西瓜视频
西瓜视频和抖音一样，痛属于头条系，流量来自平台用户。目前，西瓜直播板块还在前期阶段，主播和商家都在孵化阶段。
值得一提的是，西瓜视频有为销售转化专门搭建的值点商城，可以打通电商后链路，对于想要做直播的中小品牌来说，是可以作为试水锻炼的新平台。
2、京东直播
京东也是有较强的电商属性，基本上用户是为了购买产品而观看直播的，消费目的较强。
并且由于京东用户多以男性群体为主，所以京东直播的风格独树一帜，大多以测评、实物展示为主。
3、触手直播
定位是游戏类平台，因为直播内容的单一性和粉丝年龄段。
对直播感兴趣的可以好好研究一下，毕竟流量还是蛮大的。
