新手开网店如何起步-做生意的十大禁忌

线下转线上,对于今年很多人来说,很多朋友选择来开网店进行创业。

  一、新手开网店如何起步

1、选择自己合适的平台

从新手的角度来说,独立站首先可以排除,当然,除非你的SEO能力非常牛,不然的话,估计你很快就会放弃。

虽然说亚马逊现在的门槛也不低,但是如果你资金预算良好,那么你可以去做亚马逊,客单价高,新店扶持力度大,亚马逊这个平台或许更适合你。

2、熟悉平台规则

选择平台以后,就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台,就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。

3、选择产品

选择产品主要有以下几种方法:一是用平台的前台搜索关键词,结合相关的工具,能够看出这类产品总的上架个数,竞争情况,销量如何,从而确定自己的产品方向;二是通过浏览一些外国购物网站,了解网站的热销品,可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体,像facebook,Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品,像之前的指尖陀螺就是很好的案例; 四是通过搜索平台的大卖家,比如你想做某个产品的品类,通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品标题,关键词,市场定位,市场活跃度等各方面的有效信息。

4、后期运营

后期运营就包括很多东西了,像SEO(关键字优化),SEM(广告的处理)的优化,剩下的就是选品和运营,你要做的非常的少,但是你要做的非常的精,营销的占比会越来越低,亚马逊也在提高站外引流的难度。运营自己的店铺是长期性的工作,需要自己一步一步的积累客户,提升店铺信誉和等级

  二、淘宝新手开网店步骤

1、先注册自己的网店

也就是在淘宝这个平台上有一家属于自己的淘店铺,只要怎么开店非常简单,只要你是成年人有身份证手机号这些就可以打开电脑在淘宝官网右上角有个【千牛卖家中心】点击进去里面有个免费开店,通过这个进行提交自己的身份证和扫脸认证,自己的网店就可以开下来了。

2、找货源

店铺创建成功之后下一步肯定就是要选款,测宽,定位自己的店铺,看你打算卖什么产品,什么价位的,什么风格的,自己给自己定位好,然后去找货源渠道,新手如果不想自己进货可以去网上找一件代发,这个一般去一些呢免费的代发网站就可以,网上很多的,大家可以搜一下。

3、上传自己的产品

给自己的货源上架到自己的淘宝店铺,这个环节需要注意的就是上架产品的标题,主图,详情,以及自己产品上架的时间。这个都是有淘宝规则的肯定不能说盲目的去上架,那样的话一点效果都没有的。

4、装修自己的网店

当你的店铺开好上架产品之后就是要装修店铺了,现在店铺分为电脑端和手机端,两个版本都要进行装修设计的,因为顾客打开你的店铺也是一个网页,如果你不去装修设计的话给人的感觉也非常的不好。好不容易推广出去的网店然后因为页面的杂乱导致顾客流失真的很可惜。

5、单品的推广

其实这个环节就是要去打造爆款,通过单品的流量来带动整个店铺的流量,因为你网店刚开的话不可能说每个产品都去推广的,那也没有足够的精力和时间,所以花有限的时间去推广自己主要的产品,通过一款爆款带动整个店铺的流量。这样也比较省事省力。

  三、新手开网店怎么运营起来

1、制定销售计划

我们在做任何事情的时候都是需要制定一个战略,再做初步的战术分解,看每个阶段该做哪些事项,将这个思路运用到网店运营上,就要先规划网店的整体运营计划,然后逐步分解,比如每个月要销售1200件产品,然后细化到每天要销售40件产品,若是转化率在1%,那么我们就需要4000个流量,接下来该思考这些流量需要通过哪些渠道获取,该如何分配,即制定销售计划后,分解到每个阶段需要通过哪些渠道,其中要把握好几个关键词,比如产品、转化率、流量。

2、选品

淘宝选品是很多新手卖家面临的头等难题,既然是在线上平台做选款,就避免不了有同行竞争,在面对竞争时,我们必须结合店铺数据分析,在了解市场情况后,结合自身情况作出合理的抉择,首先可以借助选品工具,比如生意参谋,寻找高销量的产品做分析,从产品的销量、颜色、价格等方面入手,从细节方面挑选合适的产品,若是跨平台选款,要好好做测款,同时要对产品和市场有足够的了解。

通过挖掘优质同行的特点,更好地挖掘产品卖点,可以从产品的性能、价格、材质、质量甚至服务出发,找到卖点并且尽量体现在主图和详情页里面,让产品在不具备价格优势的情况下,让顾客有为卖点下单的理由,在价格有优势的时候,也能获得更多的转化,并从中获益。

3、测款

做好选品后,并非是直接做推广,而是要做测款,做测款的方式有很多,比如直通车、钻展、活动、社群粉丝投票、店铺首页热力图等,方法不一,但目的都相同,就是选择出受顾客喜爱的产品款式。

4、定价

产品定价的高低,直接划分了顾客人群,低价低端市场决定了走量、中高端市场,决定了利润,关于产品定价,也是一个综合的思考角度,方式不一,可以根据成本定价法、利润定价法、竞争对手定价法等,确定一个合理的方式,但是不能偏离产品的质量属性,一定要和质量相匹配。

  四、新手做生意怎么起步

1、创业要有一定的目标

有目标才有动力。因而在创业起步的时候,创业者要清楚的知道自己的目标,知道自己将要去做哪一行,也只有目标定位好,才能围绕这个目标进行市场调查,并且做好接下来的筹划工作。

2、做好市场调研工作

对同行业的市场需求、市场环境和发展水平进行详细、系统的分析,为自己制定详细的发展路线。无论何时,创业都需要根据市场环境和市场需求来进行,不符合市场环境和需求的项目很难做成。

3、搞好成本投入的计算

选择创业当然需要一定的资金,包括创业资金和营运资金。只有足够的启动资金项目才能启动。在运营后期,还需要稳定的流动资金,保证项目的运营,促进发展。因此,创业者在创业时必须做好成本投资预算,这是保证项目正常运行的关键指标之一。

  五、做生意的十大禁忌

1、坐门等客

经商不跑不活,商品市场瞬息万变,商品交流讲究时效性,坐门难见客。只有跑动,才能得知市场信息,找准时机,方能盈利。

2、没胆量

俗话说,只要有七分把握便可行动,余下的三分把握靠你争取遇事下不了决心,错过时机不得利,要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。

3、商品越贵越不卖

商品不可能只涨价不跌价,贵到一定程度,只要赚钱便卖,无论赚多赚少都要满足,若坐等高价,十有八九要吃亏。

4、把钱存起来

赚了后不愿再投入,把活钱变成死钱,只有得寸进尺,不断扩大经营规模,发展壮大自己事业才能更上一层楼。

5、好高鹜远

看不起小本小利,想一口吃成胖子,这样永远也发不了大财。只有从小到大,慢慢积少成多,一步一步地走,最后才能爬上财富的顶峰。

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