我想做代理怎么找厂家,给厂家做代理
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一、经销商如何选择代理厂家
导读：
厂商关系如同婚姻，仅有爱情是不够的，还需要理智。
业务员今天下市场，明天选定经销商，后天发货。经销商去厂家参观，吃喝玩乐后，签订合同，打款发货。
这种先结婚，后恋爱的厂商婚姻关系很多。
作为“过来人”对经销商如何选择代理厂家，感触颇深。
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经销商找厂家，就是找“知己”
经销商选择厂家，简单会认为是选产品，赚钱就可以了。但是，最终的结局都不是很理想。为什么会是这样，我们可以理解为没有找到”知己“。
一. 经销商的知己画像
经销商的知己厂家应该是怎样的。我们可以从以下几个方面来理解：
1.最害怕产品质量出问题
作为经销商的第一需求，也是最朴素的要求。厂家无论怎样，可以没有营销策略，但是产品不能出问题。
特别是目前很多厂家几乎没有对市场的支持了。厂商关系只剩下”产品“的连接。只要产品别出问题，就是好厂家。
找到产品质量稳定的厂家，就是找到了好知己。
2.最害怕厂家变化快
经销商最担心的有些厂家变化快，这种变化不是创新，而是喜欢”折腾“。产品不断地更新，但是一直不稳定，没有核心的”拳头“产品”。
市场业务人员或者公司的高层管理人员，走马观花，一年一个新面孔。经销商与新团队磨合得很累。
销售政策没有到截止日期，又重新要执行新的政策目标。朝夕令改。
找到相对稳定，不爱折腾的厂家，经销商就是找到了知己。
3.最害怕市场做好了，替人做嫁衣
任何经销商都希望代理厂家的品牌，把当地的市场做得风生水起。但是，内心又有些担忧。这种担忧是害怕一旦市场做好了，厂家就会不断地给予压力。满足不了厂家的要求，就会更换区域代理。多年苦心经营的市场，替人做了嫁衣。
找到愿意合作长远的厂家，经销商就是找到了知己。
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经销商如何找到”知己“厂家的途径
经销商选择厂家的途径，大多数是被动选择。也就是厂家业务员上门拜访跟进，促成合作。有的是行业内其它区域的同行“转介绍。
一. 行业展会
大多数行业每年固定的时间，都会有展会。基本上都是行业内的品牌厂家参加。这些厂家基本上是想利用展会进行招商，这是他们的主要目的。
经销商最好不要错过这个机会。通过展会选择厂家，最关键的是可以进行厂家之间的比较。产品，市场支持，公司形象等。
行业展会需要每年参加，主要是可以了解到一些厂家，对原有合作经销商的区域调整情况。这是最可以引以为鉴的。
二. 同行转介绍
同行转介绍，经销商是认为”安全性“比较高的。也就是周边的区域经销商也在和某厂家合作，并会传递厂家的一些优势资源。
这种途径相对来说是比较理想的。但是，作为经销商不能只是听从，某区域一位经销商对厂家的介绍。特别是认为和某位经销商关系比较好。
同行转介绍，会有一些个人的意愿或者利益问题。比如，有些是为了得到厂家的转介绍提成。有些是为了成为自己的”二级代理“。
三. 亲自去厂家参观
大多数的经销商认为最稳妥的方式，就是亲自去厂里参观考察。认为这是比较放心的。
当然，这是可以最直接地了解厂家的情况的方式。但是，很多的经销商去厂里，厂家酒肉招待，到当地的旅游景点，基本上就达成合作了。
经销商到厂里参观，两三天的时间是很难能够了解一个企业的。只有一些带着问题，相对专业的经销商才能够真正有所收获。
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经销商选择厂家容易进入的几大误区
我们说经销商选择厂家，都是认为是非常谨慎的。毕竟，不是只做一单生意。期待能够风雨同舟，合作到永远。
但是，很多的经销商尽管谨慎，但还是事与愿违。这是因为选择的时候，最容易进入几个误区。
一. 老板人很好，可以合作
老板是企业的灯塔，是决定一个企业生死存亡的最重要的角色，这是毫无疑问的。于是，经销商选择厂家，某种意义上也是选择老板。
所以，很多经销商考察厂家，与老板交往后，甚至是一场酒宴后，就认为工厂老板很豪爽。为人很实诚。认为合作一定是没有问题的。
事实上，一个健康的企业运营是必须有科学的体系支撑的。不是老板的人格就能决定一切的。最关键的是，经销商对企业老板的认可，是需要时间考验的，不是一面之交就确定合作。
二. 厂家有实力，可以合作
经销商无论是厂家业务人员的介绍，或者通过其它传播方式，大都会强调厂家的实力非常强。厂方占地面积，团队规模，所获得的某些荣誉，等等。
厂家的实力雄厚固然好，但是需要看厂家对产品的投入，对市场的支持，对客户的资源投放情况。这是最实际的。
有些规模很大的厂家，对于经销商来说是没有直接关系的。比如，有些规模大的企业，主营业务并不是经销商经营的项目。
三. 和厂里某高管关系好，可以合作
很多的传统经销商从创业开始，认识了很多的企业高层管理人员，或者是一线业务人员。在某一个阶段，都给自己的事业带来很大的帮助。
多年后，原来认识的企业业务负责人，跳槽到其它企业。基本上这些高管都会把原有的客户资源，带给新任职的企业。
而经销商大都会跟着合作，认为有原有的朋友在，不会出问题。
可企业里永远都是”铁打的营盘，流水的兵“。有些在企业里起不到关键的作用。
总结：
经销商选择厂家，应该是一个系统工程。需要经销商进行长时间，不间断地观察和探询。
不要单一途径地去了解厂家。多渠道，全方位地去考察，才能选择到”知己“厂家。
（完）
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二、怎么找厂家直接代理
1、加盟连锁代理，首先了解想要代理的产品品牌和公司，然后通过加盟官网进行查询和提交加盟申请。2、个人代理，拿到了好的产品就可以通过各种方式联系厂家。自己主动联系商家。3、一般有市场空白的厂家都会想要尽快的拓展销售区域。4、如果资金足够可以直接拿下代理权，如果暂时资金不足，可以与厂家协商。注意事项1、不论哪种渠道，厂家首先要保护自己的利益，所以厂家的对外公开批发和零售价格一般都比实际给渠道的价格高，这样保护了经销商利益，使经销商获得了比较好的利润，经销商自然就不会放弃该产品；2、另外，由于上游的价格保持了稳定，不去和渠道里下游经销商去竞争客户，有利于维护渠道里经销商形成稳定的价格体系，不至于被自己打败。
许多人大宗买东西都想找厂家，以为能拿到低价，其实，经销商那里才能有更多的价格空间给你谈。 3、而现在做生意很多人都认为：我进货直接去厂家，价格肯定是最低的。
其实出厂价也是有规矩的，只要是有代理的地方、你再去厂家也是不能拿到最低价格的。因为厂家要保护代理商的利益，你就是跑到厂家也是等于在当地代理商那拿的货一样贵，甚至厂家给你的价格比代理商的还要贵。
三、如何才能更快的寻找代理商
我是一个在金雅兰怡神床垫做网络销售的客服.但我做了一个月都没能卖出多少产品.那些做了比较久的同事说找些代理商帮你卖.这样可以卖得更多.然后我就去尝试.但努力了10几天也没能找到一个..去问人人家不理会在网上发帖有经常被封…
这段时间我仔细观察了网上本厂网上的销售量.发现自己本厂淘宝店里卖出的还没比得上代理商的.同样一个产品我们卖得比代理商便宜100多..但我们只卖了1件.代理商那边卖了200多件.看得我直郁闷.为什么同样的床垫.价格比代理还便宜但卖的就比代理少那么多呢..就这样更加刺激了我寻找代理商的决心.但我弄了那么久就没能找到一个…网上的兄弟们给哥们我支个招找代理商不如，让代理商找你。
自己法布一些相关帖子，具体介绍一下，该产品如何能赚到钱。
写的越详细越好。
找代理商的方法：1、找类似产品代理商，给其推荐。
2、在各大B2B网站建立信息。
3、做人要大方，也不给点分，都懒得写了。说白了，就是去找空白市场。
你可以从县级别的找起。
代理也不是那么好找的，慢慢来。便宜不一定有好货哦 最后便宜一点
