拼多多靠什么赚钱,拼多多靠什么赚钱的
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一、拼多多究竟是靠什么来盈利的
01突然崛起的拼多多
相比京东和淘宝而言，拼多多算是个后起之秀。
之前，我曾用娃哈哈、康师傅以及农夫山泉来比喻京东、淘宝以及拼多多。
为何会这样来比喻？
因为最先出来的是娃哈哈，它打出的口号是“ 喝纯净水 ”，这一下就刷新了大家对水的认知，让人感到很恐惧，联想到：难道我们平时喝的水都不干净吗？
正是因此，娃哈哈一下子冲进了我们的世界观。（ 类似京东的出现 ）
之后，又一个品牌出来了。
那就是 康师傅， 因为纯净水大家已经认准了娃哈哈，那么如何在水市场上打出自己的名号呢？
康师傅就想到了，既然纯净水有了，那营养没说，那我直接 打出“矿物质水” ，这样能够补充人体所缺乏矿物质的水难道不香吗？
事实证明，康师傅是对的，大家看到这样的标语后，就想着纯净水有了，可富含矿物质的水我们还没有，这下子，康师傅一下子就在水市场上崛起了。（ 类似淘宝 ）
下面我们要说的就是农夫山泉了，既然市场上纯净水有了娃哈哈，矿物质水有了京东，那么要怎样才能在水的市场上站稳脚跟呢？
现实总是难不倒喜欢动脑筋的人，农夫山泉很快就想到了自己的定位——山泉。
它很快的打出了自己的标语：农夫山泉有点甜（我们不生产水，我们只是大自然的搬运工）。
这标语一出，就让很多人立刻想去买瓶农夫山泉尝尝，是否真的有点甜。
农夫山泉就因此成功的在水市场已接近饱和的情况的推出了自己，并且在水的市场上站稳了脚跟。（ 类似拼多多 ）
02拼多多的出现
可能前面的废话有点多，我只是借娃哈哈、康师傅、农夫山泉的相继出现来表达京东、淘宝以及拼多多的市场。
与农夫山泉一样，在拼多多出现之前，网上购物的平台已经有了淘宝和京东，并且这两家可以说是完全垄断了整个网上电商的市场。
拼多多正是凭着独特新颖的标语“拼多多，拼得多，省得多”出现在电商市场。
可即使公司是创立了，但是在大家的认知中，买东西还是更加信赖于淘宝与京东，那么它要怎么去与之竞争呢？
其实正如淘宝与京东最初上线时一样，实体店已经处于饱和状态，要想抢夺消费者，其实他们最初提出的就是 厂家对厂家，省去中间商 ，说白了，就是两个字：便宜。
正是因为价格，才让京东与淘宝相比实体店市场，打了一个漂亮的仗。
也正是因为价格，让拼多多能够从两座大山中分一杯羹，拼多多当时想的就是，既然淘宝京东便宜，那么我就做得比它更便宜。
03拼多多的成功
拼多多走的路线其实和淘宝类似，但也有所区别，因为拼多多的出现算是看准了天时地利与人和，不然早一分钟都有可能万劫不复。
（1）我们先说时间：拼多多选择在淘宝京东已经逐渐发展成熟的时期。
作为消费者，已经有越来越多的人已经更愿意选择网上购物，并且相信网上购物，甚至于很有兴趣想体验一下网上购物。
作为商家，也想在电商平台分一杯羹，都愿意入驻。
其他的就是各种物流平台已经逐步完善，可谓是万事俱备，只欠东风。
而这些正是淘宝与京东为其打好的良好基础，这就直接省去了淘宝与京东最初发开市场的一大难点。
（2）其次便是地利，这也是拼多多与淘宝以及京东的区别所在。
都知道淘宝与京东最先出现，而网上购物就涉及着互联网以及先进思想，所以淘宝与京东的普及算是从城市到农村，是由繁华地带逐步走向农村。
这其中的原因无非是之前快递网点之前还没覆盖到农村，还有就是接受新事物农村人群也比较晚。
而拼多多则是大胆的选择了先从农村入手，几乎说是打着农村包围城市的套路。它从一开始的定位人群就是二三线的小城市人群，因为这部分市场也是淘宝与京东忽略的市场。
（3）最后是人和，这是拼多多最成功的原因。
上面说了，拼多多的时机以及定位的人群。
拼多多在对于已经熟悉并且习惯于网购的人群上，采用价格战，价格直接碾压淘宝与京东。
在对于二三线小城市的人群或者是农村人群，拼多多直接更狠，采用拼得多省得多的方法，其实别看这个简单的原理，它充分的利用了人带人的方式。
也就是说之前也有人很想网上购物，可是苦于没有办法，这不，只要一个村里有三两个人会网上购物，拼多多就利用拼得多，省得多的套路，让这三两个人主动去带其他的不会的人，一起网上购物。
最简单的例子就是帮忙砍价格，我记得最清楚的就是我同学经常微信上给我发拼多多砍价的链接，我没有拼多多砍不了，他就死皮赖脸的非要我下载一个拼多多，就是就是这样的套路。
04拼多多为何那么便宜
前面已经系统的介绍了拼多多的崛起，可是有人肯定想问，同样是电商，那拼多多上面的价格为何这么便宜？
这些东西质量有保障吗？拼多多又是如何赚钱的呢？
这个问题个人觉得分段来讲，大家才更容易理解。
拼多多早期：
可以这样说，做任何企业，早期的的时候都是需要烧钱的，特别是电商行业，烧钱就更多了，就比如之前的滴滴，也是烧了不少钱。
这就是为什么说创业有风险，投资需谨慎的原因，但这个烧钱都是有一个阶段的，一般都是在企业的预算范围之中，一般一个企业在最初成立时都会有一个计划，预计烧钱多少，预计烧钱到什么时期，预计什么时候开始回本，什么时候开始盈利。
所以拼多多也是有计划的，它的第一步计划就是以低价格打出自己的市场。
首先，拼多多就邀请商家入驻自己平台，然后就一个要求，所有的商品上架都要求比淘宝便宜，一旦价格高过淘宝，那就不能通过拼多多的后台审核。
当然，对于这些入驻的商家，拼多多自然也是给予补贴的，首先最重要的补贴就是0佣金入驻，什么意思，其实像淘宝和京东，所有的的商家入驻在上面，这些平台都是要抽佣金的。
类似于美团，都是靠佣金生活，拼多多其实也是，但是其前期就是这么打算的，先不赚钱，这就是像很多人实体店做生意，需要交房租水电一样，而拼多多就相当于给商家一个门面，暂时不收押金。
这样做的后果就是：
一方面，那些很早以前没有进入淘宝或者京东的商家，给了他们再一次机会，只要是薄利多销，反正不需要交佣金，价格自然比淘宝低，即使薄利多销也行呀！
其次是确实比较吸引消费者的商家，这些要求价格比淘宝低，拼多多就会给予商家一定的补贴，也就是说商家卖低了，亏的部分拼多多自己来贴。
另一方面，假货开始横行了，很多假货商家对于拼多多的出现，几乎是给了他们一次再生的机会，因为淘宝京东由于发展迅速，已经逐渐开始淘汰了假货。
没有被淘汰的，也会因为用户买了之后，给差评，或者告到淘宝平台，导致其店铺在淘宝京东上没办法生存，这些假货最大的优点，那就是价格便宜。
所以，他们很快就聚集到了拼多多上，就这样，拼多多的前期度过了，越来越多的人都知道了拼多多，现在拼多多的年活跃量已经高达6亿。
从0到6亿用户，拼多多只用了5年的时间。
拼多多后期：
如果有一直在使用拼多多的用户可能会发现，拼多多上面的东西现在质量逐渐变好了，其实这是真的，现在拼多多一直在努力打假。
这样来说吧！拼多多的前期几乎算是过了，因为它在市场上已经打响了名声，接下来就是走上淘宝与京东道路。
什么样的道路？其实就是逐渐把平台做好，做完善。
之前的时候，拼多多由于需要大量的商家入驻，所以审核很不严格，导致假货横行，甚至是就连其自己内部的售后平台，也是很不完善。
现在既然已经过了第一步，那么接下来就是要把品牌做好，做大，而这样做的基础，就是先把假货清理出去，让在平台上购物的消费者得到更好的体验，已到达循环购物的效果。
去年的时候，拼多多的苹果11是卖得最好的，相比淘宝和京东，因为商家打出了假一赔十的标语，然后有个买家在评论区直接留言到：
自己买彩票从来没中过奖，这次在拼多多上买这个苹果11手机，竟然是假的，太开心了，因为商家真的赔了他10倍的价格。
不管这个买家是否是真的，或者是一种营销方式，总的来说拼多多上面的商品真的好了很多，相比之前而言。
以上就是今天的全部内容了，希望对您有所帮助，感谢阅读。若有其他分享，欢迎在评论区留言。
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众所周知，拼多多是一家新崛起的电商平台。一个企业无非从两个方面获得利润，提供产品或者服务。分析拼多多的商业模式之后，我们清晰的发现，拼多多就是依靠免费产品，增值服务来盈利的。
第一，0门槛开店，吸引商家入驻。对于平台类的公司来说，除了在C端的大量宣传，B端也需要强化，毕竟即使你客户很多，但是没有足够的商品，客户也会流失的。崛起于社交电商的拼多多起点0门槛，完全不需要费用就可以入驻。这也是拼多多被诟病的地方，由于前期需要大量的商家入驻，如此低的门槛可以想象质量会如何。不过随着平台的做大，一定会越来越规范。通过这样的手段，平台进驻了大量商家，完成了最基本的盈利准备——找到韭菜种子。
第二，社交裂变，疯狂低价揽客。种子种下去了，想要长韭菜就需要足够的营养与水。区别于传统的阿里或者京东电商模式，主打社交电商的拼多多通过微信渠道，开始了裂变。相信大多数人都经历过帮朋友砍价的情形，靠着这种裂变，拼多多前期一度获客成本低至20多元，而京东最少也需要200多元。通过这样的手段拼多多获得了最够的生长养分。
第三，割韭菜，挣利润。有了足够的商家，足够的用户，就会产生海量的交易。商家想要获得更好的曝光度就需要缴纳费用，对于商家而言没有流量就没有交易，这些钱必须花。
①竞价排名。就和百度类似的套路，当你搜索某些商品名字的时候，排在前边或者直接根据你的搜索记录推荐相应产品。
②服务费。想要在平台卖东西，就需要平台提供部分服务，享受服务就需要付出成本。
分析拼多多之后我们发现，目前拼多多盈利模式就是卖服务，当用户越多，交易量越大，收取的费用将越多。但是这些绝对不是拼多多的未来，就像阿里一样，当足够强大的时候它会拓展更加广阔的盈利空间，比如金融、物流甚至是社交、游戏等等。得用户者得天下，拼多多还很年轻。
很高兴能回答这个问题，本人对各大平台都有做过深入的研究，现将自己的一些心得回答如下
拼多多，是一款三亿人都在用的购物APP，最近一段时间拼多多的口号可谓是“妇孺皆知”，各个综艺打广告，虽然一直“烂货”“假货”横行霸道，但是不可否认的是拼多多这个新晋电商已经慢慢的开始站稳脚跟了！至于说什么“干掉马云淘宝”之类的话题，不外乎都是一些噱头，跟电影宣传片大相径庭，都是为了吸引用户而已！
我们知道拼多多口碑一直不好，无论你是在哪个社交平台都可以看见这些评论，数不胜数！但是今天我们不论品质，我们来探讨一下“拼夕夕”的盈利模式。个人总结了两点，一是商家抽成和快速获取流量，通过“淘宝模式”卖流量、广告位推广等方式。二是通过低价商品吸引客户集聚，发起拼团行为，并缴纳拼团购买订金，然后拼多多通过暂时沉淀客户的拼团订金，设计一个资金期限错配方案，形成一笔长期稳定的现金流，最后拿海量客户产生的现金流去投资，赚取收益。
广告收益和商家抽成
与品牌合作利用分销传播的曝光度赚品牌宣传费利用组团邀请好友成团的形式，被邀请的人需要注册提供手机号、地址。即便是用便宜的商品来获得用户，多次分享的曝光很快就让产品的知名度打出去，同时获取大量用户注册。大家都知道做电商前期最难在于所谓的补贴培养用户习惯，为产品打开知名度。结果事实上，有补贴了用户就买，没补贴了用户就走。当知名度上来之后，吸引商家入驻收取一定费用。
投资收益
当用户通过拼团等平台模式支付商品费用之后，拼多多可以拿这部分的钱去做投资，从而赚取收益就像淘宝双十一活动，从用户付款到商家到账最起码要两天以上的时间，这两天里这笔钱一直在支付宝的账号上。然后支付宝就可以拿这部分的钱去做投资。这部分收益就是这么来的！
综上所述，虽然很多人认为拼多多的产品低端，没有利润可赚，但是对于平台来说，这种模式是应市场而生，并且还会一直发展下去。无论如何，站在客观的角度，拼多多的模式奠定了中国第三个大型购物平台得地位。
拼多多只卖假货，以次充好，走过路过，不要错过。
拼多多上的产品，大部分都是由厂家直接提供的，厂家直销，这样就少了中间的好几个步骤。一出厂就售出，因为省了中间步骤需要花费的钱，所以价格自然就会偏低，不得不说，这一招看起来简单，但别出心裁，格外好用。而且，在拼多多做大、发展起来之后，拼多多就可以收取一些想加入平台的商户费用，还有广告代理费，还有一些商户的押金，他可以用这些押金去放利息，而这些就是拼多多的利润收入来源。
拼多多强势逆袭，打破了电商格局已定的谎言，动摇了阿里不可战胜的神话。其精髓尽在一个“拼”字，准确抓住了互联网的技术本质，重塑了人与人之间的关系，简直就是一场深刻的人文革命。
淘宝京东式购物，是残酷的原子化的，大家各买各的，都没有任何关系，但是拼多多不一样，他通过技术手段让大家团结起来了，集中力量在同一时间买一样东西，这样卖家就可以降价了，薄利多销啊！
迄今为止，凡是持续成功的互联网公司，都是实质性地降低了价格，淘宝，小米，360，滴滴，拼多多，，都是因为降价，京东为什么做不到老大，就是因为没有抓住主要矛盾，总是纠结于品牌质量，送货速度。
便宜，并趋于免费，才是最好的杀手锏，其他都是浮云，什么品牌质量，情怀流量，体验感，，这些概念在价格面前都是渣渣。为什么呢？因为现在社会的大环境就是商品经济社会，每个人都生活在金钱的奴役下，辛辛苦苦挣钱，当然要精打细算花钱，这是人性使然，这是残酷的现实！
想一想，是什么限制了你的发展，限制了你的想象力，购买力，亲和力，执行力，弹跳力，巧克力，，是民主自由吗？是法制道德吗？都不是，是钱啊！这已经不是简单的商品买卖问题了，这是新时期的人类解放问题，一分便宜就是一分的解放，十分便宜就是十分的解放，完全免费就是彻底的解放！
拼多多的核心竞争力究竟是什么呢？
是廉价的低端产品吗？
是腾讯的大力扶持吗？
是不惜血本的补贴吗？
是所谓的市场下沉吗？
都不是！而是以”拼”为核心的优化生产关系的人类解放机制！
拼多多的收入来源于坑害商家，第一商家货款延期到账，巨额资金在平台上沉淀！第二收取商家巨额保证金，然后强行关店，理由是刷单或者线下联系顾客，违反平台规定给你店铺三级限制！保证金没收！
网络平台的盈利点大致有以下方面：
1、流量大数据及平台效益
一个有影响力的电商平台，会有明显的客流积聚效应。这个就像大的活动节点，比如双11，618等等，会在较短时间内导致客流暴增。顾客本身的个性特征，兴趣爱好，浏览轨迹等会以大数据形式被采集出来，形成客观有效的测评报告。这种数据会对行业发展有科学的指导作用，毕竟现在是买方市场，同质化比较严重，所有的商户都在想着怎么样去满足顾客需求，因而大数据也成为市场追逐的热点。
拼多多作为一个有一定影响力的电商平台，如今又在资本市场重新定位。不但会获得新的资本注入，也会在后市场中赢得更多的效益。
2、广告效益
一些新的品牌，产品，平台，会选择在成熟的品牌上进行感官营销，这个跟我们打开头条看到的一样。一个短视频，一个图片展示，一个链接占有的广告位都是效益来源。
3、平台管理费
每天乃至每分钟都是大的成交量，大的现金流，如果说这样的平台不赚钱，相信你都不信。其实，平台管理费是比较常见的形式，不过不是主要的利润来源。主要的来源是大现金流的后市场运作，也就是资本运作。就好像保险公司一样，如果你觉得保费是他们的收入来源，那也就大错特错了。大的效益，归根到底都是金融投资，没有资本运作根本没有长线收益。
拼多多的杀伤力在于，我的老妈，从来不网购，不上淘宝，不上京东，跟我说：儿子，你帮我下载一个拼多多。
对于中国的庞大四五线城市，甚至农村市场，这些海量的用户，他们热衷低价，将被拼多多快速席卷，而且他们的消费潜力并不低，反而更容易卖货，比如中国大妈。
看不上拼多多的，大部分是白领阶层，平时都是淘宝京东网购，压根不是拼多多的真正用户。有了这么多用户，借着上市的风头，接下来就是商业模式升级。
拼多多是现在最受欢迎的一个购物平台，用过拼多多的朋友会发现，真的好便宜，有的便宜的让我们都难以置信，那么问题来了，拼多多是如何赚钱的呢？
一、团购跟单卖价格肯定不一样，集团采购价格比市场要低不少，比如说买电脑，个人买可能要3000元一台，而集团可能2200就拿到了。
二、拼多多上主推的是团购，所以很多产品放上去，只要有利润，商家也不傻，成交量高了，商户自然高兴，利润低一些，但是也愿意。
三、这个要说一些人图便宜，买的东西是次品，这个真的不好控制。
四、很可能商家走低价路线，就是为了吸引人来店铺买东西，比如说买手机壳花了1元钱，可是买其他东西花了20元。两者综合起来，其实是赚的。
五、拼多多毕竟号称有三亿人在使用，这是一个相当大的流量端口，商家自然明白在这个点上什么东西是为了赚钱，什么东西不是。
二、拼多多到底靠什么赚钱
拼多多靠这些方式来赚钱，是团购和微分销的一个衍生品，它的团购有一个玩法就是:一件商品，如果单独拿出来卖的话，就需要一百元，但是如果它的购买人数达到了二十人的话，就可以便宜一点，比如卖六十元。销量高了，哪怕里面的盈利是几块钱，也是一笔巨大的财富。不过在拼多多运营法则里面有一些不明朗的规则。相关说明拼多多，是国内移动互联网的主流电子商务应用产品。专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。拼多多旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。2019年12月，拼多多入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。2021年3月，黄峥辞任拼多多董事长，由联合创始人陈磊接任。截至2020年底，拼多多年活跃买家数达7.884亿，成为中国用户规模最大的电商平台。拼多多用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买需要的商品。拼多多凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西。
三、玩拼多多有什么挣钱的方法
这个问题很好理解的
第一：团购跟单卖价格肯定不一样，集团采购价格比市场价要低不少，比如说买电脑，个人买可能要3000元一台，而集团可能2200就拿到了。
第二：拼多多上主推的是团购，所以很多产品放上去，只要有利润，商家也不傻，成交量高了，商户自然高兴，利润低一些，但是也愿意。
第三：这个要说一些人图便宜，买的东西是次品，这个真的不好控制。
第四：很可能商家走低价路线，就是为了吸引人来店铺买其他东西，比如说买手机壳花了1元钱，可是买其他东西花了20元。
两者综合起来，其实是赚的。
第五：拼多多毕竟号称有三亿人在使用，这是一个相当大的流量端口，商家自然明白在这个点上什么东西是为了赚钱，什么东西不是。
专家简介：聚多多
专业服务拼多多商家如果你是商家的话，挣钱的方法就没多少了，因为拼多多卖的东西都很便宜，除非平台给你补贴，否则你是赚的很少的，因为拼多多是让利才会那么便宜的一定要低于市场价，否则你是卖不出去的，如果是买家的，那就更好办了，去领一些优惠券，或者去买一些比较划算的物品，这就已经相当于是赚钱了，拼多多我都是老用户了，我觉得还蛮不错的，只不过有一些人喷
现在正是这个软件卖的最好的时刻，如果你能搭上这般车，并找到一个好的上家带你，那么你很有可能在短短1年时间里赚到十几万，这绝没有夸大成分，淘宝上做这个软件的在短短几个月就达到十几万的人大有人在。
很多人问我，这个软件卖了也1、2年了，卖的人也很多，竞争很大了，现在还能赚到钱吗？我告诉他们我的答案是：能！为什么呢？因为这个软件最大潜在客户群体是大学生，很多大学生想在读书期间赚点外快，并且很多大学生也真的靠易赛、捷易通赚到不少钱了。
而且现在大学毕业工作难找，资金也往往不多，所以选择小成本创业。
而易赛和捷易通恰恰满足这方面需求。
在这里我提醒下新手朋友们，做淘宝主要是看你的勤奋，变通能力和优质的售后服务。
不仅仅局限于一些表面的东西，比如加入消保之类的，在本店购买捷易通的客户绝对多数是没有加消保和直通车的，同样实现月入千元，甚至月入万元。
另外还有很大一部分的办公室白领做这个兼职，300块对白领而言买不到一件衣服，不够跟朋友们去一趟酒吧，可是却可以做一个投资，也许能赚到比自己的工资还多几倍的钱，为什么不试试呢？
