小账户如何稳定转化效果?

搜索的竞争越来越大,再加上今天的疫情,价格也是越来越贵,不少朋友反应转化效果一天不如一天,特别是一些小账户,可能几天才有得到一条有效线索,很多小伙伴效果不好就提价,导致水涨船高,大家都难受,竞价虽然竞的是价格,但是除了提价,还是有很多操作的。

小账户优化小账户优化

首先咱们一起来梳理一下

比如一天有500元预算,要求得到10个线索,然后看一下现在的转化数据,假设30个点击能有一个转化,那么10个转化需要300个点击,现在就知道了平均点击价格大概是1.66元,注意,不是整个账户都出这个价。

有了平均点击价格,下面要如何操作呢?

1、降价

降价,但不是盲目降价,找出平均点击价格高的词,再看这些词的转化成本,和1.66×30=49.8差多少,差的多的就降价,差的少就保留现在的价格。

2、放量

如果降价导致流量少预算花不完,首先想到的就是拓词,流量还不够的话就适当放开匹配方式,这时候可能会有垃圾流量引入,随时做好否词的工作准备。

3、优化创意

提高创意点击率也是降低均价一种方式,但是这个取决于个人能力和对业务的了解,创意需要比竞争对手更出彩才能有效果。

大体思路就是这样,其次还要优化落地页,提升转化率,观察时段、地域的转化情况,根据转化效果调整出价系数等。慢慢优化,相信会有一个比较好的结果。

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