竞价推广如何分析竞争对手?

分析竞争对手不只是每天查一下他们关键词的排名,竞争对手分析是一个大工程,它涉及到账户、网站、客服、产品等,竞争对手的具体设置我们不知道,只能从一些表像的线索中抽丝剥茧。

推广时间推广时间

1、推广时间

了解竞争对手早上、中午和晚上三个时间段的推广时间和不同时间的排名情况。

2、关键词排名、广泛度

查询重点词、通用词、竞品词、流量词、长尾词等各类型关键词的排名、排名所占的比例。哪些关键词有排名,哪些竞争对手没有投放。

3、活动噱头、页面策划

研究对手的着陆页,看看哪些是比较好的,值得学习的地方,比如页面排版、需求痛点、转化组件、咨询工具等。还有他们的技术或产品是如何包装的,用的是什么噱头。(注意不要恶意点击)

4、地区

根据竞争对手的投放地区,观察不同地区的排名和投放情况,去分析转化较好的地区,来确定自己的投放方向。如果是实体店,一般都是本地域为主。

5、推广渠道

查询竞争对手都投放了哪些广告,比如搜狗、360、神马、各平台信息流。判断竞对的投放渠道,渠道的覆盖程度。

6、创意

通过描述观察对手有哪些产品、服务、优势、创意的展现形式。能否找到优质的创意,在对手创意的思路上多观察和总结。以及推广url是否添加跟踪代码,来看对手的竞价分析是否精细。(不要恶意点击)

7、投放产品

cpc就不用说了,每天做的都是这个,知道营销的广告在百度知道里,爱采购搜索产品时候有时候会出现在搜索结果中,或者单独打开爱采购,在里面搜索竞品关键词,ocpc在推广落地页后面会有bd_vid,这个是收集转化线索的参数。

8、客服话术

可以直接打开官网,查看竞争对手的客户自动回复,并和客服沟通来了解竞争对手的话术。去问一些棘手的问题,看看对手是怎么回答的。学习他们是如何引导留电、预约的。

9、投放策略

渠道组合:对手投放了哪些渠道,比如搜狗、360、神马等,是否都在投。

账户组合: 看是否哪个渠道开通了两个账户,那么很可能这个渠道的投产效果是比较好,可以重点测试一下。

投放周期变化:有些产品一年当中是有淡旺季的,投放也会有周期性的变化,对手准确的变化周期我们无法知道,只能大概观察,观察上述的几条即可。

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