绝大多数生意人做生意重务实，认为做生意就要踏踏实实，只要把产品做好就能赚钱，只要把产品销量做上去就能赚大钱。每天忙于生意人奔波和劳累，抓产品的生产，抓产品的质量，抓产品的销售，这些并没有错。然而，靠务实做生意赚钱的生意人，不仅赚钱很辛苦很累，而且产品的销售难，获取的毛利很低。
其实，生意人要赚钱，要想让自己赚钱轻松，就必须既要务实，又要务虚，甚至务虚比务实更赚钱。生意人怎样务虚？
一、提升行业排名，争做行业内小市场的“第一”
生意人也许会认为，争做行业内小市场的第一，好像这是大生意人的事，只有大公司才有资格成为行业内排名领先的公司，对于中小生意好像是完全不可能的，根本没有资格成为行业内领先的公司。
事实上，很多本来都是没有资格的中小生意人，仅仅用几年时间，就成为了行业内的领先公司。
比如，蒙牛刚成立时在乳制品行业内的排名是1116位，仅仅用4年时间，蒙牛就超过伊利成为行业老大。其成功的秘诀是蒙牛刚成立就打出了这样的广告：“向伊利学习”，“创内蒙古乳业第二品牌”等，这实际上就是务虚。
又如，三只松鼠刚创立时，只是一个5个人的企业，是一个小企业，但三只松鼠仅仅用6个月时间就成为坚果全网销量第一。其成功的秘诀是营销包装：比如，把公司包装成松鼠窝，把老板包装成松鼠老爹，把客服包装成鼠小贱、鼠小美、鼠小酷等。让消费者感到非常有趣和好玩，拉近了坚果与消费者的心理距离，成为消费者喜欢的产品。
至于小米就更不用说了，刚成立时也只是7人的公司，通过口碑营销和互联网思维，小米现在成为了一个互联网公司，即一个平台公司。
生意人要善于运用市场细分原理，通过市场细分成为小市场的第一。
案例：宝洁洗衣粉差别化的九种途径
汰渍。洗涤能力强，去污彻底。它能满足洗衣量大的工作要求，是一种用途齐全的家用洗衣粉。“汰渍一用，污垢一无”。
奇尔。具有“杰出的洗涤能力和护色能力，能使家庭服装显得更干净、更明亮、更鲜艳”。
奥克多。含有漂白剂。它“可使白色衣服更洁白，花色衣服更鲜艳。所以无需漂白剂，只需奥克多“。
格尼。最初是宝洁公司的加酶洗衣粉，后重新定位为令干净、清新，“如同太阳一样让人振奋“的洗衣粉
波德。其中加入了织物柔软剂，它能“清洁衣服，柔软织物，并能控制静电“。波德洗涤液还增加“织物柔软剂的新鲜香味”。
象牙雪。“纯度达到99.44%”，这种肥皂碱性温和，适合洗涤婴儿尿布和衣服。
夫特。也用于洗涤婴儿尿布和衣服，它含有“天然清洁剂”硼石，“令人相信它的清洁能力”。
达诗。是宝洁公司的价值产品，能有效去除污垢，但价格相当低。
时代。是天生的去污剂，能清除难洗的污点，在整个洗澡过程中效果良好。
二、打造品牌，用品牌打动消费者的心
一个产品从使用价值上看，品牌产品和品质保证的无品牌产品没有什么区别，比如，一个LV包能装的东西和一个普通的包能装的东西没区别。但是一个有品牌，一个没有品牌，销售的差价就相差太大了，没品牌的只能卖几十元，甚至9.9元包邮，而一个LV包却能卖几千、几万元。同时，品牌产品的销售比没有品牌的产品，销售更容易。
生意人要有品牌打造的意识。生意人千万不要只做销量，只赚微薄的差价，而应该想到用品牌赚钱。生意人不要认为你没有能力打造品牌，或者没有资格打造品牌。只要生意人用心去做，中小生意人也是能够打造品牌的。
比如，上面提到的三只松鼠，仅仅用6个月时间成为全网坚果销量第一，3年时间成为的互联网品牌，现在成为了上市公司，成为淘品牌，2021年5月市值达到206亿元。
生意人做生意平时就要为打造品牌做加分的事，不要做减分的事，通过生意人的努力，相信生意人能够打造成为自己的品牌。
三、做文化，用文化占领消费者心智
生意人不仅要做好产品实体本身，更要打造产品文化和品牌文化，用文化占领消费者的心智，让消费者购买产品时马上就想到生意人的产品，从而快速提升产品销量和提升产品的附加值。打造文化的作用，可以让生意人的产品树立高大上的形象，丑小鸭变成白天鹅。
有一年，五粮液召开了一次规格很高的新闻发布会，这次新闻发布会还邀请了刚下野的前美国总统克林顿参加。这次发布会发布的是一个泥巴，但它不是一块普通的泥巴，而是一块有600年历史的窖泥。这次发布会的目的是要说明五粮液酒历史悠久，品质好。
案例：“金六福，中国人的福酒”
金六福，一个迅猛崛起的白酒品牌，在短短的三年时间里，由零做到十几个亿的销售额，成为白酒业五强之一，业内称之为“金六福现象”。
金六福成功的原因是金六福的品牌名所包含的内涵：寿、富、康、德、和、孝，是中国几千年来传统文化的浓缩，有着深厚的积累，迎合了人们对“福文化”的需求。针对每一个不同的时期，金六福推出了不同的广告口号，但每一单个的口号都在福文化的兼容之下。从“好日子离不开它，金六福酒”，到“金六福酒，庆功的酒”，再到“幸福的源泉，金六福酒”，无一不是体现了一个福字。
生意人一定要重视产品和品牌的文化建设，用文化打开市场，用文化占领消费者的心智，用文化打造品牌。
四、附加精神元素
生意人的产品要卖好，要提升销售价格，就需要增加点营销元素，特别是增加点精神元素。
化妆品行业里卖得好的品牌，如佰草集、大宝、御泥坊、中华老字号片仔癀、百雀羚、相宜本草、安安、郁美静、谢馥春、自然堂等就是因为增加的国货的元素，使产品的销量大增。
大前年，杭州小朋友最喜欢的一个产品是奥利奥饼干，但它不是普通的饼干，而是一种会唱歌的饼干，一盒小饼干售价高达130元。
