草根创业 媲美字节跳动?SHEIN用8年时间创造千亿美元估值

有这样一个中国品牌,在美国的受欢迎程度仅比亚马逊弱一些, 国内很少有人听到这个品牌,但是在国外可谓是名声在外,因为这个公司战略起始点就是跨境电商。2021年,更是力压腾讯、国航、大疆等知名品牌,排名中国出海品牌50强中的第11名。

这样一个在国内“名不见经传”的公司,殊不知它却拥有1.2亿的全球注册用户,每天浏览量3000万以上,并且都是目标客户!

您肯定会好奇,这是哪一家公司呢、这家公司就是一开始定位国外消费者的中国品牌SHEIN,音译为 “希音”。

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您肯定会好奇,这一家公司的创始人是谁,他又是如何一步一步创造的商业世界,下面我们一步一步来解题。

人生有三道窄门:第一道窄门是教育,第二道窄门是工作,第三道窄门是风口。


教育:小镇做题家

“小镇做题家”这个词很火,一般说的是那些出身小城,擅长应试,进而通过高考跻身知名大学的人。这个词后来也用来描述那些当初高考分数很高,却越混越矬的人。

但是这句话用在这家巨头电商公司的创始人——许仰天。只能说是对了一半。小镇出生,依靠做题考上大学,前半句都是对的,但是他的能力也是持续在线。从创业草根到身价几百亿,许仰天所创造的电商神话,并不比BAT简单。

许仰天,1984年生人,生于山东淄博。家庭条件一般,算是创业草根。

从高中到大学,许仰天几乎都是在边读书边做兼职,以此来减轻家里的压力,但是这个过程,也锻炼了他的行业经验知识。三十岁之前了解足够多的行业,并且深入调研,对他后来的创业起到了至关重要的作用。


工作:互联网工作经历

许仰天2007年从青岛科技大学毕业后,入职南京一家外贸公司,负责搜索引擎优化方面的工作。虽然这家公司规模不大,但是却是当时中国首批涉及跨境电商营销服务商之一。

凭借着大学之前兼职的经验,许仰天从这里汲取到不少的跨境电商知识和整个行业的相关动态。2007年,那时候国内电商是一个上升期,跨境做得还是比较少的。提前入局跨境类的产品服务,让他有很多的行业前瞻性知识。


风口:跨境电商

财富积累和行业趋势,让这个工作一年的小伙子。毅然决然的辞职创业,创办了南京点唯信息技术有限公司。

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2008年跨境电商做得最大的企业,是跨境电商先驱兰亭集势。他们看透中国的制造业红利,同时借助物流体系的发展,同时看到婚纱产品的信息差,主打苏州虎丘的婚纱。

同一款婚纱,美国售价1000-2000美元,中国售价200元RMB。兰亭集势作为第一批跨境企业,迅速抢占国外市场,在虎丘地区找到多家婚纱代工厂,然后转手卖到美国。在美国售价2000美元的同款婚纱,兰亭集势却只卖200美元。

便宜的价格加上扎实的质量,互联网市场上迅速收获一大批忠实美国消费者顾客,兰亭集势短短几年就赚了好多财富。

兰亭集势闷声发大财,但是这个市场太透明了,好多人都在研究兰亭集势究竟是怎么个商业思路,许仰天做过互联网搜索引擎,一直在这个圈子里面工作,顿悟商业模式后开始模仿创业。

2009年,许仰天决定学习兰亭集势商业发展趋势,投身跨境电商。这个时候跟中国合伙人一样,商业发展方向不同,造成了合伙人散伙。

拥挤的赛道,两年多的时间,许仰天就只能憋屈地从夹缝中生存。2011年,许仰天用转卖婚纱的钱,购买了一个叫做Sheinside.com的域名,并开始打造服装全品类平台——SHEIN。也正是从这个时候,许仰天正式开启了他的传奇之路。

快速转换赛道:婚纱业务由于兰亭集势的快速发展,产品复购率又低,没有竞争力的市场,,逼迫许仰天开始转型,全力投入潮流女装。

平台发展初期,许仰天都是将广州十三行的那些已经拍好的时装照片发到自己的平台上,如果有客户看中某款而下单的话,团队再去找批发商拿货并发货,完成整个交易闭环。

2011年,营销出身的许仰天极具眼光的瞄准了即将爆火的海外社交媒介。伴随海外版小红书Pinterest的全球探索,由于平台的年轻女性用户都是精准客户。许仰天花费大部分精力去研究社交平台的运营,以极低成本从这个平台上为自己疯狂拓展流量池。就这样,拥有一大批忠实粉丝的许仰天,最后通过网红带货,完成了第一桶金的积累。

2012年,品类延伸到广泛且高频的女装品类。在那段时间里,许仰天每天做的事就是盯准快时尚产品,最疯狂的时候,SHEIN每天上新600余款,并且大多数都是款式新颖价格较低的时尚女装,最高20美元,最低的不到5美元。

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2013年,“网红经济”崛起,头部网红KOL带货的模式开始逐渐兴起。许仰天凭借这次风口,迅速开始从KOL入手建立了网红推荐的营销模式。

2012年的时候,Sheinside网站就已经累计拥有几十万的注册用户。为了更好更精准地服务这批用户,许仰天随后还成立了自己的专业买手团队,并且入股上游工厂,全方位把控产品款式和质量。

2014年。这一年,许仰天先是将“SHEIN”品牌更名,又将品牌正式开始对标ZARA等快消时尚品牌发展。不仅如此,许仰天还亲自到广州番禺,花费了两年多的时间打造了一支800人的设计打板团队,出货速度比ZARA的15天还要快。

就像SHEIN前移动总经理裴暘则说的那样:如今再将SHEIN与ZARA相比,那完全是低估了SHEIN,SHEIN的下一步战略步伐,极有可能就是成为“美国的拼多多”。


许仰天的成功之道

SHEIN之所以能成功,其主要还是打价格战,相同款式并且质量大差不差的情况下,价格却比美国当地多家品牌还卖得便宜,这自然是让人不断被种草。

不过,除此之外,SHEIN还将算法推荐、网红营销、社交运营等中国式套路复制到美国市场上来,这样一来,将这些移动电商欠发达的海外市场进行降维打击。可以说底层算法技术是SHEIN立足的根基。

据SHEIN官网显示,在去年6月份的时候,SHEIN每天上新的女装平均达到4000款,这样算下来,四天的上新量就超过了ZARA一年的量。

而光有产品并不够,SHEIN还通过内容营销和社交营销不断扩大自己的私域流量池。据悉,为了让产品精准触达用户,SHEIN不仅是投放谷歌广告,早在2012年起便渗透了Facebook、YouTube、Pinterest、Twitter、Instagram、TikTok等六大社交平台,在全网总计将近有5000万以上的粉丝。

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如此巨额的粉丝量带来最直接的效益就是订单量的疯狂增加,其创始人许仰天也是赚了个盆满钵满,据《2021胡润百富榜》显示,许仰天身家已经高达63亿美元,约合人民币400亿!

总而言之,SHEIN的成功再次证明,不仅是中国,在全球范围内,女性的消费能力也仍然是毋庸置疑的,不少企业在未来应该也会逐渐在女性领域推出更多好用的产品,来实现弯道超车。

很多城市处在沙漠里,但如果它正好位于交通要道上,照样能发展得很不错,超越其他城市一大圈。人也是一样的,家庭环境会影响人才未来的发展。但是,我们每个人一生中有好几次重新选择点位的机会,抓住一次即可。人生没有如果,只有后果和结果。

远有多远,高有多高,只有试了才知道。年轻不为梦想埋单,老了拿什么话说当年。年轻时不多经历一点,等老了拿什么下酒啊。大家一起共勉。

我是曹操聊创业,欢迎关注,一起聊聊商业故事。

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