借助“认养”概念的火速出圈的网红乳业品牌“认养一头牛”，也开始冲刺A股IPO了。
其创始人创立这个项目之初，有一个故事，2012 年，因为香港奶粉限购令，为孩子购买 8 罐奶粉的徐晓波受到了香港海关将近四小时的查扣和询问。在走出海关的那一刻，这位 70 后的奶爸做了一个几乎「杜气」式的决定——转身去建牧场，做一杯让国人放心的好奶。2016年，「认养一头牛」品牌正式成立。公司以“只为一杯好牛奶”为使命，从牧草种植、奶牛养殖等源头环节把控牛奶品质的同时，通过跨界联名、内容共创、互动营销等方式，实现产业链、品牌和消费者的深度连接。 「认养一头牛」已经发展成集奶牛养殖、牧草种植、旅游观光、饲料加工和乳制品加工销售于一体的乳业全产业链公司
短短几年时间，其抓住了内容自媒体、私域、直播几次风口，发展为全网粉丝超 2500 万，会员超 1190 万的新锐品牌。不同于传统奶制品企业以线下渠道为主，「认养一头牛」 以私域为始，社群和内容为切入口，通过线上渠道撕开了乳制品的红海。
作为借力私域生态成长起来的品牌，认养一头牛始终保持着对私域布局的重视。
（1）认养一头牛的私域策略，是更多关注单客价值，提升单客」价值的第一步，是将高净值客户沉淀至私域流量池。认养一头牛会通过两种方式引流至私域：第一、所有奶卡背后添加二维码，引导用户去小程序商城开卡激活；第二、筛选高客单高复购公域，主动通过电话、短信引导加企V，便于后期一对一服务。
（2）当用户被沉淀至私域流量后，「认养一头牛」核心做了三件事：一、完善会员体系；二、用户精准化运营 ；三、搭建功能性社群。
（3）认养一头牛，搭建了近 400 人的分销团队。配合线上每月会员日、以及 618、双十一，以及中秋等大促节日，设置推广佣金激励政策，并展开分销员推广排名赛，每次活动能稳定带来 30-40 万的销售产出。
（4）2019 年，认养一头牛开始在直播领域发力，希望在私域直播的新场景中，与消费者建立深度连接。今年 618 期间，以奶卡为主推产品，认养一头牛视频号一场直播带货销售额达到 15 万元。
当下，国内乳制品行业的双寡头格局看似稳定，但竞争从未停止。和百亿级别的乳企相比，「认养一头牛」还有很长的路要走，但其「私域反攻」的策略，却值得众多新兴品牌参考。未来，乳业这一个赛道上，是否还有黑马能后发制人，成为下一个「认养一头牛」？
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