从去年开始，各大互联网巨头们不约而同干起了社区团购，再加上去年疫情的出击，直接让社区团购登上了风口浪尖。如此大块的蛋糕，谁会不馋嘴呢？于是零售市场就变成了资本大战一样，通过疯狂的补贴来抢占市场，那些个不差钱的主，愣是把团购搞得血雨腥风。
然而深圳有一位老板不走寻常路，他不是什么资本家，只不过是一家小超市的老板。他觉得这些资本家们的团购很有意思，就学习了两招。这不，短短半年时间，就进账62万，虽然比不上那些“大佬”，好歹也算是赚了个盆满钵满。
【1】案例背景
这家超市的老板呢，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓姚，是一位80后小伙，今年36岁。姚老板在创业开超市以前呢，在一家国企上班，由于他脑子灵活，再加上嘴皮子溜，特别会说话，所以在单位混得也算是比较开。
有些朋友就说了啊，你好好一个国企员工，这到底是受到了什么打击，跑去创业开超市啊？要知道，这年头实体店可是不好干，难道是铁饭碗不好端了吗？非要去遭那份罪？其实啊，这姚老板也是有苦说不出，他虽然是在国企上班，但并不是编制员工，而是合同工，一个月就拿着3000来块钱的工资。大家想一下，一个要奔四的人了，每个月都只要3000多块钱工资，这谁遭得住啊？要不是有父母补贴，早就睡大街了。
要说这姚老板呢，也是个有骨气的人，去年疫情好转之后，他跑去参加了一次同学聚会。看着昔日同学要么自己创业做生意，要么当了个什么小领导，那叫一个有面子。只有自己，拿着3000多块钱的工资，话都说不出一句，深感自己的自尊心被践踏了，于是回家之后，也不和别人商量，直接就辞了工作。
正巧小区外面有一家超市，由于疫情的原因，老板撑不住就打算关门了，正好贴出了转让广告。这姚老板简直就是想瞌睡来了枕头，顺势就把超市盘了下来，为此还欠了父母不少钱。结果你还真别说，这姚老板是有做生意的天分的。这不，短短半年时间，就进账62万，赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
一、花费99得200。
只要顾客花费99块钱成为超市的会员，那么就可以立马得到200块钱的消费额度。
二、会员专享折扣。
只要顾客成为会员，那么就可以享受最低折扣。比如你去别的店里买苹果，一斤得5块钱，但是你在姚老板的超市买，一斤就2块钱。
以上两点就是姚老板在超市推出的活动，看到这里，大家能猜到姚老板那62万块钱，是如何进腰包的吗？
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【3】盈利分析
我们先来说第一点：只要顾客花费99块钱办理一张超市的会员卡，那么就可以获得200块钱的消费额度。有人看到这里就说了，超市的利润本来就不高，人家花费99块钱，你给人家200块钱，肯定血亏，这姚老板怕是不想干了吧？
我要在这里告诉大家，看待事物的眼光不要这么狭窄，这200块钱肯定是会送给顾客的，只不过赠送的方式和大家所想象的不同。这200块钱呢，分成了两个部分，一部分是无门槛消费，一部分是抵扣额度，顾客每次进店消费，都可以抵扣10%，每个部分都是100块钱。大家算一下，当顾客的无门槛消费用完之后，抵扣额度里面是不是肯定还有钱？只要抵扣额度里面还有钱，就可以达到锁定顾客长期进店消费，这不过就是一种利用折扣来锁客的方式罢了，亏钱是不可能会亏钱的。
至于第二点：姚老板告诉顾客，只要成为超市的会员，就可以参加超市的团购活动。姚老板是不是会订购一些蔬菜、水果、牛奶、酒水、土鸡和土鸡蛋之类产品，顾客如果想要的话，就额可以参加团购，参加团购活动的顾客越多，那么所订购的产品价格就可以越低。最低能到什么程度，这就看顾客能拉来多少人了。
大家想想，姚老板作为超市老板，他有进货的渠道，只要他手里的订单足够大，那么他拿货的成本则会更低。而价格更低呢，愿意来姚老板这里团购的顾客自然也会更多，办理会员卡的顾客不也来了吗？由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。
最后，姚老板就是这样，在短短半年的时间里，进账62万，赚了个盆满钵满。
