人性赚钱的方法和策略(足疗店赚钱吗)

很多老板在生意不好的时候,都喜欢选择“降价”来作为自己的揽客法宝。然而我告诉你大家,在很多时候,你给顾客降价只会让你的“死亡”加剧,毕竟这价格降下去了之后,想要再上来的话,那就难了,到时候顾客不买账,你赔了夫人又折兵。

人性赚钱的方法和策略(足疗店赚钱吗)

有人就说了:我生意又不好,又不让降价,那顾客能来店里消费吗?那我这生意还怎么做下去?

今天我就要给大家带来一个案例,东莞美女开足疗店,利用“人性弱点”,在短短一年的时间里,年赚400万。来看看这位美女是如何通过“免费足疗”活动引流赚钱的。

【1】案例背景

这家足疗店的老板呢,就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓黄,是一位88年的美女,今年33岁。大家别看这黄老板也30来岁了,但是她长得可不是一般的漂亮,非常符合现在人的审美,那叫一个肤白貌美大长腿。而且这黄老板不仅长得漂亮,赚钱能力也不俗,不然能在短短一年内就赚400万吗?

说起这位黄老板,其实也是个可怜人,她老家是河南的,家里还有两个弟弟,父母有属于重男轻女的那种,不仅不给黄老板接受教育的机会,还让她年纪轻轻就出来打工。也是迫于家庭的压力,黄老板无奈来到东莞,开启自己的打工生涯。

人性赚钱的方法和策略(足疗店赚钱吗)

当初黄老板初来东莞的时候,找了一家美容院当学徒,这么多年下来,通过自己精湛的手艺和过人的口才,业绩也一直做得很好,还攒了不少钱。后来黄老板想要创业自立门户的时候,美容院老板还怪不乐意的呢,毕竟要损失“一员大将”。

不过那都是过去的事情了,如今的黄老板,早就成为了一家足疗店的老板,还把足疗店经营得风生水起。很多人都很好奇,黄老板这家足疗店规模又不大,怎么可能年赚400万呢?我告诉你大家,很多时候赚钱不是靠你认知里面的理所当然,而是要靠方法。这就是为什么你赚不到钱,而人家可以的原因。

【2】方案介绍

一、初次进店,免费足疗。

只要顾客是第一次进店,那么都可以享受一次免费的足疗服务。

二、介绍朋友,拿工资。

如果顾客愿意带自己的朋友进店消费,不仅朋友可以享受折扣,顾客本人也可以拿到一定的提成。

人性赚钱的方法和策略(足疗店赚钱吗)

黄老板的活动就是这么两个,不知道大家看到这里的时候,能不能猜得到黄老板的具体操作。别着急,下面就来给大家仔细讲讲。

任何行业,只要你明白这行业的赚钱模式,懂得利用一些小方法,生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧,可以看看下方专栏合集中,高手给你的答案。

【3】盈利分析

我们先来说第一点:黄老板打出广告,只要顾客是第一次进店,那么就可以享受一次免费足疗。这个第一次进店是怎么算呢?很简单,就是一个会员活动,只要顾客把足疗的费用充值进卡里,那么就可以成为会员了,然后可以享受一次免费足疗。至于充值的钱,可以留着下次来店里使用。

人性赚钱的方法和策略(足疗店赚钱吗)

大家想想,你每次去足疗的时候,是一个人去吗?不得带个朋友一起啊?那你充值的钱是不是可以顺便请朋友也做个足疗?所以说,黄老板这个广告就是个噱头,表面上说是免费足疗,其实呢?就是个五折罢了。

总是有一些人觉得,你这不就是骗人吗?说好的免费足疗,怎么又变成了五折呢?这就是营销的套路了,黄老板确实给你免费做了一次足疗啊,只不过在免费的基础上,做出了一定的限制罢了,你既然想占这个便宜,就得做好付出代价的准备。

至于第二点:黄老板提出,只要顾客成为店里的会员,以后介绍朋友来店里消费,不仅朋友可以获得10%的折扣,会员顾客也可以获得10%的提成。

其实足疗的费用并不贵,便宜的也就几十块钱,贵的也不过就上百块罢了,区区10%根本算不了什么。但是这对于顾客来说,自己不需要付出什么,只要动动嘴巴和朋友推荐一下这家足疗店,就可以拿工资了,蚊子再小也是肉啊,对吧?既有折扣可以享,还有提成工资可以拿,何乐而不为呢?这就是人性的弱点——贪婪。

人性赚钱的方法和策略(足疗店赚钱吗)

后来,黄老板又顺势推出了一个充值活动,由于篇幅有限,想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅,专栏里面还有很多,关于实体店经营的策略,如果你感兴趣,可以点击下方观看。

最后,黄老板就是这样,在短短一年的时间里,盈利400万,赚了个盆满钵满。

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