低价代理记账的害处? 如何做低价?

低价代理记账的害处? 如何做低价?

前两天,有一篇名为《网络宣传的低价代理记账会害了您的事业(看完大吃一惊)》的网文,阅读量很高,创客君仔细拜读了,也针对其中观点浅谈几点。

低价代理记账的害处? 如何做低价?

低价代理记账的害处? 如何做低价?

该文洋洋洒洒数千字,基本论点无非是:以“互联网+”为噱头的低价代理,起初“杀气十足”,而后“手忙脚乱”,最终必将惨淡收场。

1、“互联网+代账”,接纳还是拒绝?

文中写到:形形色色“E”代账公司清一色是所谓的“外来户”。

创客君肯定“外来户”搞不定代账这个观点,但说市场上搞“互联网+代账”的都是“外来户”就不对了。

科技浪潮推动社会进步,行业要发展必定要在“互联网+”的大浪里翻滚过。如此排斥互联网,当真是“过于守旧”!

互联网有多种表现形式,建立平台是一种;入驻别人的平台做电商也是一种;该文的作者(应该也是代账界同行),你现在利用微信造势也是“互联网化”的一种方式…

反互联网派,那你家别做百度推广,别开淘宝店铺,别运营微信公众号啊!

低价代理记账的害处? 如何做低价?

既然“互联网+代账”是“大势所趋”,就应当积极参与。虽然不是二师兄(八戒财税)那样做互联网起家,财大气粗,但中小代账公司却也能以自己的方式融入互联网,为自己的公司添砖加瓦。

文中还提到:互联网确实厉害,但再怎么厉害却只是一个工具和手段。它提高了效率,改善和改变了原有的通路,却没有改变事物的本质!

没错,所以你不该排斥互联网,而应该接纳并利用它!

2、该不该低价?多低算低?

该文的作者很明显的表现了“反低价,低价恶意营销、扰乱市场”的观点。但创客君想说的是,多低算低?

一个公司给自己的服务定怎样的价格,那是通过商业模式规划出来的,除了考虑收入来源、成本结构,也考虑产品定位、客户关系、价值主张、销售渠道等。

行业普遍价格是一个衡量标准,但不是全部。如果一家公司可以通过技术创新(比如用一键报税软件减少人工开支)或商业模式创新(比如通过工厂化流水作业提高服务效率)来降低成本,那么自然可以定出比你更低的价格,并长期保持低价,享受低价带来的竞争优势。

对此,滞留在传统模式下不堪重负的你,没有权利做过多非议!

低价代理记账的害处? 如何做低价?

该文写到:低价仅仅是推销的前奏…一时低价反映出的恰恰是这些借助互联网技术进行炒作的公司的行为本质:吸引眼球!

创客君想说,客户没那么傻!早已习惯了各种低价宣传的消费者,不是那么容易掉坑里的。

举个大家都懂的例子:咱们宣传注册公司免费的时候是不是附加至少一年的代理记账?客户最终和你签约,那是计算了“注册公司+代理记账”一共多少钱,若觉得划算,才合作的!一句“注册公司免费”真能拉来客户?你拉来的只是“询问者”,谁还不是问清楚才签合同的~

说代理记账8元一个月、18元一个月乃至28元一个月的互联网公司,大肆宣传之后,套走了客户的电话号码,当客户得知还要同时付第二年高达几千块的代账费时,肯定不合作了,而该互联网公司能做的,就是拼死命地打电话,只到所有电话都被标记为“骚扰营销”为止…

以“吸引眼球”为出发点的低价不是真正的低价,也不可怕,因为他们夺不走你的客户;而以商业模式创新或技术发展为前提的低价,是长期、真正的低价,能做到的公司就能在“优胜略汰”的市场中先赢一步。

3、故步自封,再好的时代你也看不到春天!

最近几年,多少行业从虚拟现实尝试到人工智能,而代理记账呢?还是一个老会计带着几个小会计做着几家公司的账吗?

低价代理记账的害处? 如何做低价?

互联网早已席卷了所有领域,故步自封总要面临被淘汰的那一天,只是时间早晚而已。

至于低价,你说现在买智能手机便宜了吗?那也得看你买哪一款!

代理服务也是一样,不同的服务针对不同的客户,价格自然不同,只能说,随着技术的成熟,成本相应减少,某些服务的价格会降低,这是趋势,也是行业努力的方向。

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