农村淘宝靠什么盈利(农村淘宝怎么样了有哪些途径)

上个月去一个安徽县级农村小镇,看到前年镇上开的农村淘宝人去房空,店铺转让招租,我一个朋友,另外一个小镇,做的也是农村淘宝,两年下来收获了一头白发,妻离子散,因为根本不如去厂里打工啊,养活自己都费力!老婆孩子不走,只能在家饿死!

再看看马云的天猫商城,开个店连押金都十多万,比实体店还贵,还不带流量,你还得开通营销插件一类的工具引流,真坑爹,创业,农村穷人还有多少机会?

按照农村淘宝的官方说法,农村淘宝盈利途径有三点:

1,帮村民代购淘宝网上的货物,从中抽取佣金(佣金来自卖家,0.5%-6%不等)。

2,村民来农村淘宝服务站发快递,从中赚取差价。

3,农特产品代销,把农民伯伯的萝卜卖出去。

现实中,三种盈利模式均为扯淡!

农村淘宝靠什么盈利(农村淘宝怎么样了有哪些途径)

先说第三种的农特产品代销。有两个非常突出的问题:一是农民自己田地里产的作物, 卖相很差,以及淘宝分配的流量有限,你很难帮他们把东西顺利卖出去,如果买的人退,农民是不会认账的!

这个时候你要么选择从产品包装、推广到售后一整条龙的给他服务下来,要么就只能撒手不做;另一方面,农特产品一般都体积重量不小,以当前的物流成本来算,即便是顺利把东西卖出去了,加上政府给的物流补贴也难挣到钱。农村淘宝合伙人做这个业务基本等同于做慈善,根本挣不到钱。

再说前面两个。首先发快递的业务,且不说阿里已经有菜鸟驿站单独在做,外部在打这块市场主意的对手也不在少数。

至于号称最挣钱的代购佣金,现在实际上也在往淘宝客的方向走。因为服务站的服务模式太重,在村民看来,他买的任何东西,合伙人必须负全部责任,而不是淘宝卖家。这也导致他们很可能会因为对商品不满意反复退货,相比之下,淘宝客同样是抽佣,服务模式却轻得多。

所以现在农村服务站合伙人都会直接拉农村人进微信群,在微信群里推荐和交流商品信息,在这个过程中,根本不需要服务站提供任何功能。

按照阿里的官方说法,发展农村淘宝的目的之一,就是让在外打工的年轻人回到农村后依然有活可干,依靠淘宝把村子里的东西卖出去养活家人,但假设农村淘宝这个目标实现了,可能第一时间埋葬的就是农村合伙人。

试想一下,农村的年轻人回来了,他们还需要到服务站选购东西吗?自己坐在家里轻松舒服慢慢选购就好了。

即使城里的年轻人不愿意回来,村里的孩子过几年长大懂得网购了,也不需要去服务站了,到时一个区域服务中心+若干个菜鸟驿站就可以满足所有需求,我们等于从一开始就在给自己掘坟。说白了,阿里是让我们在为它跑市场,而且是花我自己的钱为它招徕新顾客。

辛辛苦苦为它跑来新客户,开辟新市场,才几年时间我们就要被淘汰了?!没错儿, 在这场战争中,出最多力的是农村淘宝的合伙人,他们要让一个完全不知道网购是什么的农村老头老太太,买你淘宝里的商品,接受一个新的购买方式,这个过程要花费多少精神时间和说服力呢?如果不是本村村民,这个难度系数就更高了。

农村淘宝的本质真相是:

合伙人其实就是不拿工资、

自己垫钱的农村地推员

严格说来,农村淘宝招募合伙人的要求并不算低。

首先必须是当地户口,至少对电商流程较为了解,且能顺利通过第一轮笔试考核;完成该轮考核之后,它会要求你统计出当地20个农民电话号码、身份证号码等信息。这算第二轮任务,一天后根据完成情况公布入选名单。

两轮都通过之后,接下来是第三轮考核:统计50个当地农民的加点、生活用品需求并进行实地宣传,并打出“农村淘宝啥都有……我要当站长,请支持我”诸如此类的广告,找400个人进行免费一天的宣传活动,必须要有和村民的合照为证,最后评估就按照这些任务的完成量来计算。

如果以上都顺利通过,才有机会进入第四轮的试运营考察。试运营要求五天之内完成100单,总金额不少于8000元。

很多走到这一步的合伙人,都是自己花钱或找身边的亲朋好友购买冲销售量,如此这般才艰难通过这一关的考核。

如果试运营也顺利通过的话,接下来就可以进入正式的开店步骤了,首先是和阿里农村淘宝、当地政府电商办协调选址,这个过程中站长需要交纳5000元保证金,另外还有5000元的开店支出(包括阿里提供的去杭州总部参加两天培训、门店经营需要的电脑、主机、显示器以及网络安装等费用。

最开始是由阿里免费提供,我们那拨合伙人进入时已经涨到了3000元,现在的收费标准是5000元)。在开张之前,阿里还承诺会给合伙人10万元的无息贷款,但据我所知,这个承诺没有兑现,有些只是象征性地开通了一个较高的蚂蚁花呗额度,用来给合伙人周转。

服务站运营上,农村淘宝县级管理对每天的订单数还有交易额都有要求,并设置有红黑名单,连续三天不达标就会被解雇,消除代理资格,这种情况下,大部分合伙人会因为之前已付出的房租还有押金选择自己搭钱(为了不上名单被解雇)。

现实情况是,在一个落后传统的村落,村民们从未接触网购,他们在商品没到手之前是不大可能会把钱给你的,所以代购的产品都是合伙人垫钱在买,农民看到货不要的话,退回去的运费也是合伙人掏!

所以为了鼓励村民们尝试网络购买,大部分情况下服务站合伙人只能自己垫钱购买,一旦商品不满意退货,这个订单就白做了;而更悲催的是,这些村民很可能会因为对商品不满意反复退货,我接触过最夸张的,曾经反反复复退了6次最后还是没买,而且他们一旦买到不满意的东西,你很难再说服他去买第二次。

但尽管如此投入,也很少有能靠自己凑单凑数度过瓶颈期的,所以最后很多人还是免不了被解雇,自己搭了更多的钱进去。

我无法猜想商人的字典怎样诠释定义“合伙人”这个词,但对于现在激情四射即将投身农村淘宝的回乡创业的小伙子,并自豪地说自己是马云以及阿里巴巴的“合伙人”的小伙伴们,我只能说:你们真是一群穿着皇帝的新衣,马云爸爸正需要的活雷锋

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