淘宝运营怎么起步,淘宝运营新手必看的几个因素

之前在公众号里面整理了很多关于淘宝运营的视频,但是我发现大家好像也没有怎么看,因为在提问的时候依然还是最基础的那些问题,很明显是没有看过视频的。

那在了解了最基本的上架流程(上架流程不懂的看我公众号的视频),我们就要进入整个淘宝店的运营阶段。

到底怎么样才能把店铺做起来?我们应该要知道以下几个流程,不然没法把店铺做好。

第一个阶段是市场分析,第二阶段是产品分析,第三阶段是内部情况分析。

淘宝运营怎么起步,淘宝运营新手必看的几个因素

【市场分析部分】

1. 我要做哪个类目?这个类目的增长情况怎么样?确定好类目,就一直做这个类目,不要把所有产品都杂乱堆放到店铺里面。

2. 这个类目市场容量多大?卖家竞争情况是怎么分布的?了解这个类目一年有多少个亿的市场,有多少卖家,我到底要做到什么程度才能获得流量?

3. 这个类目整体走势是什么样的?了解我们的产品该在什么时候发力,什么时候推广,什么时候备货。

4. 这个类目里面每个价格段的竞争情况又是怎么样的?清楚到底哪个价格段卖的人最多,哪个价格段的竞争最小。

5. 这个类目里面的人群画像是什么样的?这涉及到以后我们补单或者开车时候的人群选择。

在确定这个市场是上升的是值得做的,知道每个阶段改做什么动作,知道卖家的竞争情况,大概知道自己的运营模式,了解人群的购买习惯之后,我们就着手分析产品。

【产品分析部分】

产品分析主要是做竞品分析,就是和我们竞争的产品分析,但是不是做所有的竞争产品,在一个行业里面做得最好的,是我们的标杆产品,就是我们想发设法要达到的效果和目标,而和我们差不多情况差不多实力的,才是我们的竞争产品,如果一上来就把第一名作为我们的竞争产品分析,那是不行的。

分析产品的时候,主要看的综合排序,了解做得好的店铺,他们的价格是多少,他们的详情页是怎么制作的,他们的卖点是什么,如果我要到这个位置,至少要做多少的坑产(GMV,也就是30天内的销售额),具体步骤如下:

1、这个关键词的产品淘宝有多少个?能卖出去的大概有多少?

2、主要的价格是多少?我的价格和他们的对比有没有优势?

3、第一页最低的销量是多少?

4、竞品和标杆产品主打的卖点是什么?我的卖点和他们的是一样的吗?还是有什么更为特别的地方?

5、他们的详情页设计的逻辑是什么?

6、他们的产品或者负面评价主要有哪些?我该怎么去避免和提现我和他们的不一样?

分析完成后,做一个总结表,参照自己的情况来分析一下自己。

【内部分析部分】

我们在做内部分析之前,会先做一个定位和要求,首先要确定类目,同时知道第三层级最低销售额是多少,我们至少要稳住第三层级,因为只有第三层级以上的店铺,流量会比较稳定。

1、这个类目的第三层级成交金额是多少?

2、我的客单价是否符合正常的价格,如果不符合,我的竞争段位要成交多少才能稳定第三层级?

3、同行同层优秀的客单价是多少?我应该达到优秀值才行。

4、同行同层的转化率是多少,我超过优秀值,优秀者的销售额是多少?UV价值(平均访客带来的成交额)是多少?这些数据都要超过同层优秀。

5、做一个25-20天的销量-销售额计划,前期可以不用做转化率和UV价值的计划,因为基本都是超过优秀水平的。

6、选择好产品的关键词,做补单计划,同时做好照片和评语计划,补单的目的有两个,①为了销售额,②为了能够打动人心的评价。

7、执行计划并观察流量变化情况,不同的店铺权重不一样,补单的效果也不一样,最差的是经常违规或者有过封号的店铺(我的店铺就是之前永久封号,现在重新解封,但是数据非常差,同样的计划,可能其他人的效果要比我的好很多。)

以上就是整个店铺的运营思路,看数据需要用到千牛里面的专业工具生意参谋,专业版一年的费用是9000一年,所以前期可以通过购买分享的工具来查数据,有需要的朋友可以和我联系。

具体分析实操请看下一篇文章。

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