沟通的艺术，是谈判中最顶级的技术。我们都羡慕那些口吐莲花，绰绰而谈，如硅谷这般能够轻易说服别人的人。
但反观我们自己呢？语言逻辑混乱，自己都不知道在说什么，更别说说服别人了。
越来越多的人感觉到，说服在这个社会太重要了，应聘、工作、交际、销售、谈判等，全都需要你能说服别人，来实现自己的目标
可以毫不夸张的说，说服力会决定你的命运。
一个人能说服别人，做起事情都是顺风顺水、自信满满；而一个不懂得说服的人，往往很多事情都很难做好。
那么到底怎样成为口吐莲花，绰绰而谈的人呢？
其实说服别人并不难，今天就介绍一个逻辑说服的5步法。
首先，想要说服人先看这三大原则。
第一，你永远说服不了别人，人只会被自己说服。
你要做的就是让对方自己找到问题，找到思路，自己说服自己。
说服不是让对方做对我们有利的事情，而是让对方做到他对自己觉得有意义的事情。
第二， 不要站在矛盾的对立面和对方谈理解，而是站在事物的侧面去解释其两面性，不较劲不较真。
大多数情况下无法保证对方100%听从我们，影响和说服的重要因素，在于搁置争议并寻求共赢的解决之道。
第三， 在思想上不要贬低对方。
如果你拿对方当白痴，对方也不会把你的话当回事。
提醒对方没有注意到的问题，引出对方理解上的缺陷，认可对方想法上的可执行性，最后再强调自己的建议更具实用性。
减肥药是怎样卖出去的
干巴巴地说没意思，我们通过一个现实中大家都知道的案例来讲解。
大家都有看过卖减肥药的广告，一个成功的减肥药广告就是一个完美的说服过程。他的剧情通常都是这样设置的。
第一段，胖子交不到女朋友，找不到好的工作，成为社会的如此那身材苗条的人成为社会的成功者，总之胖就是罪。
第二段，胖子引起一系列健康的问题，癌症、心脏病、三高，各种病发率巨大，世界多少人死于肥胖的问题。
总之他们就开始第三段有好消息了，美国、英国、日本等世界顶级的科学家终于有了最新的研究成功，研发出了有效防治肥胖的特效药。
而这个药的原理是对身体没有任何副作用，总之有办法的，只要你愿意花钱。
第三段， 这些人吃了这个药过后很有效，吃了两个星期过后就减了20公斤，效果超好的。
原来受尽挫折的他现在看起来多么的帅，总之这个药是极好的了。
最后会告诉你这个药最近特价的各种优惠错过，这个村就没了这个店。现在最后的机会或者快点去某某药店，有时候晚了就没货，总之快点行动。
你有病我有药
这套卖减肥药的技巧可以用在演讲、培训、谈判、沟通等领域，可以用在上级说服下级，下级说服领导，老公说服老婆，老婆说服老公等场景，对几乎用于任何人任何场景都适用。
很多时候我们被广告所得团团转，被上级骂得团团转，被同事骗得团团转，还以为他们说的很有道理。
其实这个道理逻辑和卖减肥药是没有差别的。
我把取名为黄金5步法，也可以被称为你有病我有药的说服模式。
第一步”你有病，而且看起来很严重。”
在开始时想办法引起对方足够的注意和重视，把人们唤醒，激发他们的兴趣。
让他们从思想中快速参与进来。在这里可以借助幽默惊人的魅力。
糟糕的数据或者是吸引人的故事等等，让他能够吸引听众注意力的方法将能快速拉入主题。
我们很难通过理性去引起别人的注意，而感情往往却能做到这一点。
不要急于讲道理或者教别人怎样做人，深厚的感情认同在寻求道理认同。
第二步”看起来需要马上治疗，不然你可能会有生命的危险”
把人们煽动起来，要让他们知道改变的需要。
在这里我们可以用数据支持观点告诉对方，如果维持现状不做改变会有什么后果。
你可以展示问题是怎么造成影响的。
这一步主要的目的是让听众感到不舒服和不安，然后又打算想要做什么来改变现状，而这正是我们接下来要推荐的东西。
第三步，”那么刚好我这里有药正好可以帮你治这个病”
向人们展示确切的需求之后，我们就要开始满足这个需求。
在这里我们就可以开始介绍自己的解决方案，也是它的工作原理解决人家的疑问。
如果我们像某位老板说他的公司因为某个环节没有实现自动化，而每年白白损失了5000万的成本，而实现自动化的付出其实只需要2000万。
他会不会想让我马上为他提供自动化的解决方案？
在这个过程中需要详细的说明，仔细的论证和必要不断的总结，确保人们理解方案，并使用案例和数据证明方案的有效性。
第四步，”吃的效果很好”
这一步是否真正发挥作用的地方。
前面三部都是在逻辑上说服别人，而这一部则是在心理上打动对方。
让人们看到积极和消极的情况，告诉人们如果没有解决方案会怎样，有解决方案又会怎样？
这样做的目的是要把需求的欲望刻进人们的脑袋里，我们可以使用三种方法来分享对未来的展望。
1， 从正面着力描述采用方案后会带来什么美好的结果，强调积极的一面。
2， 从反面到处地方如果没有使用这个方案的话，会有多么可怕，强调其负面的后果。
3，两面对比先描述负面的结果，然后对比采用方案后的积极方面形成强烈的对比。
第五步，”给拿去吃”
这是说服过程收尾的一步，非常听完我们描述后想要做什么应该做什么，可以直接告诉他们，最好是想办法让他们自己说出来。
给他们一件在48个小时内就能开始做的事，不然对方很快就会忘记掉。
结语
其实我在写这篇文章的时候也稍微用到了这个理论，你有发现吗？欢迎在评论区写下你自己的发现。
